The effect of social identity on decision makingof negotiation outcome
Müzakere sırasında karar vermeye sosyal kimliğin etkisi
- Tez No: 530614
- Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ ÇAĞLA AYDIN BAYSAL
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Psikoloji, Siyasal Bilimler, Psychology, Political Science
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2018
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Sabancı Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Uyuşmazlık Analizi ve Çözümü Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 67
Özet
Sosyal kimlik bulunduğu bağlama göre bireylerin algı ve davranışlarını etkilemektedir. Bu sebeple, çatışma ve çatışma çözümü süreçlerinde de etkin olması beklenir. Bu çalışma bireylere sosyal kimlikleri hatırlatıldığında bunun müzakere sırasındaki karar alma mekanizmalarını nasıl etkilediğini incelemektedir. Deneysel yöntem kullanılan çalışmada, belirli bir sosyal kimlikle uyarılan katılımcılar müzakere sırasında risk alma veya riskten kaçınma davranışları üzerinden kontrol grubuyla karşılaştırıldı. Davranışların olası değişimlerini gözlemlemek için iş, siyaset ve okul gibi farklı müzakere bağlamları sunuldu. Sosyal kimlikleri hatırlatılan katılımcıların her bağlamda daha kayıp reddeden bir tavır almaları beklenmektedir. Takiben, Grup Bağlılık ölçeği manipülasyon kontrolü için kullanıldı. Bazı ek kontrol değişkenleri Çatışma Yönetim Tipi ölçeği; Kağıtçıbaşı'nın Benlik Tipi ölçeği, ve Rotter Denetim Odağı ölçeği ile ölçüldü. Çalışma sonuçları üç bağlamın hiçbirinde gruplar arasında kayıp kaçınma davranışında fark olmadığını gösterdi. Çalışmanın katkıları literatür bağlamında tartışıldı.
Özet (Çeviri)
Social identity influences the perception and action of individuals based on the context they are found in. Therefore, it is expected to be effective on conflict and the conflict resolution process. The present study examined whether reminders of social identity influences decision-making of individuals in a negotiation context. In an experimental design, participants who were primed with a social identity (n=81) were compared with a control group (n=83) with regards to their loss averse behavior in a negotiation task. Various negotiation contexts such as business, political and school contexts, were provided in order to observe the change in behavior. Participants reminded of their social identity were expected to present more loss averse behavior in each context. Participants additionally received the Group Integration Scale for manipulation check purposes. Several other control variables were measured via the Conflict Management Style scale; Kagitcibasi Self-Construal Scale, and the Locus of Control scales. Results revealed that across the three contexts, there were no differences between the experimental and control conditions in terms of their loss averse behavior. The implications of the findings are being discussed within the literature.
Benzer Tezler
- The impact of social media marketing on international students'decision making as they chose their country of destination duringCovid-19. A case study of international student in Turkey
Sosyal medya pazarlamasının uluslararası öğrencilerin Kovid-19 sırasında hedef ülkelerini seçerken karar vermelerine etkisi. Türkiye'deki uluslararası öğrenci vaka çalışması
MARYAM ROSHAN
Yüksek Lisans
İngilizce
2023
İşletmeİstanbul Aydın Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ MURAT UNANOĞLU
- An experimental study on homophily and in-group bias in poverty and pension games
Yoksulluk ve emeklilik oyunlarında homofili ve grup içi yanlılık üzerine deneysel bir çalışma
EMİNE ÖZGE YURDAKURBAN
Yüksek Lisans
İngilizce
2020
EkonomiGalatasaray Üniversitesiİktisat Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. BİLGE ÖZTÜRK GÖKTUNA
- Sualtı kültürel peyzajının dokümantasyonu ve haritalanması: Likya antik bölgesi - Kaş
Documentation and mapping of underwater cultural landscapes – case study: Ancient Lycia – Kaş
SİNEM GÜREVİN
Doktora
Türkçe
2020
Peyzaj Mimarlığıİstanbul Teknik ÜniversitesiPeyzaj Mimarlığı Ana Bilim Dalı
PROF. DR. YASİN ÇAĞATAY SEÇKİN
- Siyasal katılımı etkileyen faktörler: Gaziantep ili örneği
Factors affecting political participation: Gazi̇antep province example
ABDÜLKADİR METİN SATILOĞLU
Yüksek Lisans
Türkçe
2019
Siyasal BilimlerHasan Kalyoncu ÜniversitesiSiyaset Bilimi ve Uluslararası İlişkiler Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. AHMET KESER