Endüstriyel pazarlarda aracılara uygulanan satış geliştirme yöntemlerinin satışla ilişkisi ve bir uygulama
The correlation of trade oriented promotions with sales in industrial markets and a survey
- Tez No: 209953
- Danışmanlar: DOÇ.DR. FATMA MÜGE ARSLAN
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, İletişim Bilimleri, Business Administration, Communication Sciences
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2007
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Marmara Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu çalısmada, endüstriyel pazarlarda üreticilerin aracılarına uyguladığı satıs gelistirme teknikleri üzerinde durulmustur. Bu teknikler; aracılara yönelik fiyat imtiyazları, ortaklasa reklam ve satıcı destek programları, ticari yarısmalar ve tesvikler, eğitim programları, fuarlar ve sergilerdir. Isıtma soğutma sektöründe lider firmalarından birinde yapılan arastırmada, firmanın özel bir satıs gelistirme kampanyası incelenmis, aynı zamanda aracılara uygulanan satıs gelistirme yöntemlerinin satısla iliskisi ortaya konmaya çalısılmıstır. Elde edilen bulgular daha kapsamlı çalısmalara ısık tutabilecek niteliktedir.
Özet (Çeviri)
In this study, trade oriented promotion?s methods which are manufacturers to retailers were examined throughly. These methods are trade allowances, cooperative advertising and vendor support programs, trade contests and incentives, point-of ?purchase materials, traning programs and trade shows. In the survey which was made on a company on the heating sector, the company?s special campaign of trade oriented promotions was analysed and also the correlation of trade promotions with sales was mentioned. The results are able to show the way to more comprehensive surveys
Benzer Tezler
- İran ekonomisinde ithal ikamesi ve yapısal değişmenin ekonometrik analizi
Başlık çevirisi yok
HEDAYAT MONTAKHAB
- Finans sektöründe çevik proje yönetimini iyileştirmede kullanılan araç seçim kararına yönelik bir uygulama
An application to decision of tool selection to improve agile project management in the finance industry
KENAN CAN HARPUTLU
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
Mühendislik Bilimleriİstanbul Teknik Üniversitesiİşletme Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. AHMET ATIL AŞICI
- Contribution a la recherche d'un cadre juridique pour un droit international de laconcurrence plus efficace
Daha etkin bir uluslararası rekabet için hukuki çerçeve arayışı
ALİ CENK KESKİN
Doktora
Fransızca
2009
HukukGalatasaray ÜniversitesiKamu Hukuku Ana Bilim Dalı
PROF. DR. JEAN MARC SOREL
PROF. DR. HALİL ERCÜMENT ERDEM
- The role of service design as a driver of innovation in the manufacturing industry
İmalat sanayiinde inovasyonu tetikleyen etken olarak servis tasarımının rolü
DENİZ SAYAR
Doktora
İngilizce
2018
Endüstri Ürünleri Tasarımıİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstri Ürünleri Tasarımı Ana Bilim Dalı
PROF. DR. ÖZLEM ER