Geri Dön

Satış örgütlerine katılan distribütörlerin üye olma nedenleri

Distributors participation reasons to direct selling organizations

  1. Tez No: 112825
  2. Yazar: TAHİR ÖZCAN BALKÖSE
  3. Danışmanlar: PROF.DR. SEMRA AYTUĞ
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2002
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Dokuz Eylül Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 115

Özet

ÖZET İnternet çağının başlangıcında, pazarlama kavramı tüm pazarlama yöntemlerini birleştiren bir yapıda ortaya çıkmaktadır. Doğrudan pazarlama yöntemi eskiden genel pazarlama içinde ayrı bir bölüm olarak incelenirken, uluslararası şirketlerin doğrudan pazarlamanın yararlarını keşfetmeleri nedeniyle, günümüzde doğrudan pazarlamayı açıklarken, bütünleşik pazarlamadan (integrated marketing) söz etmek daha doğru olacaktır. Doğrudan pazarlama içinde, gelişen iletişim ve ulaşım olanaklarına karşın önemini kaybetmeyen doğrudan satış, diğer adıyla yüz yüze satışın kendisi de adı geçen olanaklardan yararlanarak gelişmektedir. Ancak, doğrudan satıcıların dünya çapında sayıca çok olması ve kişi başına satış cirolarının düşüklüğü, doğrudan satıcıların neden bu işi yaptıkları sorusunu gündeme getirmiştir. Gerçekten de yaptığımız alan araştırması sonucunda, çoğunluğu kadın olan doğrudan satıcıların, doğrudan satış örgütlerine girerken kaliteli ürünleri indirimli fiyattan satın almayı düşündüğü, ama aynı zamanda sosyal yaşamlarında bir değişiklik yapma ihtiyaçlarını karşıladıkları anlaşılmıştır. Elbette, ek bir gelir elde etmek isteğinin doğrudan satış örgütlerine girmekte en azından başlangıç motifi olduğu da bir gerçektir. Doğrudan satış, toplumsal bir yöntem ve insancıl bir gereksinimdir. Yani doğrudan satış, satıcı açısından da tüketici açısından da hem iş hem eğlence sayılabilir. Sonuç olarak, batılı ülkelerde doğrudan pazarlamaya, ve özellikle de e-ticarete getirilen kısıtlamalar gevşetilmelidir. Ülkemizde ise, tüketicileri korumak için bazı yasal düzenlemeler gerekmektedir. Ancak, en geçerli uzun dönem önlemi, tüketicilerin, doğrudan satış şirketlerinin ve doğrudan satıcıların bilinçlendirilmesidir. VI

Özet (Çeviri)

ABSTRACT At the beginning of Internet era, marketing concept arises in a structure that combines all marketing methods. Direct marketing method were used to be studied as a separate section within general marketing formerly. Following international companies' discovery of the benefits of direct marketing, today it is better to talk about integrated marketing while explaining direct marketing. Direct selling within direct marketing did not lose its importance in spite of developing communication and transportation capabilities. Direct selling or face to face selling itself is developing by taking advantage of these new capabilities. Total number of direct sellers and their sales turnovers per capita is rather low world-wide. There comes the question why direct sellers do direct selling. In our field research we found that, direct sellers which the majority is women, think to buy quality products for lower prices while joining into direct selling organisations. But at the same time, it is understood that, by joining into direct selling organisations, they meet their need of making a change in their social lives. Of course, to get an additional income is at least the first starting motive to join direct selling organisations. Direct selling is a social method and a humane need. In other worlds, direct selling can be considered both business and fun for direct sellers and for consumers. In conclusion, restrictions on direct marketing, especially restrictions on e-commerce should be loosened in western countries. In our country, still some legal arrangements is needed to protect consumers. However, most effective long run precaution will be to educate and train consumers, as well as direct selling companies and direct sellers. VII

Benzer Tezler

  1. Kişilik özellikleri, motivasyon, algılanan değer ve davranışsal niyet ilişkisi: Macera aktivitelerine katılan turistler üzerine bir araştırma

    Relationship between personal traits, motivation, perceived value and behavioral intentions: A study on tourists participating in adventure activities

    FATİH ÇAVUŞOĞLU

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2021

    TurizmBalıkesir Üniversitesi

    Turizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. CEVDET AVCIKURT

  2. The examination of the relations of perceived workplace spirituality and social support with employees' post-traumatic stress disorder: The moderating role of psychological resilience

    Algılanan iş yeri maneviyatı ve sosyal destek ile çalışanların travma sonrası stres bozukluğu ilişkilerinin incelenmesi: Psikolojik dayanıklılığın düzenleyici rolü

    ALİCAN AKÜLGER

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2022

    PsikolojiMarmara Üniversitesi

    İşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. SEÇİL BÜLBÜL

  3. Çok uluslu şirketlerde halkla ilişkiler uygulamaları ve onların Orta Asya çalışmaları

    Public relations practices in multinational corparations and their Middle Asia (Turkic Republics) operations

    AZER ADIGÖZELOV

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1999

    Halkla İlişkilerMarmara Üniversitesi

    Halkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. MAHMUT OKTAY

  4. Contribution a la recherche d'un cadre juridique pour un droit international de laconcurrence plus efficace

    Daha etkin bir uluslararası rekabet için hukuki çerçeve arayışı

    ALİ CENK KESKİN

    Doktora

    Fransızca

    Fransızca

    2009

    HukukGalatasaray Üniversitesi

    Kamu Hukuku Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. JEAN MARC SOREL

    PROF. DR. HALİL ERCÜMENT ERDEM

  5. Eğitim örgütlerinde eğitim sürecine ilişkin değişim ihtiyacının nedenlerinin öğretmen görüşlerine göre incelenmesi

    Examining the reasons for the need for change related to the educational process in educational organizations according to teachers' opinions

    GAMZE AKTAŞ

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    Eğitim ve ÖğretimAmasya Üniversitesi

    Eğitim Bilimleri Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. AHMET ÜSTÜN