Perakende sektöründe promosyon tahminleme
Promotional forecasting for demand in retail sector
- Tez No: 467572
- Danışmanlar: DOÇ. DR. MEHMET ALPER TUNGA
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Bilgisayar Mühendisliği Bilimleri-Bilgisayar ve Kontrol, Ekonomi, Computer Engineering and Computer Science and Control, Economics
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2017
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Bahçeşehir Üniversitesi
- Enstitü: Fen Bilimleri Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Bilgi Teknolojileri Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 81
Özet
Perakende, kar oranlarının küçük buna karşılık rekabetin çok yoğun olduğu bir sektördür. Bu rekabette işletmelerin en çok başvurduğu araçlardan biri de promosyon aktiviteleridir. Genelde fiyat indirimi olarak yapılan promosyonlar, çapraz ürün , ürün bantlama, yan ürün gibi pek çok farklı şekillerde uygulanabilir. Uygulanan promosyonlar satışların artması yönünde fayda sağlasa da perakendecilerin envanterlerini doğru yönetmelerini de zorlaştırmaktadır. Promosyon dönemlerindeki satışları doğru tahmin eden firmalar başta tedarik yönetiminde doğru kararların alınmasıyla maliyetlerini optimum seviyeye çekme, iade, imha ve stok gibi olumsuz mal hareketlerinde de azalma yönünde avantajlı duruma gelmektedir. Bu tez çalışması ulusal bir süpermarket zinciri olan Migros T.A.Ş.'nin desteği ile yapılmıştır. Tüm Türkiye çapında seçilmiş yaklaşık beşyüzseksen mağazadaki alkolsüz içecek grubundaki malların bir yıllık satışı incelenmiştir. Satış bilgileri Oracle veritabanı üzerine işlenmiş , işlemler PL/SQL dili ile yapılmıştır. Çalışma bu şekli ile Oracle Forms aracı kullanılan Migros dışındaki tüm işletmelerde de kolayca çalışabilir bir uygulama haline getirebilir. Aynı anda birbirini farklı yönlerden etkileyen promosyonların uygulandığı işletmelerde sonuçların analiz edilmesi zor bir hal almaktadır. Bölgesel ya da mağazaya özel fiyatların devreye girmesi ile geriye doğru analizlerin gittikçe zorlaştığı bu gibi durumlarda ne kadar farklı promosyonlar uygulanırsa uygulansın perakende sektöründe olan tüm işletmelerde çalışabilecek basit bir tahmin modelinin geliştirilmesi için de çalışmalar yapılmıştır. Bu çalışmalar ile birlikte fiyat elastikiyeti formülleri kullanarak doğru ve etkin şekilde satış tahminlerine ulaşılmaya çalışılmıştır.
Özet (Çeviri)
The retail industry is highly competitive, with low profit margins. Promotion is a key element of the competition. There are many types of promotional activities: price reduction, 2 for the price of 1, product bundling and product samples. Although, promotional activities is a method of increasing sales, it can turn some additional challenges for stock management. At that point, we can easily say that, sales forecasting is a crucial part of a retail business to reduce costs, reduce waste and maximize revenues. In retail, holding excess inventory adds to costs for a Company. When forecasting helps the retailer to meet the demands of the customer, more efficient use of shelf and display space within the retail establishment is the result, in addition to optimal use of inventory space. This thesis is composed with support of Migros T.A.Ş which is a Retail Company. The products in nonalcoholic beverages group and five hundred eighty stores, one-year sales data which are on Oracle database are analyzed with PL/SQL language. This application can be easily adapt for other Retail Companies. Typically, in forecasting mechanisms, there are many different parameters which works at the same time. They affects the results many different ways and it is very difficult job to analyze the results. Regional or store-based price differentiations make the historical analysis more difficult. With all these challenges, in this thesis the aim is developing simple forecasting model which can work all Companies in Retail Industry. The purpose of this work is reaching accurate and efficient demand forecast with using price elasticity formulas.
Benzer Tezler
- The importance of category management in supply chain management and research for the level of application in retail sector in Turkey
Arz zinciri yönetiminde kategori yönetiminin yeri ve Türkiye?deki perakende sektöründeki kategori yönetiminin uygulanma düzeyinin araştirilmasi
MELİS GÜVEN
Yüksek Lisans
İngilizce
2011
İşletmeBahçeşehir ÜniversitesiTedarik Zinciri Yönetimi ve Lojistik Yönetimi Ana Bilim Dalı
DR. HALEFŞAN SÜMEN
- Forecasting promotional sales in cosmetic industry with machine learning
Kozmetik sektöründe makine öğrenmesi yöntemleri ile promosyonel satış tahmini
ZAHİDE TUĞBA KARAKURT
Yüksek Lisans
İngilizce
2022
Bilgisayar Mühendisliği Bilimleri-Bilgisayar ve KontrolBahçeşehir ÜniversitesiBüyük Veri Analitiği ve Yönetimi Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. TEVFİK AYTEKİN
- Tüketicinin değer bilinci: Marka gücünün kaynağı ve promosyon ilişkisi
Consumer?s value-conscious: The relation between the source of brand power and promotion
MİNE ORHON
- Perakende sektöründe mağazalar arası stok transferi ve bir uygulama
In-store stock transfer in the retail sector and a case study
HÜSEYİN EKİN SUMMAK
Yüksek Lisans
Türkçe
2019
İşletmeBahçeşehir ÜniversitesiTedarik ve Lojistik Yönetimi Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. BARIŞ SELÇUK
- Scoring campaigns in retail sector
Perakende sektöründe kampanya değerlendirme
EMRAH DEMİRBOĞA
Yüksek Lisans
İngilizce
2008
Endüstri ve Endüstri MühendisliğiMarmara ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. EMİN ARCA