A new definition and measurment approach for the marketing abilities: Marketing intelligence
Pazarlama zekasının tanımı ve ölçülmesi için yeni bir yaklaşım
- Tez No: 443318
- Danışmanlar: DR. KAZIM SELÇUK TUZCUOĞLU
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2016
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Bahçeşehir Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: İşletme Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 89
Özet
İnsanlar ticari hayttta değişik ürünleri alıp satarlar. Fakat bazı insanların ürünleri alıp satmak için yaradılıştan gelen bazı belirgin yetenekleri mevcuttur. Bazı insanları diğerlerinden daha iyi yapan özellikler nelerdir? Pazarlama Zekası diye adlandırabileceğimiz bazı özel beceriler, insanların ürünlerin alınıp satılması sırasında ortaya çıkan farklılıkları tanımlamaktadır. Bu araştırma, başarılı ve sıradan pazarlamacılar arasındaki farkı yaratan becerileri ortaya çıkarmayı amaçlamaktadır. Daha önceden yapılan araştırmalar, pazarlama becerisinin; analitik düşünme, iletişim, yaratıcılık, insanları etkileyebilme ve duygusal beceriler gibi bileşenlerinin bulunduğunu ortaya koymaktadır. Bu faktörlerin birbirleri ile de yakın ilişkisi bulunmaktadır. Yarı yapılandırılmış mülakatlarla gerçekleştirilen bu araştırma, başarılı pazarlamacıların kendilerinin diğer orta düzey pazarlamacılardan ayırd eden becerilere sahip olduklarını ortaya koymuştur. Pazarlama Zekası' nın en önemli komponentlerinden bir tanesinin analitik düşünme becerisi olduğu tespit edilmiştir. İletişim becerisi ve yaratıcılık da öne çıkan diğer önemli becerilerdir. Araştırmada ayrıca, pazarlık ederken başkalarını etki altına alma ve bir grup insanı yönetmek için gerekli liderlik becerilerin eşit oranda önemli olduğu ortaya çıkmıştır. Pazarlama Zekası' na sahip olan kişilerin cinsiyet ayrımı olmaması da araştırmanın bir başka sonucudur.
Özet (Çeviri)
Generally, people are bound to buy and sell various products. However, some people possess significant skills to sell or buy certain products, as a result of their intrinsic behaviors. But what makes some people better marketers than others? As such, the perception of 'special skills', which can also be defined as marketing intelligence seeks to establish if successful marketers indeed have special skills, so as to explain the differences among different people when it comes to selling or buying a certain product. Therefore, this work seeks to establish if the level of intelligence among the marketers is similar among the marketers. Past studies indicates that marketing competence is made up of several components, which include analytical, influencing, communication, creativity and emotional skills. These elements are organized so as to relate with one another. After the study, which was conducted via semi-structured interview, it was discovered that good marketers have special skills, which allows them to perform exceptionally well as opposed to others. One of the most fundamental components in MQ was established to be analytical competence. Others that were widely identified include communication skills as well as creativity. The ability to influence others, either by bargaining or leading a group of people was found to be equally important. The study also revealed that gender played no role in establishing the MQ of a person.
Benzer Tezler
- Performans yönetimi ve insan kaynakları üzerine bir uygulama
Başlık çevirisi yok
DEMET HATİPOĞLU
Yüksek Lisans
Türkçe
1995
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiDOÇ.DR. MEHMET TANYAŞ
- Yeniden yapılanma
Başlık çevirisi yok
HALİDE ŞAHİN
Yüksek Lisans
Türkçe
1996
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiY.DOÇ.DR. ALPASLAN FIĞLALI
- Markov zincirleri ile pazar payı tahmini ve renkli televizyon pazarına ilişkin bir uygulama
Market share estimation of colored TV with markov chains for the period of 1990-1995
BÜLENT MENGÜÇ
- Kobilerin yaptıkları işbirliklerinin ve aldıkları desteklerin inovasyon yetenekleri ve performansları üzerindeki etkileri
The effects of cooperation and support networks on innovation capability and performance of smes
EYÜP ÇALIK
Doktora
Türkçe
2016
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. FETHİ ÇALIŞIR
- Müşteri ilişkileri açısından çapraz satış performansı ölçümü ve bir araştırma
Measurement of cross selling performance from customer relationship perspective
NEVİN CENAL