Seyahat acentalarında satış gücünü arttırıcı bir etken olarak reklam kampanyaları
Advertisement campanies as factor which effects to journey agengy's selling power
- Tez No: 109196
- Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. ŞEHNAZ DEMİRKOL
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Turizm, İşletme, Tourism, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Travel Agencies, Advertisement, Advertisement Campaings. DC
- Yıl: 2001
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Sakarya Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 99
Özet
ÖZET Seyahat acentalan, satış gücünü arttırmak için bir dizi pazarlama ve satış yöntemleri, teknikleri ve araçları kullanmaktadırlar. Reklam kampanyaları da, seyahat acentalannm satış gücünü arttırmak amacı ile kullanmakta oldukları pazarlama araçlarının başında gelmektedir. Ancak, seyahat acentalannda arzu edilen satış gücünün elde edilmesi, sürdürülen reklam kampanyalarındaki etkinliğin sağlanması ile mümkündür. Seyahat acentalan tarafından yürütülen reklam kampanyalarındaki etkinliğin sağlanması da, bu konuda ortaya çıkarılmış bilimsel yöntem ve bulguların uygulanmasını gerektirmektedir. Seyahat acentalannda reklam kampanyalarının etkinliğinin sağlanması ve reklam kampanyalan ile arzu edilen hedeflere ulaşılması için tüm bu bilimsel yöntem ve bulgulan ortaya koyan bu çalışma ile, ülkemizde faaliyet gösteren seyahat acentalannm yöneticilerine etkin reklam kampanyalan yürütülmesi konusunda temel yöntem ve tekniklerin sunulması amaçlanmaktadır. Bu amaca uygun olarak hazırlanmış model önerisinde de, etkin reklam kampanyalan düzenlenmesi konusunda seyahat acentalanmıza bir bakış açısı kazandırarak kendi modellerini oluşturmalarında yardıma olacak örnek bir reklam kampanyasının aşamalan detaylan ile ele alınmıştır. Çalışmanın hazırlanmasında geniş bir literatür araştırması yapılmış ve aynca Ankara bölgesinde faaliyet gösteren çeşitli seyahat acentalannm yöneticileri ile karşılıklı görüşmeler yöntemi kullanılarak, sektörde yer alan insanların da deneyim ve görüşlerinden yararlanılmıştır. Literatür araştırmalan sonucunda elde edilen bilimsel veriler ve karşılıklı görüşmeler yöntemi ile ortaya çıkan bulgular birarada yorumlanarak, çalışmanın ilk dört bölümünde, konu ile ilgili teorik bilgiler olarak aktanlmış ve son bölümde uygulamaya yönelik olarak hazırlanan model önerisi sunulmuştur. Bu çalışma ile ortaya atılmak istenen tüm fikirlerin ana temasını ise;“seyahat acentalannda satış gücünü arrtırmada önemli bir etken olarak kabul edilen etkin reklam kampanyalarının düzenlenmesi, ancak bilimsel yöntem ve bulgular uygulanarak sağlanabilir”şeklinde özetlemek mümkündür. vm
Özet (Çeviri)
SUMMARY Travel agents are using a series of marketing and sales methods, techniques and tools in order to increase sales power. Advertisement campaings are the leading marketing means used by the travel agents to increase sales power. However, to obtain the sales power desired by the travel agents is possible by providing efficiency of the advertisement campaings maintained. To achieve this efficiency, it is required to apply scientific methods and findings on this matter. With this study, which puts forward all these scientific methods and findings for achieving the goals desired with the advertisement campaings and providing efficiency of the advertisement campaings of the travel agents, it is intended to present to the managers of the travel agents active in our country the basic methods and techniques on maintaining efficient advertisement campaings. With the model suggestion prepared in accordance with this goal, to help the travel agents to establish their own model to organize efficent adevertisement campaings by getting a point of view, the stages of a sample advertisement campaing are taken in details. While preparing this study a large research of literature has been made and the experience and opinion of the people in the sector have been considered by having face- to-face meetings. By assessing together the scientific data obtained through literature research and the findings obtained through face-to-face meetings, the theoretical information is given in the first four chapter of the study. In the last chapter, the model suggestion prepared towards application is presented. It is possible to summarize the main topic of all the ideas put forward with this study as follows:“The organization of efficient advertisement campaings, which are deemed a key element to increase the sales power of the travel agents, can only be achieved by applying scientific methods and findings.”
Benzer Tezler
- Seyahat acentalarında satış geliştirme faaliyetleri: İstanbul'da a grubu acentalara yönelik bir uygulama
Sales promotion activities in travel agencies: A case study towards ?a? group travel acencies in İstanbul
NEŞE KAFA
Yüksek Lisans
Türkçe
2010
TurizmBalıkesir ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği ve Otelcilik Ana Bilim Dalı
PROF. DR. NECDET HACIOĞLU
- Seyahat acentalarının satış geliştirme çabaları: Mersin ve Adana illerinde yapılan bir araştırma ve sonuçları
Sales promotion efforts for travel agengies : Researches and results in Mersin and Adana cities
MAHMUT BALTACI
Yüksek Lisans
Türkçe
2015
TurizmSelçuk ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. HAKKI MÜMÜN AY
- Seyahat acentalarında kişisel satış: İstanbul'daki a grubu seyahat acentaları üzerine bir uygulama
Personal sales in travel agency: A study on a group travel agencies in Istanbul
ZEYNEP KURTULAY
Yüksek Lisans
Türkçe
2016
Turizmİstanbul ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. İSMAİL KIZILIRMAK
- Seyahat acentelerinde çalışan satış elemanlarının kişisel satış sürecindeki başarılarının Eskişehir yöresi (A) grubu seyahat acenteleri örneği ile incelenmesi
A Survey study for sales people's success degree in personal selling process in travel agencies operating araund Eskişehir
A. SADIK BAHÇE
Yüksek Lisans
Türkçe
1999
İşletmeAnadolu ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği ve Otelcilik Ana Bilim Dalı
PROF.DR. DAVUT AYDIN
- Replerin ekstra hizmet satış performansını etkileyen bireysel faktörlerin belirlenmesine yönelik bir uygulama
An application to determine personal factors which effect reps? extra service selling performance
ERGÜN EFENDİ
Yüksek Lisans
Türkçe
2008
İşletmeAdnan Menderes ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. OSMAN ERALP ÇOLAKOĞLU