Dual sales channel management with price competition
İkili satış kanallarının fiyat rekabeti altında yönetilmesi
- Tez No: 309379
- Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. MURAT KAYA
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2009
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Sabancı Üniversitesi
- Enstitü: Mühendislik ve Fen Bilimleri Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 102
Özet
Önemli sayıda üretici ürünlerini hem kendi mağazalarından hem de bağımsız perakendeciler üzerinden satmaya başlamıştır. Çoğu üretici bunu perakendecilerle doğrudan rekabet içinde yapmaktadır. Buna ek olarak, ticaret için İnternet kullanımının artması ve lojistikteki gelişmeler, üreticilerin müşterilere ulaşma yollarını arttırtmaktadır.Bu tezde, üreticilerin fiyat rekabeti ortamında hem bağımsız geleneksel perakendeci kanalları hem de kendi doğrudan satış kanallarını yönetme problemi üzerinde çalıştık. Üretici ve perakendeci arasındaki ilişkiyi oyun kuramı kullanarak çok aşamalı şekilde modelledik. İki farklı ikili kanal modelini çalıştık: Model 1'de üreticinin doğrudan kanalını İnternet, perakendeci kanalını ise geleneksel olarak ele aldık ve müşterilerin kanal tercihlerinde heterojen olduğunu varsaydık. Müşterinin ürüne değer biçmesinin ve kanalların göreceli çekiciliğinin üreticinin ikili kanal stratejilerini nasıl etkilediğini araştırdık. Model 2'de, belirli kanal biçimleri belirtmedik. Bu modelde, ikili kanal stratejisinin çifte tekel karı problemi ile etkileşimi üzerine odaklandık. Bu amaçla, farklı fiyat duyarlılığı kombinasyonları ele alınarak merkezileşmiş ve dağıtılmış senaryoların sonuçlarını karşılaştırdık. Her iki modeldeki bulgularımızı sayısal örnekler kullanarak da açıkladık.
Özet (Çeviri)
A significant number of manufacturers have started to sell their products through company-owned stores as well as through independent retailers. More interestingly, many do so in direct competition with their retailers. In addition, growth in the use of the Internet for commerce and developments in logistics have increased the ways a manufacturer might reach its end customers.In this thesis, we study a manufacturer?s problem of managing its direct sales channel alongside an independently-owned bricks-and-mortar retail channel, when the channels compete in price. We develop multi-stage game theoretical models of the relation between the manufacturer and the retailer. We study two different dual channel models: In Model 1, the manufacturer?s direct channel is online, whereas the retail channel is traditional. In this model, we assume a population of consumers that are heterogeneous in their channel preferences. Our focus is on understanding how consumer valuation and the relative attractiveness of the channels affect the manufacturer?s dual channel strategies. In Model 2, we did not specify particular channel formats. In this model, our focus is on the interaction of the dual channel strategy with the double marginalization issue. To this end, we compare the results in centralized and decentralized scenarios under different price sensitivity combinations in the two channels. We also illustrate our findings in the two models through numerical examples.
Benzer Tezler
- Dual sales channel management with buyback contracts
Geri alım kontratları ile ikili satış kanallarının yönetilmesi
SEVİLAY GÖKDUMAN
Yüksek Lisans
İngilizce
2009
Endüstri ve Endüstri MühendisliğiSabancı ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. MURAT KAYA
- Perakende piyasalarında dayanıksız tüketim ürünleri ile ilgili gelişmeler -bireysel markalı ürünlerde satın alma davranışı
Developments regarding fast moving consumer goods at retail markets-buying behavior at the private label products
K. SELÇUK TUZCUOĞLU
- Assessing the impact of promotions on sales: A quantitative approach for a large-scale retailer's sales performance
Promosyonların satışlar üzerindeki etkisinin değerlendirilmesi: Büyük ölçekli bir perakendecinin satış performansına ilişkin kantitatif bir yaklaşım
ÖMER ZEYBEK
Doktora
İngilizce
2022
Ekonometriİstanbul Teknik Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. KEMAL BURÇ ÜLENGİN
PROF. DR. TOLGA KAYA
- Bütünleşik ürün karması planlaması için yeni bir optimizasyon yaklaşımı ve perakende sektöründe uygulaması
A novel optimization approach for integrated product assortment and its application in the retail sector
MUHAMMED CAN KONUR
Doktora
Türkçe
2024
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. MEHMET BÜLENT DURMUŞOĞLU
- Decision-making experiments on dual sales channel coordination
İkili satış kanallarının koordinasyonuna ilişkin karar verme deneyleri
AYŞEGÜL TİZER KARABAYIR
Yüksek Lisans
İngilizce
2011
Endüstri ve Endüstri MühendisliğiSabancı ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. MURAT KAYA