Uluslararası pazarlamada bayi oluşturma ve bayi yönetimi
Managing and selecting distributors in international marketing
- Tez No: 274522
- Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. KAHRAMAN ARSLAN
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Ekonomi, Uluslararası İlişkiler, Economics, International Relations
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2011
- Dil: Türkçe
- Üniversite: İstanbul Ticaret Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Bölümü
- Bilim Dalı: Uluslararası Ticaret Ana Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 165
Özet
Malların ve hizmetlerin üretim amacı insanların tüketimine sunmaktır. Bu işlevi yerine getirmek dağıtım kanalının görevidir. Dağıtım kanalının üretim endüstrisindeki rolü, ürünlere katma değer katarak satmak ve bir kazanç yaratmaktır. Uluslararası pazarlamada dağıtım kanalında yer alan aracıların seçimi özellikle rekabetin yoğun olduğu günümüzde daha önemli hale gelmiştir. Bayi seçimi ve yönetimi konusunda uygulama temelli araştırmaların sayısı çok azdır. Buna karşılık, dünya ticaretinde büyük payı olan küçük ve orta büyüklükteki işletmelerin (KOBİ) ve diğer firmaların; uluslararası pazarlamada bayi oluşturma ve bayi yönetimi konusunda alternatif bakış açılarına ve araştırmalara ihtiyaçları vardır. Bu çalışma bu tür firmalara uluslararası çevrede bayi seçimi ve yönetimi konusunda alternatif bir bakış açısı sağlamaktadır.Türkiye'deki firmaların birçoğu, iyi bir üretim kalitesine sahip olmalarına rağmen pazarlama ve uygulamaları konusunda yeteri kadar başarılı olamamışlardır. Türkiye'de bu konuda dünyadaki diğer firmalarla etkili bir şekilde rekabet edebilen firmaların sayısı çok azdır. Bunun sebebi sanayicilerin pazarlamanın önemine yeteri kadar dikkat etmemeleridir. Üreticiler pazarlama teknikleri geliştirmektense daha çok üretim odakli bir tutum sergilemektedirler. Uluslararası pazarlamada bayi oluşturma ve bayilerin yönetilmesi üretim yapan ve küresel ortamda rekabet eden firlamaların dikkatle üzerinde durmaları gereken bir konudur.
Özet (Çeviri)
The aim of producing goods and services is to present them for consumption. To fulfill this function is the task of distribution channels. The role of distribution channels in the manufacturing industry is to sell products by adding value to them and make a profit. Selecting distributors has become an important issue in international supply chain management, particularly in the current competitive environment. There are a few application-based researches regarding selecting and managing dealers. However, small and medium-sized enterprises (SME?s) which have a large portion in the world trade and other firms need alternative viewpoint and various researches in selecting a distributor and managing in the international environment. This research provides an alternative perspective for small and medium-sized enterprises in selecting and managing distributors in the global market.Despite having a good production quality, many of the companies in Turkey, have not been successful enough in their marketing practices. The number of enterprises which can compete in international markets is still not very many in Turkey. One reason is because the industrialists do not pay enough attention to the importance of marketing. Manufacturers are more focused on the production-oriented implementations rather than developing marketing techniques. Managing and selecting new distributors is important issue, particularly for manufacturers who operate and compete in the global business
Benzer Tezler
- Barter ticaret işlemleri ve muhasebeleştirilmesi
Başlık çevirisi yok
MUHAMMET SIRRI ŞİMŞEK
Yüksek Lisans
Türkçe
1997
İşletmeİstanbul ÜniversitesiYönetimde Muhasebe ve Finansal Kontrol Bilim Dalı
PROF. DR. AHMET GÖKSEL YÜCEL
- Tedarikçi bayi ilişkisinin bayi performansa etkisi: Yapı malzemeleri sektöründe lider bir firma örneği
The influence of supplier-dealerrelationship on performance: Leading company in the building material sector
SONGÜL BAL
Yüksek Lisans
Türkçe
2019
İşletmeİstanbul Gedik ÜniversitesiUluslararası Ticaret Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. TUNA USLU
- Uluslararası pazarlamada ihtisas fuarları: Mobilya sektörü açısından fuarların rolü
Specialized fairs in international marketing: The role of fairs for the furniture sector
İNCİ NUR DURAK
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
Uluslararası TicaretAlanya Alaaddin Keykubat ÜniversitesiUluslararası Ticaret Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ TAHİRE HÜSEYİNLİ
- Uluslararası pazarlamada bir tutundurma aracı olarak fuar ve sergilere katılımın dış ticaret şirketleri açısından önemi
The importance of the participation to international fairs and exhibitions as an international marketing tool for the foreign trade companies
İPEK TÜTÜNCÜOĞLU
- Product standardization versus adaptation in international marketing: A case study of a Turkish exporting firma
Uluslararası pazarlamada ürünün standardizasyonu ve adaptasyonu: Bir Türk ihracatçı firma için uygulama
YASEMİN HOŞDER
