Geri Dön

Dynamic upselling and pricing with promotional products

Dinamik ek ürün satışı ve fiyatlandırılması

PDF İndir

  1. Tez No: 216317
  2. Yazar: FERDA TANGÜNER
  3. Danışmanlar: DOÇ. DR. ZEYNEP AKŞİN KARAESMEN, YRD. DOÇ. DR. LERZAN ÖRMECİ
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: Endüstri ve Endüstri Mühendisliği, Industrial and Industrial Engineering
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2008
  8. Dil: İngilizce
  9. Üniversite: Koç Üniversitesi
  10. Enstitü: Fen Bilimleri Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: Endüstri Mühendisliği Bölümü
  12. Bilim Dalı: Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 105

Özet

Bu çalışmada müşterilerine iki farklı ürün ve bu ürünlerle ilişkili bir hizmet sunan bir firma göz önüne alınmıştır. ?Düzenli ürün? olarak adlandırılan ürünün envanter kısıdının olmadığı kabul edilirken, diğer ürün ?promosyon ürünü? diye adlandırdığımız ve belirli bir zaman diliminde satılması gereken sınırlı bir envantere sahip olan bir üründür. Firma ayrıca, envantere sahip olmayan bir hizmeti de müşterilerine sunar. Düzenli ürün sadece kendisine gelen talep karşılığında satılırken, hizmet ve promosyon ürünü iki farklı kanaldan satılır: Birinci kanaldan, promosyon ürünü veya hizmeti doğrudan almaya gelen müşterilere daha önceden belirlenen fiyatlardan satış yapılır. Diğer kanaldan ise, promosyon ürün ve hizmet, daha önceden duyurulan fiyatları üzerinden, kalan zamana ve promosyon ürününün envanterine göre dinamik olarak hesaplanan bir indirim ile, düzenli ürünü almaya gelen müşterilere ek ürün olarak sunularak satış yapılır. Çalışmamızda her düzenli ürün müşterisine bir promosyon ürün, bir hizmet veya ikisi birden bir paket olarak dinamik olarak belirlenen bir fiyata satılabilir. Amacımız kazancımızı en iyileyecek şekilde, hangi ek ürünü hangi fiyata satacağımıza dinamik olarak karar vermektir. Bu problem Markov Karar Süreci olarak ele alınıp, zamana ve envantere göre en iyi fiyatın ve en iyi kararın yapısal özellikleri incelenmiştir.

Özet (Çeviri)

In this study, we consider a firm which offers two different products and a service which is related to these products to its customers. One of the product is called ?regular product? which is assumed to have unlimited inventory, the other one is the ?promotional product? which has a limited inventory which should be sold in a limited time. The firm also sells a ?service? which has no inventory constraint. While regular product has only one sales-channel, promotional product and service can be sold in two different channels. In the first channel, promotional product (service) has its own demand and can be sold to customers at a fixed price which is announced at the beginning of the planning horizon. However, in the second channel, promotional product (service) is offered as an additional product o the customers who have just bought the regular product, possibly with a discount on he announced price. In our study, each regular product customer is offered a promotional product, a service or both in a bundle, at a dynamically adjusted price. Our aim is to decide which item to offer and at which price in order to maximize the total expected revenue over a finite horizon. This research will mostly focus on the stochastic and dynamic aspects of the problem using tools from Markov Decision Processes.

Benzer Tezler

  1. Tez No

    904003

    Determination of pattern, timing and mechanism of the active tectonic deformation in the western flank of the Central Taurides

    Orta Torosların batı kanadında aktif tektonik deformasyonun deseninin, zamanlamasının ve mekanizmasının belirlenmesi

    TUNAHAN AYKUT

    Doktora

    İngilizce

    İngilizce

    2024

    Coğrafyaİstanbul Teknik Üniversitesi

    Katı Yer Bilimleri Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. CENGİZ YILDIRIM

  2. Tez No

    14314

    Tek taraflı delmede kuvvet ve malzeme akışına etkiyen faktörlerin incelenmesi

    Investigation of the factors affecting the force and material flow in single punch indentation

    ŞABAN MARAŞLIOĞLU

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1990

    Metalurji Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesi

    DOÇ.DR. OKTAY BODUR

  3. Tez No

    582515

    Investigating mesoscale physical processes for vertical and horizontal transport in the Black sea with the implementation of a high-resolution circulation model

    Karadeniz'de dikey ve yatay taşınımla ilişkili orta-ölçekli fiziksel proseslerin yüksek çözünürlüklü sirkülasyon modeli kullanılarak araştırılması

    EHSAN SADIGHRAD

    Doktora

    İngilizce

    İngilizce

    2019

    Deniz BilimleriOrta Doğu Teknik Üniversitesi

    Oşinografi Ana Bilim Dalı

    Assoc. Prof. Dr. BETTINA ANDREA FACH

    DR. SİNAN ARKIN

  4. Tez No

    652799

    Investigation of mantle kinematics beneath Turkey and adjacent regions based on seismological and numerical modelling

    Türkiye ve yakın çevresinin altında kalan üst mantonun kinematik özelliklerinin sısmolojik ve sayıssal model ve gözlemlerile incelenmesi

    JUDITH MARIA CONFAL

    Doktora

    İngilizce

    İngilizce

    2020

    Jeofizik Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesi

    Jeofizik Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. TUNCAY TAYMAZ

  5. Tez No

    892467

    Geochemical investigation of source rock formation mechanisms of early silurian, early triassic, and middle-late miocene units in the Western Taurides, Türkiye

    Batı Toroslar, Türkiye'de yer alan erken silüriyen, erken triyas ve orta-geç miyosen birimlerinin kaynak kaya oluşum mekanizmalarının jeokimyasal yöntemlerle incelenmesi

    ZEYNEP DİNCER KIRMAN

    Doktora

    İngilizce

    İngilizce

    2024

    Jeoloji MühendisliğiOrta Doğu Teknik Üniversitesi

    Jeoloji Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. İSMAİL ÖMER YILMAZ

Geri Dön