The impact of sales promotion on consumer buying decision
Satış promosyonunun tüketici alım kararı üzerindeki etkisi
- Tez No: 441291
- Danışmanlar: DOÇ. DR. FİGEN YILDIRIM
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Satış Promosyon, Tüketici Satın Alma Kararı, Beş Adımlık İhtiyaç Tanımlama Modelleri, Alışveriş Merkezleri, Satın alma davranışı, Satın alma kararı, Satış maliyeti, Satış tutundurma, Tutundurma, Tutundurma faaliyetleri, Tüketici davranışı, İşletmeciden tüketiciye, Sales Promotion, Consumer Buying Decision, Five Steps Need Recognition Models, Shopping Centers, Purchasing behavior, Purchasing decision, Cost of sales, Promotion, Promotion activities, Consumer behavior, Business to consumer
- Yıl: 2015
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Bahçeşehir Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Tüketici Alım Kararı, müşterinin satın alma için tüm alternatifleri değerlendirdikten sonra bir ürünü satın almaya karar verdiği zaman olarak bilinir ve elbette müşteriyi bu tür bir kararı almaya iten süreçte kararını etkileyen bir çok faktör mevcuttur ve bu faktörlerden bir tanesi, firmaların müşterilerini satın almaya itmek için kullandıkları satış promosyon aktiviteleridir fakat satış promosyonun tüketicinin satın alma kararı üzerindeki gerçek etkisi ve markaya, ürün kategorisine ve demografik faktörlere göre nasıl değiştiği bu tezin ana konusudur. Genel olarak bulgular satış promosyonu ve tüketici satın alma kararı arasında bir ilişki olduğunu gösteriyor. Fakat, bu ilişki zayıftır. Ayrıca, satış promosyonu ve tüketici satın alma kararı arasındaki ilişkide markada ya da cinsiyet, yaş, eğitim seviyesi ve gelir düzeyi gibi demografik faktörlerdeki değişime bağlı olarak bir değişme yoktur. Aksine, ürünler arasındaki karar değişebileceğinden bu ilişkide ürün kategorilerine bağlı olarak değişimler mevcuttur.
Özet (Çeviri)
Consumer Buying Decision is the known as the time when the customer take his decision to buy some product after evaluate all the alternatives to buy it, for sure the process which push the customer to take such like this decision include a lot of factors that influence the customer in his decision, one of those factors is the sales promotion activities companies apply to push their customers to buy, but what is the real impact of sales promotion on the customer buying decision and how it might changes regarding to the brand name and product categories along with demographics factors. This was the main objectives of this thesis. In general findings show that there is relation between sales promotion and consumer buying decision. However, this relation is weak. Moreover, there is no changes in the relation between sales promotion and consumer buying decision regarding to the changes in the brand name, or demographics factors like gender, age, education level, and income. In contrast, there are changes in this relation regarding to the product categories as the decision might change between products.
Benzer Tezler
- Markov zincirleri ile pazar payı tahmini ve renkli televizyon pazarına ilişkin bir uygulama
Market share estimation of colored TV with markov chains for the period of 1990-1995
BÜLENT MENGÜÇ
- Uluslararası fon piyasaları ve döviz kredileri mekanizması (analitik bir yaklaşım)
A Short history of the foreign exchange markets
ADNAN YİĞİT
Yüksek Lisans
Türkçe
1994
BankacılıkMarmara ÜniversitesiUluslararası Bankacılık ve Finans Ana Bilim Dalı
PROF. DR. İLHAN ULUDAĞ
- Satış promosyonu aktiviteleri uzun ve kısa dönemli etkileri ve Türkiye'de üretici firma ve süpermarketlerdeki uygulamaları
Sales promotion activites, its short and long term effects
TÜLAY TURAN
- Küresel dünyada lojistik anlayışı ve Türkiye'deki gelişmeler
Başlık çevirisi yok
ÖZLEM BAŞARA
Yüksek Lisans
Türkçe
1996
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiDOÇ.DR. FÜSUN ÜLENGİN
- Algılanan kalite ve beyaz eşya sektöründeki uygulamaları
Perceived quality and applications on household appliances industry
SELEN ŞEVKİOĞLU
Yüksek Lisans
Türkçe
2012
Makine Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiKonstrüksiyon ve İmalat Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. VEDAT TEMİZ