Türkiye'de tarımsal ürünlerin pazarlanmasında tarım satış kooperatifleri birliklerinin stratejileri
The strategies of the agricultural sales cooperatives associations in marketing of agricultural products in Turkey
- Tez No: 452737
- Danışmanlar: PROF. DR. MEVHİBE ALBAYRAK
- Tez Türü: Doktora
- Konular: Ziraat, Agriculture
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2013
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Ankara Üniversitesi
- Enstitü: Fen Bilimleri Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Tarım Ekonomisi Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 353
Özet
Bu çalışmanın amacı; Türkiye'de tarımsal ürünlerin pazarlama kanalında yer alan Tarım Satış Kooperatifleri Birliklerinin, pazarlama faaliyetleri ile stratejilerinin ortaya konulması ve pazar paylarının artırılmasına yönelik çeşitli önerilerin geliştirilmesidir. Araştırmanın birincil verileri, tam sayım yöntemi kullanılarak, TSKB'lerin pazarlama/satış/ticaret bölümü yöneticileri ile yüz yüze görüşmek suretiyle anket uygulanarak elde edilmiştir. Araştırmada, anketlerden elde edilen veriler; frekans dağılım tabloları, likert ölçeği, khi-kare testi ve SWOT analizi yardımıyla değerlendirilmiş ve yorumlanmıştır. Ayrıca Birliklerin finansal yapılarının ortaya konulması amacıyla, oranlar (rasyolar) vasıtasıyla mali analizleri yapılmış ve değerlendirilmiştir. Araştırma sonuçlarına göre; Türkiye'de tarım ürünlerinin pazarlanmasında TSKB'nin pazar payları Birliklere göre değişmekte ve yıllar itibariyle azalmaktadır. Son 10 yılda, ürün alımlarında en yüksek pazar payına sahip Birlik, Türkiye piyasasında monopson olması nedeniyle Kozabirlik'tir (%97,95). Antbirlik ise bölge rekoltesinden aldığı pay yüksek olmasına karşın, Türkiye pamuk piyasasında pazar payı en düşük olan birliktir (%0,84). Birliklerin pazarlamada yaşadıkları sorunlar arasında, özel sektör karşısında rekabet güçlerinin düşük oluşu birinci derecede, maliyet ve dağıtımda yaşanan sorunlar ise ikinci derecede önemli sorun olarak belirlenmiştir. İncelenen birliklerin tamamı satışı geliştirme ve tutundurma faaliyetleri için finansman sıkıntısı çektiklerini belirtmişlerdir. Nitekim, Birliklerin %53,85'i pazarlama faaliyetleri için kaynaklarının yeterli olmadığını belirtmiştir. İncelenen Birlikler içinde finansal oranları açısından en başarılı Birliğin Trakyabirlik olduğu belirlenmiştir. Ancak Birliklerin finansal yapıları ile pazarlama stratejileri arasında doğrudan bir ilişki bulunamamıştır. Birliklerin faaliyet alanına giren ürünlerinin nitelikleri ve işleme aşamaları, yaşadıkları finansman sıkıntısı, özel sektörle rekabet güçlükleri, birliklerde karar alıcıların birlik faaliyetleri ve harcamalar konusundaki öncelikleri ve yöneticilerin pazarlama fonksiyonunu algılama şekilleri Türkiye'de TSKB'lerin pazarlama faaliyetleri yürütmelerinde etkili olmaktadır. Bu sorunların giderilmesi Birliklerin pazarlama hizmetlerinde başarıya ulaşmalarını sağlayacaktır.
Özet (Çeviri)
The aim of this study is to set marketing activities and strategies in the meantime to make various suggestions to increase market share of Agricultural Sales Cooperatives Associations (ASCA) which is located in marketing channel of agricultural products in Turkey. Primary data of this research had been collected by using full-count method while questionnaires applied to the managers of marketing/sales/trade departments of Agricultural Sales Cooperatives Associations (ASCA) were done by face to face interviews. During this research, the data collected from questionnaires so the frequency distribution tables were evaluated and interpreted through likert scale, chi square test and SWOT analysis. Apart from this, in order to set the financial structure of Associations, financial analysis and evaluations were done through proportions (ratio) method. Survey results indicated that; market share of Associations in sales & marketing of agricultural products depend on the Association nevertheless is decreasing year by year. Last decade, Kozabirlik had been the major buyer (%97,95) because its monopany situation in Turkish market. ANTBIRLIK having high share ratio (%0,84) from the total product in its region has the least market share on cotton markets Turkey wide. Amongst the problems associations encountered in marketing of products; primary issue faced was weakness against private enterprise in terms of competition and secondarily cost and distribution of products were determined and has been identified as a problem. All of the examined associations stated that they were facing financial constraints for sales promotion and promotion activities. Thus, 53.85% of the associations declared that they have no sufficient financial resources for marketing activities. Among the examined Associations, it was found that Trakyabirlik was the most successful in terms of financial ratios. Solely, no link was found between Associations's financial structure and their marketing strategies. The qualifications and processing phases of the crops that ASCAs dealt with in the field of activity, financial difficulties faced, weakness in competition against private sector, managerial weakness, the privileges' of the managers on spending and their understanding of union's marketing function are the factors that effect on the realization of marketing activities of ASCAs. Solving these problems will provide ASCAs with success for marketing services.
Benzer Tezler
- Trakya Yağlı Tohumlar Tarım Satış Kooperatifleri Birliği'nin ekonomik yapısı ve kooperatif-ortak ilişkisi
Başlık çevirisi yok
GÜLGÜN KARAHALİL
- Kooperatifçilik ve pazarlama anlayışı: Tarım satış kooperatiflerinin pazarlama faaaliyetlerine yönelik tüketici görüşlerinin belirlenmesi üzerine bir çalışma
Agricultural cooperatives and marketing concept: A study on determining the consumers' opinions toward marketing activities of agricultural cooperatives
MURAT İSMET HASEKİ
- Türkiye'de meyve suyu pazarlama kanalları
The Marketing channels of fruit juice in Turkey
YEŞİM ERİŞ (ELÇİ)
- İzmir'de ekolojik tarımsal ürünler yetiştiriciliği ve bu ürünlerin hedef pazar olarak almanya'da pazarlanması üzerine bir araştırma
Research on organically grown fruit and vegetables at İzmir province and exporting possibilities to Germany
HATİCE GÖKCE
- Tarım ürünlerinin e-ticareti ile internet üzerinden pazarlanmasında tüketici algısının değerlendirilmesi: Samsun ili örneği
Evaluation of consumer perception on e-commerce marketing of agricultural products on the internet: Example of Samsun province
MUSTAFA SAMET KABLAN
Yüksek Lisans
Türkçe
2019
ZiraatTokat Gaziosmanpaşa ÜniversitesiTarım Ekonomisi Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. HİLMİ ERDAL