Geri Dön

Otomotiv sektöründe bayi içi satış bölümünde prim sistemi kurulması ve bir uygulama

Establishing a new bonus system in sales department of the dealer companies in automotive industry and a case study

  1. Tez No: 264983
  2. Yazar: BAŞAK BÜLBÜL
  3. Danışmanlar: PROF. DR. GÖNEN DÜNDAR
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2010
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: İstanbul Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Bölümü
  12. Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 136

Özet

Otomotiv sektöründe faaliyet gösteren bayilerin 2008 küresel ekonomik kriz sonrası en fazla yaşadıkları sorunların ilk sıralarında kârlılık ve kalifiye çalışanları elde tutmak gelmektedir. Bu çalışmada, yaşanan sıkıntılara bir çözüm olarak bayi satış bölümleri için ideal bir prim sistemi oluşturulması hedeflenmektedir.Araştırmanın ilk bölümünde genel olarak ücret ve prim sistemleri ele alınıp örneklerle açıklanmıştır. İkinci bölümde ise otomotiv sektörünün genel durumu ve gidişatına değinilmiştir. Ardından, satış bölümü çalışanları için genellikle kullanılan ücret ve prim sistemleri ile bir sistemin tasarlanması sırasında atılması gereken adımlardan bahsedilmiştir. Çalışmanın üçüncü ve son bölümünde ise bayi satış bölümleri için bir prim sisteminin tasarlanmasına yönelik uygulama çalışmasına yer verilmiştir.

Özet (Çeviri)

After the global financial crisis in 2008, one of the most problematic issues which automotive dealers faces are profitability and retaining qualified workforce inside the company. This study is dedicated to find out an ideal bonus system in the dealers of automotive industry.In the first part of this study, general compensation systems and incentives are explained with examples. In the second second part, current situation of automotive industry and bonus systems in sales departments are mentioned. This study ends with a practise of designing a bonus system into an automotive dealer and recommendations for bonus systems.

Benzer Tezler

  1. Kurumsal eğitim programlarının katılımcıların davranışlarına ve performanslarına etkisinin ölçümlenmesi-otomotiv sektöründe satış ekibi üzerine bir araştırma

    Measuring the impact of corporate training programs on the behavior and performance of participants-a study on the sales team in the automotive sector

    İBRAHİM BOYLU

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2023

    Eğitim ve ÖğretimİSTANBUL NİŞANTAŞI ÜNİVERSİTESİ

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ ZEKİ YÜKSEKBİLGİLİ

  2. E-iş ve Türkiye'de otomotiv sektöründe E-iş uygulamaları

    E-business and E-business applications in Turkish automotive industry

    İCLAL ÖZLEM DÜLGER

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2004

    İşletmeİstanbul Teknik Üniversitesi

    İşletme Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    DR. HALEFŞAN SÜMEN

  3. Otomotiv sektöründe bayi bazlı talep tahmin sistemi uygulaması

    Dealer based demand forecasting application in automotive industry

    ESRA SAVCI BAŞTUĞ

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2017

    Mühendislik Bilimleriİstanbul Teknik Üniversitesi

    İşletme Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. DİLAY ÇELEBİ

  4. ELECTRE I ve TOPSIS yöntemlerini kullanarak bir otomotiv firması için bayi seçimi

    Dealer selection for an automotive company using ELECTRE I AND TOPSIS methodologies

    ELİF KARACA

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2013

    Endüstri ve Endüstri MühendisliğiKocaeli Üniversitesi

    Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ZERRİN ALADAĞ

  5. Veri zarflama analizi ile bayi performansının hesaplanması: Otomotiv sektöründe bir uygulama

    Vendor performance calculation with data envenlope analyses: A case study in the automotive industry

    SERKAN YÜRÜŞEN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2011

    Mühendislik Bilimleriİstanbul Teknik Üniversitesi

    İşletme Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. TİJEN ERTAY