Nöropazarlamada davranışsal deneylerle reklamın tüketici üzerindeki etkisinin araştırılması
Research on the effect of advertising on consumer through behavioral experiments in neuromarketing
- Tez No: 448006
- Danışmanlar: PROF. DR. MAHMUT TEKİN
- Tez Türü: Doktora
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Davranışsal tutum, Nöropazarlama, Pazarlama, Reklam etkinliği, Reklamlar, Tüketici davranışı, Tüketiciler, Behavioural attitude, Neuromarketing, Marketing, Advertising effectiveness, Advertisements, Consumer behavior, Consumers
- Yıl: 2016
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Selçuk Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: İşletme Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Tarım toplumundan endüstriyel topluma geçen tüketiciler, değişen yaşam şartları ve zengin ürün seçenekleri, ezber bozan bir nitelikte veya geleneksel perspektifin ötesinde, pazarlama anlayışında radikal değişimlerin yaşanmasını gerekli kılmıştır. Bu doğrultuda işletmeler, artık böylesi bir ortamda insan istek ve ihtiyaçlarını belirlerken daha az yanılma payı ile hareket etmek, hedefi tam on ikiden vurmak ve kavramsal bakış açısıyla pazarda stratejik rekabet üstünlüğünü yakalamak istemektedirler. Takdir edilmelidir ki, bu özelliklere sahip olabilmek ve devlerin arasında uzun vadede değerini katlayarak hayatta kalabilmek, her an inovatif bir değişimin yaşandığı söz konusu piyasa şartlarında geleneksel yöntemlerle sağlanabilen bir başarının temsili olamaz. Buradan hareketle, değişim izolasyonunun söz konusu olmadığı piyasada yer alan pazarlama uzmanları artık tüketicilerinin aklından geçenleri, karar verirken dikkate aldıkları dinamikleri ve davranışlarının sırlarını gerçekten öğrenmek istiyorlarsa, beyin ve beden korelasyonu altında yatan bilinçdışı unsurları da hesaba katmalıdırlar. Bahsi geçen gerekçe doğrultusunda, bilimsel veri ve istatistiki hesaplamalar çerçevesinde çeşitli ölçme teknikleri kullanarak, ütopyadan uzak, realitesi yüksek bir çalışma alanı olan ve bu doğrultuda öngörülerde bulunarak futuristik bir nitelik sergileyen, pazarlama ile bilimin baştan çıkarıcı evliliğinin yanı sıra insan beynine açılan bir pencere olan nöropazarlama, pazarlama araştırmalarının içine bilimi karıştırarak bu bilmeceyi çözmeye çalışıyor. Karmaşık bir biyolojik yapıya sahip olan bireylerin, akıllarıyla olduğu kadar duygularıyla da hareket etmeleri, rasyonaliteden uzaklaşmalarına neden olmaktadır sorunsalı üzerinde odaklanan nöropazarlama alanındaki bu çalışmada; nöropazarlama, geleneksel pazarlama anlayışıyla kıyaslanarak geniş kapsam ve ayrıntısıyla ele alınmış, uygulama kısmında ise bilgi vererek potansiyel alıcıları satışçı ziyaretine hazırlayıcı bir rol oynayan reklamın ve reklam içerisinde verilen mesajların tüketiciler üzerindeki etkisi, nöropazarlama penceresinden etraflıca incelenmiştir. Birkaç boyuttan ele alınan uygulamayla, konunun daha açıklayıcı olması ve sağladığı katma değerin arttırılması hedeflenmiştir.
Özet (Çeviri)
Consumers transferring from agriculture society to industrial society, changing life standards and rich product options have necessitated radical changes in the concept of marketing beyond traditional perspective by breaking the routine. In this regard, business establishments desire to have fewer mistakes in defining human wishes and needs; in other words they intend to gain strategic competitive advantage upon their rivals through a conceptual point of view. It is a fact that such a success as having the mentioned specialities and standing on foot among the giant rivals by doubling the corporate value in long term cannot be an example of a success gained through traditional methods in a market where innovative changes can occur anytime. Hence, experts taking place in a market where no isolation of change exists have to take subconscious elements into consideration lying under body&mind correlation if they are willing to learn what consumers think of, the dynamics they care when they make decisions and the secrets of their decisions. Neuromarketing, which has futuristic qualifications by using various measuring techniques in terms of scientific data and statistical calculations away from utopia, which is also a field of study creating foresights in this direction besides being a field of study with high reality and a window opening into human brain , and a marriage of marketing and science, is trying to solve the riddle by mixing marketing researches with science in accordance with the reasons mentioned above. The problem that individuals, with their complexity, behave under the effect of both their logic and emotions and this can cause them to become distanced to reality is the focus of neuromarketing and in this study neuromarketing is compared to traditional marketing and covered in details; in the empiric part advertisements preparing the potential customers for the seller visits and the effects of messages hidden in them on consumers are investigated through neuromarketing point of view. With the practice, it is aimed to increase the effect level and added value of the topic that is covered in multiple dimensions.
Benzer Tezler
- Bireyleri yenilikçi yatırım araçları ile bilinen ancak az tercih edilen yatırım araçları arasında tercih yapmaya yönlendiren ortak kişilik özelliklerinin nöropazarlama araçları ve kişilik envanterleriyle incelenmesi
Analyzing mutual personality traits that lead individuals to choose between innovative or known-but-less preferred investment instruments by neuromarketing tools and personality inventories
BİRSU KILIÇARSLAN
Yüksek Lisans
Türkçe
2022
PsikolojiÜsküdar ÜniversitesiNöropazarlama Ana Bilim Dalı
PROF. DR. SİNAN CANAN
- Televizyon reklamlarının tüketicilerde oluşturduğu davranışsal tepkilerin elektroensefalografi (EEG) aracılığı ile belirlenmesine yönelik bir araştırma
A research on determining behavioral reactions of consumers affected from television ads by electroencephalography (EEG)
TURGAY OYMAN
Doktora
Türkçe
2019
İşletmeSüleyman Demirel Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. ÖMER KÜRŞAD TÜFEKCİ
DR. ÖĞR. ÜYESİ NURCAN YÜCEL
- Nöro-İK: Nöropazarlama ve davranışsal ekonomi bağlamında öz geçmiş hazırlama
Neuro-HR: A Resume/CV (Curriculum Vitae) preparation in the context of neuromarketing and behavioral economics
İSMAİL HAKKI KUTLUHAN
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
İşletmeSüleyman Demirel Üniversitesiİnsan Kaynakları Yönetimi ve Liderlik Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. AHMET YILDIRIM
- Nöropazarlama alanında yapılan çalışmaların bibliyometrik analizle incelenmesi
Bibliometric analysis of studies conducted in the field of neuromarketing
ABDULLAH BALLI
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
İşletmeÜsküdar ÜniversitesiNörobilim Ana Bilim Dalı
PROF. DR. TÜRKER TEKİN ERGÜZEL
- An analysis of voters' perception of visual advertisements with respect to neuromarketing approach: Eye-tracking study
Nöropazarlama yaklaşımıyla seçmenlerin görsel reklam algılarının analizi: Göz izleme çalışması
AHMET ALİOĞLU
Doktora
İngilizce
2018
İşletmeİstanbul Teknik Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. HURİYE ŞEBNEM BURNAZ