Determinants and distribution of power in buyer-seller relationships in business-to-business markets
İşten-işe pazarlarda tedarikçiler arasındaki gücü etkileyen faktörler ve güç dağılımı
- Tez No: 298350
- Danışmanlar: DR. ÜLFET ZEYNEP ATA
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Güç, Güç dengesi, Pazarlama, Perakende sektörü, Süt endüstrisi, Tedarikçi değerlendirme, Tedarikçi ilişkiler, Tedarikçiler, İlişki pazarlaması, İş ilişkileri, Power, Power balance, Marketing, Retail sector, Dairy industry, Supplier evaluation, Suppliers, Relationship marketing, Labour relations
- Yıl: 2011
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Boğaziçi Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Uluslararası Ticaret Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Son zamanların en son trendlerinden olan ilişki pazarlaması (relationship marketing), günümüzde müşteri-şirket ilişkilerinden sonra işten-işe ilişkilerde de çok büyük öneme sahip olmuştur. Şirketler gün geçtikçe aslında hayatın temel prensiplerinden birini anlamaya başlamış ve iş hayatına uygulamaya çalışmışlardır: omnia vivunt, omnia inter se conexa (her şey canlıdır ve her şey birbiriyle bağlantılıdır). Bu nedenle, şirketler arası etkileşimler tek seferlik olmaktan çıkıp uzun süreli ilişkiler üzerine kurulmaya başlanmıştır.Bu çerçevede, bu çalışmanın amacı, şirket-şirket ilişkilerinde tedarikçi ve satın almacı arasındaki güç dengesini incelemek, bu ilişkideki güç dağılımında hangi faktörlerin etkin olduğunu anlayabilmektir. Bu araştırma, şirketler arası ilişkilerde her iki tarafın da bakış açısını yakalayabilmeyi amaçlamaktadır. Bunun için tedarikçi ilişkileri ve güç konusunda daha önce yapılan çalışmaları birleştirerek, güç elde etmeyi sağlayabilecek farklı değişkenler belirler. Bu değişkenlerden oluşan model, çift taraflı olmakla beraber ilişkilerdeki güç dağılımını anlamayı amaçlar. Modeli örneklemek için Türkiye süt ve süt ürünleri pazarı ve perakende sektörü karşılıklı olarak ele alınmıştır.Geliştirilen model ve analiz sonuçları incelenen işten-işe pazarda güç dağılımı ile ilgili fikir vermekte, böylelikle şirketlerin iş ortaklarıyla ilişkilerini düzenlemelerine yardımcı olabilmektedir.
Özet (Çeviri)
Relationship marketing in business to business (B2B) markets has been gaining tremendous importance over the last decade. Companies are increasingly implementing one of the basic principles in life; omnia vivunt, omnia inter se conexa (everything is alive, everything is interconnected.) Thus, companies shift their exchanges from transactional to relational.Within this context, the purpose of this study is to understand the constituents to power distribution in buyer-seller relations in B2B markets with a focus on both party?s tendencies to build and stay in the relationship. This research provides a deeper understanding of power in industrial buyer-seller relationships by combining literature of relationship marketing and literature of power among channel members. Based on previous research, different variables and their dimensions that lead to power acquisition are identified and a model consisting of power effecting elements is developed. The model deals with the buyer and seller perspectives simultaneously and is tested through empirical data from the Turkish retail, and milk and dairy products industries.The model developed and the results achieved are expected to present how power is distributed in a specific B2B market and it also might help practitioners in their relationships with their supply chain partners.
Benzer Tezler
- Markov zincirleri ile pazar payı tahmini ve renkli televizyon pazarına ilişkin bir uygulama
Market share estimation of colored TV with markov chains for the period of 1990-1995
BÜLENT MENGÜÇ
- 1950-1975 dönemi sosyal yapı değişiminin konut tasarımına etkisi Ankara-Kavaklıdere örneği
1950-1975 period effects of changes in social structure on planning of residences -Ankara, Kavaklıdere eraple
ADNAN AKSU
- Anadolu karaçamı (Pinus nigra Arn.ssp.pallasiana Lamb.Holmboe)nın coğrafik varyasyonları
Variabilite geographique de Pinus nigra Arn.ssp.pallasiana Lamb. Holmboe
C. ÜNAL ALPTEKİN
Doktora
Türkçe
1986
Ormancılık ve Orman Mühendisliğiİstanbul ÜniversitesiSilvikültür Ana Bilim Dalı
PROF. DR. SUAD ÜRGENÇ