İlişkisel pazarlama perspektifinden ihtisas fuarlarına katılımın fuar performansına etkisi
Attendance of specialized trade fairs effect on trade fair performance from relationship marketing perspective
- Tez No: 470485
- Danışmanlar: DOÇ. DR. İPEK KAZANÇOĞLU
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: B2B, Fuarlar, Pazarlama stratejileri, Pazarlama yöntemleri, Performans, İhtisas fuarları, İlişki pazarlaması, B2B, Fairs, Marketing strategies, Marketing methods, Performance, Specializatinon fairs, Relationship marketing
- Yıl: 2017
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Ege Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Günümüzdeki yoğun rekabet ortamında, firmalar ihtisas fuarlarına çeşitli amaçlarla katılmaya önem vermektedir. Firmalar, yeni iş bağlantıları kurmak, yeni pazarlara açılmak, mevcut müşterilerle ilişkileri güçlü tutmak, yeni mal ve hizmetlerin tanıtımını yapmak, yeni müşteriler kazanmak, prestij kazanmak ve yeni distribütör bulmak gibi amaçlarla ihtisas fuarlarına katılabilmektedirler. Fuara katılım amaçlarını ve stratejilerini belirleyen firmalar, fuarda ve fuar sonrasında istedikleri hedeflere ulaşma anlamında daha başarılı olabilmektedir. İhtisas fuarlarında pazarlama stratejilerini başarıyla uygulayan işletmeler, istedikleri sonuçlara ulaşabilmektedirler. Bu amaçla firmalar, ihtisas fuarlarında ilişkisel pazarlama stratejilerini uygulayarak fuar performanslarını arttırabilmektedirler. Tezin amacı, ilişkisel pazarlama perspektifinden ihtisas fuarlarına katılımın, firmaların fuar performanslarına olan etkilerini görebilmektir. Bu amaca yönelik olarak, 112 katılımcı firmanın yetkilileriyle anket çalışması yapılmıştır. Anket çalışması sonucunda, fuar sırasında ve fuar sonrası yapılan aktivitelerin fuar performansını nasıl etkilediği görülmüştür. Fuar sırasında ve fuar sonrası yapılan aktivitelerin, fuar performansı bileşenleriyle olan ilişkisi belirlenmiştir. Buna göre, firmaların ilişkisel pazarlama perspektifiyle ihtisas fuarlarına katılımlarında, fuar sırasındaki ve fuar sonrasında aktiviteleri nasıl uygulayarak fuar performanslarını arttırabileceklerine yönelik stratejiler önerilebilecektir. Böylelikle tez kapsamında, firmaların ilişkisel pazarlama perspektifinden fuar sırasında ve sonrasında gerçekleştirdikleri aktivitelerle fuar performansını nasıl etkileyebildikleri değerlendirilmeye çalışılmıştır.
Özet (Çeviri)
In today's fierce competition environment, companies attach a particular importance to participate in specialized fairs with various purposes. Companies may participate in specialized fairs for the purpose of establishing new business contacts, getting into new markets, strengthening the relationships with existing customers, advertising new goods and services, gaining new customers and prestige and finding new distributors. Companies that determine the purposes and strategies for participating the fair can be more successful in reaching the desired purposes during and after the fair. Companies that successfully implement marketing strategies at specialized fairs can reach the desired results. For this purpose, companies can increase their fair performances by applying relational marketing strategies in specialized fairs. The aim of the thesis is to be able to see the effects of participating in specialized fairs to the companies' fair performances from the perspective of relational marketing. For this purpose, a survey study was carried out with authorized officials of 112 participant companies. As a result of survey study, it has been seen how the activities performed during and after the fair affected the fair performance. The relationship between activities performed during and after the fair and components of fair performance was determined. According to this, in participating of the companies to specialized fairs with the perspective of relational marketing, strategies about how the companies should apply activities during and after the fair may be recommended to increase their fair performances. Thus, within the scope of the thesis, it has been tried to evaluate how companies could affect their fair performance with the activities they performed during and after the fair with the perspective of relationship marketing.
Benzer Tezler
- Dijital girişimci pazarlama perspektifinden tekno-girişimlerin uluslararasılaşma süreci
The internationalization process of technology based ventures from the perspective of digital entrepreneurial marketing
SERAY KAĞITÇI CANDAN
- B2B satın alma kararlarının deneyimsel pazarlama perspektifinden incelenmesi: Almanya ve Türkiye'de karşılaştırmalı bir araştırma
An analysis of B2B purchasing decisions from the perspective of experiential marketing: A comparative study in Germany and Türkiye
NURETTİN ERSİN ÇİÇEK
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
İşletmeBahçeşehir Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. HATİCE NECLA KELEŞ
- Restoranlarda kazanılmamış tercihli muamelenin davranışsal niyete etkisinde müşteri duygulanımı ve algılanan hedonik faydanın rolü
The role of customer affection and perceived hedonic benefit in the effect of unearned preferential treatment on behavioral intention in restaurants
ELİF DEMİR
Doktora
Türkçe
2025
TurizmMersin ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. ABDULCELİL ÇAKICI
- The advertiser's perspective on advertising agency-client relationships: A survey of leading advertisers in Turkey
Reklamverenin perspektifinden reklam ajansı-reklamveren ilişkileri: Türkiye'nin en büyük reklamverenleriyle anket
TANSES YASEMİN GÜLSOY
- Planlı davranış teorisi perspektifinden araç kiralamada tüketici tercihlerinin belirlenmesi: Diyarbakır ili örneği
Determining consumer preferences in car rental from the perspective of planned behaviour theory:the case of Diyarbakır
MEHMET CAN NAZLI
Yüksek Lisans
Türkçe
2022
İşletmeMardin Artuklu ÜniversitesiUluslararası Ticaret ve İşletmecilik Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ AHMET KAYAOĞLU
