Endüstriyel pazarlarda aracılara uygulanan satış geliştirme yöntemlerinin satışla ilişkisi ve bir uygulama
The correlation of trade oriented promotions with sales in industrial markets and a survey
- Tez No: 209953
- Danışmanlar: DOÇ.DR. FATMA MÜGE ARSLAN
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İletişim Bilimleri, İşletme, Communication Sciences, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2007
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Marmara Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 136
Özet
Bu çalısmada, endüstriyel pazarlarda üreticilerin aracılarına uyguladığı satıs gelistirme teknikleri üzerinde durulmustur. Bu teknikler; aracılara yönelik fiyat imtiyazları, ortaklasa reklam ve satıcı destek programları, ticari yarısmalar ve tesvikler, eğitim programları, fuarlar ve sergilerdir. Isıtma soğutma sektöründe lider firmalarından birinde yapılan arastırmada, firmanın özel bir satıs gelistirme kampanyası incelenmis, aynı zamanda aracılara uygulanan satıs gelistirme yöntemlerinin satısla iliskisi ortaya konmaya çalısılmıstır. Elde edilen bulgular daha kapsamlı çalısmalara ısık tutabilecek niteliktedir.
Özet (Çeviri)
In this study, trade oriented promotion?s methods which are manufacturers to retailers were examined throughly. These methods are trade allowances, cooperative advertising and vendor support programs, trade contests and incentives, point-of ?purchase materials, traning programs and trade shows. In the survey which was made on a company on the heating sector, the company?s special campaign of trade oriented promotions was analysed and also the correlation of trade promotions with sales was mentioned. The results are able to show the way to more comprehensive surveys
Benzer Tezler
- Contribution a la recherche d'un cadre juridique pour un droit international de laconcurrence plus efficace
Daha etkin bir uluslararası rekabet için hukuki çerçeve arayışı
ALİ CENK KESKİN
Doktora
Fransızca
2009
HukukGalatasaray ÜniversitesiKamu Hukuku Ana Bilim Dalı
PROF. DR. JEAN MARC SOREL
PROF. DR. HALİL ERCÜMENT ERDEM
- Reklam kararlarının alınması ve uygulanmasında amaç, strateji ve taktik kavramları
Objective, strategy and tactical concepts in the making and implementation of advertising decisions
EBRU KULELİOĞLU
Yüksek Lisans
Türkçe
1999
Halkla İlişkilerEge ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı
PROF.DR. AHMET BÜLENT GÖKSEL
- Finans sektöründe çevik proje yönetimini iyileştirmede kullanılan araç seçim kararına yönelik bir uygulama
An application to decision of tool selection to improve agile project management in the finance industry
KENAN CAN HARPUTLU
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
Mühendislik Bilimleriİstanbul Teknik Üniversitesiİşletme Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. AHMET ATIL AŞICI
- Türk inşaat sektöründeki ana yüklenici firmalarda kalite yönetimi kavramının incelenmesi
A Study abput the qualtiy management process used by main contractors in Turkish construction industry
MEHMET KAYA