Geri Dön

Bewertung von distributions systemen am beispiel der vertriebssysteme bei SIMKO A.S. Turkei

Başlık çevirisi mevcut değil.

  1. Tez No: 61724
  2. Yazar: YUSUF MURAT DUMLU
  3. Danışmanlar: DR. GERHARD REİTHER
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 1997
  8. Dil: Almanca
  9. Üniversite: Marmara Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 123

Özet

ÖZET Tezin konusu Dağıtım ve Satış kanalları ( Distribütörler) ve bunların yönetim şekilleri ile ilgilidir. Bu anlamda mevcut olan tüm dağıtım ve satış kanalları sistemlerini ele alınıp inceledi. Bunların yönetimi ve yönetiminde söz konusu olan stratejileride, bu tezin kapsamına alındı. Uygulamadaki örneği için Simko Tic. ve San. AŞ. (SIEMENS AG Türkiye mümessili) firmasını verilmiştir. Simko A.Ş. içinde bulunan bölümler (ve kısımlar) dağıtım ve satış kanalları yapıları itibari ile incelenmiş, bu kanalların özellikleri ele alınmıştır. Ayrıca mevcut bu dağıtım ve satış kanallarının yönetimide tamamlayıcı bir unsur olarak araştırılıp ilave edilmiştir. Konular bazında özet aşağıda sunulmuştur. Birinci bölümde girişi mevcuttur. İkinci bölümde Dağıtım ve Satış kanallarının anlamı ve fonksiyonları açıklandı. Bu kavramları ülkenin Macro ve Micro Ekonomileri açısından tanımları yapıldı. Macro Ekonomideki tanımlamasında söz konusu olan kanalların işlevi, yer ve zaman bağımlı olarak ve sayısal, kalite, reklam ve kredi fonksiyonları olarak irdelendi.Micro Ekonomideki tanımlamasında söz konusu olan kanalların işlevi lojistik ve ticari açıdan ele alındı. Üçüncü bölümde dağıtım ve satış kanalları sistemleri açındırıldı. Dağıtım kanalları ve onların lojistik sistemleri açıklandı Dağıtım kanallarının, imalatçı mallarını piyasaya sürmek için kullandığı aracı kuruluşları ve bunların yardımcıları detaylı olarak açıkladı. Ayrıca dağıtım kanallarının lojistik yapılarının sistemdeki önemine değinildi ve incelendi. Dördüncü bölümde dağıtım ve satış kanallarının yönetimi incelendi ve bu kanallara yeni kuruluşların kazandırılması ve değerlendirilmesi ele alındı. Beşinci bölümde dağıtım ve satış kanallarına ana firma tarafından uygulanabilecek stratejiler ele alındı. Bu stratejiler bölümleme, seçicilik, farklılaştırma, sağlamlaştırma(kararlı kılma), gerçekleme, imaj oluşturma ve uluslararası hale getirme adı altında incelendi. Bu arada Push ve Pull stratejileri, akvizisyon anlamında ve seçicilik adı altında ele alındı. Altıncı bölümde örnek olarak seçilen firmanın hangi metod ile incelendiği ve bunu sebebine değinildi. Yedinci bölümde uygulamadaki örnek olarak Simko A.Ş. firmasını ele alındı ve bu firmanın değişik bölümlerinin sahip olduğu dağıtım ve satış kanalları ile bunların lojistik yapılarını inceledi. Bunların literatürde geçen benzeşimlerine değinildi. Dağıtım ve satış kanalları sistemlerinin incelemesinde önemli olan kısımları vurgulandı.Firma içi bölüm ve bunların kısımlarının dağıtım ve satış kanalları açısından farklı yapılarda olduğu, söz konusu birime ilişkin yapının şekil ile açıklamalarını bu çalışmada dile getirildi. Sekizinci bölümde uygulamada ele alınan firmanın dağıtım ve satış kanalları için yönetim ve değerlendirme şekilleri incelendi ve bunlarda uygulanan stratejiler karşılıklı görüşmelerde sorulan açık sorular ile edinilen bilgilerle göre açıklandı. Dokuzuncu bölümde ise sonuç bölümü bulunmakta olup literatürde geçen ve uygulamalarda söz konusu olan benzerlikler ve farklılıkları ele alındı. İncelenen Simko firmasının problemleri ve çözümleri verildi. Böylece günümüzde aynı sektörlerde bulunan şirketler için önemli olabilecek noktaları çıkarıldı.

Özet (Çeviri)

KURZFASSUNG Das Thema der Masterarbeit bezieht sich auf die Stufe der Absatzwege und die Verwaltung dieser Wege. Die ganzen vorhandenen Distributionssysteme werden betrachtet und interpretiert.ln diesem Rahmen werden die Verwaltung sowie die Distributionsstrategien auch in diesen Themen beinhaltet.FCir den empirischen Teil der Studie wird als praktisches Beispiel das Vorgehen im Distributionssystem der Fa. SIMKO A.S. (Generalvertreter der SIEMENS AG in der Turkei) interpretiert. Damit wird die Struktur des Distributionssystem in Simko A.S. in verschiedenen Bereichen (und auch in Abteilungen) untersucht und die Funktionsfaehigkeiten betrachtet. Für die Ergaenzung der Studie wird auch die Verwaltung dieser Kanaele bei Simko A.S. erklaert. Für die Zusammenfassung der Themen sind die verschiedene Kapitel unten angegeben: Im Kapitel 1 ist die Einleitung. Im Kapitel 2 wird der Distributionsbegriff und seine Funktionen erklaert. Dieses Begriff wurde gesamtwirtschaftlich und betriebswirtschaftlich definiert.Bei der gesamtwirtschaftlichen Definition werden die erfüllten Funktionen wie Raum- und Zeitüberbrückungsfunktionen,Quantitaet-,Qualitaet-,Werbe- und Kreditfunktionen erklaert. Bei der betriebswirtschaftlichen Definition werden die Absatzkanaele- funktionen.Logistikfunktionen und die fördernden Funktionen erklaert. Im Kapitel 3 werden die Distributionssysteme und ihre Gliederung, die Absatzkanaele und logistische Systeme erklaert. Die Absatzkanaele sind die Absatzorgane des Herstellers, die Absatzmittler und die Absatzhelfer. Auch die Distributionslogistik hat im ganzen System ein gleichwertiges Gewicht, die auch in diesem Kapitel interpretiert wird. Im Kapitel 4 wird das Management (Verwaltung) der Distributionssystem interpretiert und die Gewinnung und Bewertung von Absatzmittlem erklaert. Im Kapitel 5 werden die Distributionsstrategien, die ein Unternehmen verfolgen kann, interpretiert. Die Strategiearten sowie Segmentierungs-, Selektions-, Differenzierungs-, Stabilisierungs-, Rationalisierungs-, Imagebildungs- und Internationalisierungsstrategien werden in diesem Umfang erklaert. Dabei werden auch die Push- und Pullstrategien im Umfang von Absatzmittlerakquisition unter Selektionsentscheidungen betrachtet. Im Kapitel 6 wird die Methodologie erklaert, die beim Fallbeispiel verfolgt wird, und die Gründe der Wahl dieser Methode wird aufgeschrieben.İm Kapitel 7 wird als empirisches Beispiel die Firma Simko A.S. genannt und seine Absatzkanaele und Distributionslogistiksysteme in verschiedenen Bereichen interpretiert. Die literaturanpassende Besonderheiten, werden herausgeholt und die wichtigsten Themen deutlich betont, die fur die Distributionssystem Untersuchungen von grosser Bedeutung sind. Die Distributionssysteme der Bereiche (und auch Abteilungen) haben einen speciellen Aufbau, die in der Studie auch mit Abbildungen unterstützt erklaert werden. Im Kapitel 8 wird das Management (Verwaltung) und die Bewertung hinsichtlich der Strategien von Distributionssystemen mit Diskussionen für die entsprechenden Bereiche erstellt und erklaert. In Kapitel 9 wird als Abschluss die Literatür und im empirischen Teil festgestellte Vergleiche und Abweichungen angeschaut, und damit die Probleme der Fa. Simko A. S. und die möglichen Lösungen interpretiert. So wird ein Resultat erreicht, welches im Markt besonders fur aehnlichen Untemehmen wichtig sein könnte.İm Kapitel 7 wird als empirisches Beispiel die Firma Simko A. S. genannt und seine Absatzkanaele und Distributionslogistiksysteme in verschiedenen Bereichen interpretiert. Die literaturanpassende Besonderheiten, werden herausgeholt und die wichtigsten Themen deutlich betont, die für die Distributionssystem Untersuchungen von grosser Bedeutung sind. Die Distributionssysteme der Bereiche (und auch Abteilungen) haben einen eigenartigen Aufbau, die in der Studie auch mit Abbildungen unterstützt erklaert werden. Im Kapitel 8 wird das Management (Verwaltung) und die Bewertung hinsichtlich der Strategien von Distributionssystemen mit Diskussionen für die entsprechenden Bereiche erstellt und erklaert. In Kapitel 9 wird als Abschluss die Literatür und im empirischen Teil festgestellte Vergleichungen und Abweichungen angeschaut, und damit die Probleme der fa. Simko A.S. und die möglichen lösungen interpretiert. So wird ein Resultat erreicht, welches im Markt besonders für die aehnlichen Unternehmen wichtig sein konnte.

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