Online marketing activities of pharmaceutical firms and their effects on physicians' prescription behaviour
İlaç firmalarının internet üzerindeki faaliyetleri ve bunlarn hekimlerin reçeteleme davranışlarına etkisi
- Tez No: 252043
- Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. AYŞE BANU ELMADAĞ BAŞ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Reklamcılık, İşletme, İletişim Bilimleri, Advertising, Business Administration, Communication Sciences
- Anahtar Kelimeler: Pazarlama, Pazarlama iletişimi, Pazarlama yönetimi, Pazarlama yöntemleri, İlaç endüstrisi, İlaç firmaları, İlaç sektörü, Marketing, Marketing communication, Marketing management, Marketing methods, Pharmaceutical industry, Pharmaceutical firms, Pharmaceutical sector
- Yıl: 2009
- Dil: İngilizce
- Üniversite: İstanbul Teknik Üniversitesi
- Enstitü: Fen Bilimleri Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Mühendisliği Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu çalışmanın amacı, doktorların internet üzerinde ne gibi bilgilere değer verdiklerini daha iyi anlamak ve bu bilgileri sağlamanın ilaç firmalarına ne gibi getirileri olacağı ile ilgili bir model sunmaktır.Geçmiş literatür çalışmalar, bu çalışma için bir temel oluşturmuştur. İnternet, günümüzün tartışmasız en önemli devrimi halini almıştır ve sağlık konusunda bilgiye ulaşım hızını arttırarak sağlık alanında da devrim yaratmak üzeredir. Bildiğimiz kadarıyla internet üzerinde sağlık, en çok araştırma yapılan konulardan biridir ve doktorlar diğer mesleklerle karşılaştırıldığında interneti oldukça yoğun kullanmaktadırlar. . Son zamanlarda ilaç firmaları, doktorlarla iletişim kurmak için internet kanalından faydalanmaya başlamıştır. Fakat doktorların bilgi ihtiyaçları ve bu ihtiyaçları karşılamanın getirisinin ne olacağı konularında tartışma sürmektedir. Bu ihtiyaçları daha iyi anlamak, ilaç firmalarının bütçelerini daha faydalı bir şekilde dağıtıp sağlanan faydaları ölçebilmelerine olanak verecektir.Bu sorunlara çözüm aramak amacıyla çalışmamız, ilaç firmalarının interneti neden daha yoğun kullanmaları gerektiğini iki yoldan açıklamaktadır.Bu çalışmada sunulan modele göre bir ilaç firmasının web sitesi, o web sitesini ziyaret eden doktorların reçeteleme davranışları üzerinde pozitif etki yaratmaktadır. Bu etki, hem doğrudan web sitesinin etkisinden, hem de firma imajını arttırarak imaj değişkeni üzerinden gelmektedir.
Özet (Çeviri)
This study aims to analyze what kind of information physicians need in online media and what kind of value supplying this need will bring to pharmaceuticals.Previous studies have formed a basis for the needs of this research. The internet is undoubtedly one of the biggest social revolutions of our times and has a great potential to contribute to improving worldwide health outcomes by increasing health literacy and access to information. We know that healthcare information is the number one reason for internet use, and physicians are heavy users of internet, compared to other professions. Recently, pharmaceutical companies have started to utilize online marketing channels. But understanding what kind of information physicians need and what consequences supplying this need will bring to pharmaceutical companies is still in question. Understanding these will better help pharmaceutical companies to design their efforts in online media. Therefore, marketing budgets can be allocated more productively to maximize returns.To test these questions, this study reveals two ?pathways? that describe why pharmaceutical companies should incorporate the Internet into their practice.Our model states that the website quality of a pharmaceutical company has positive effect on the prescription behaviours of the physicians that visit this company?s website. This effect comes both directly from the web site and also through increasing the company?s image.
Benzer Tezler
- Müşteri odaklılığın satış performansına etkisi ve bir araştırma
Impact of customer orientation on sales performance and a research
SEZİN CANAY ACAR
- İlaç sektöründe kural tabanlı bulanık mantık yöntemi ile hekim segmentasyonu ve pazarlama stratejilerinin belirlenmesi
Physician segmentation and determination of marketing strategies in the pharmaceutical industry with rule-based fuzzy logic method
YELİZ ÜNAL YILMAZ
Yüksek Lisans
Türkçe
2022
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiMühendislik Bilimleri Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. İREM UÇAL SARI
- Deneyimsel değer algısı: İlaç firmalarının sosyal medya faaliyetlerine dair bir saha araştırması
Experiential perception of value: A field research on the social media activities of pharmaceutical companies
SEMİH SEZGİN
- İlaç sektöründe dijital pazarlama faaliyetlerine yönelik CRM uygulamalarına dayalı kümeleme analizi ile müşteri segmentasyonu
Customer segmentation with cluster analysis based on CRM applications for digital marketing activities in the pharmaceutical industry
MİNE HIZLI
Yüksek Lisans
Türkçe
2019
İşletmeDokuz Eylül ÜniversitesiEkonometri Ana Bilim Dalı
PROF. DR. MEHMET AKSARAYLI
- Toplam kalite özdeğerlendirme modelinin satış fonksiyonlarına uygulanması
Başlık çevirisi yok
ATİK KULAKLI