Klasik satış teknikleri ile nöropazarlama satış teknikleri arasındaki farkların incelenmesi
The research about differences between classical sales techniques and neuromarketing sales techniques
- Tez No: 579248
- Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ MURAT BOLELLİ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Modernlik, Nöropazarlama, Pazarlama, Pazarlama yöntemleri, Satış, Satış yöntemleri, Modernity, Neuromarketing, Marketing, Marketing methods, Sale, Sales methods
- Yıl: 2019
- Dil: Türkçe
- Üniversite: İstanbul Okan Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: İşletme Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Pazarlama insan ihtiyaçları doğrultusunda ortaya çıkan bir kavramdır. Bu nedenle, yaşam standardı, bireylerin refah düzeyi ve teknolojik olanaklara paralel olarak değişmekte ve gelişmektedir. Modern pazarlama yöntemlerinde ise insan odaklı anlayış ön plana alınmaktadır. İnsan davranışlarını anlama ve analiz etme ihtiyacı, nöropazarlama kavramını ortaya çıkarmıştır. Nöropazarlama, tüketicilerin satın alma davranışlarını anlamak için nörobilimde kullanılan tekniklerin pazarlamada uygulanmasıdır. Nöropazarlama, multidisipliner çalışma alanına sahip olup, araştırma yapabilmek için kullanılacak olan ekipmanlar yüksek maliyetler gerektirmektedir. Ayrıca araştırmaların sonuçlarının anlaşılabilmesi farklı uzmanlık gerektiren bir bilim olduğundan günümüz ülke koşullarında her birey kolayca bu araştırmaları yapabilecek ve analiz edebilecek kapasiteye sahip değildir. Bu çalışmada, yerel literatürde yapılmış olan bazı araştırmalar ele alınarak klasik satış teknikleri ile nöropazarlama satış teknikleri arasındaki farklar avantajları ve dezavantajlarıyla birlikte ele alınmıştır. İki farklı satış tekniğinin ayrı ayrı mı yoksa bir arada kullanılmasının mı daha avantajlı olduğu incelenmiştir. Bu çalışma sonucunda anket ve EEG yöntemiyle elde edilen bulguların birbirinden farklılıkları ortaya çıkmıştır.
Özet (Çeviri)
Marketing is a concept that exists in accordance with human needs. For this reason, marketing is both developing and progressing with life standart, individuals level of wealth and technological possibilites. Hovewer, traditional marketing methods focuses on human-centered and foregrounds it. The requirement of understanding human behaviors and analyzing revealed the term“ Neuromarketing”. The need of understanding and analyizng consumers behaviors, put forward the word“Neuromarketing”. Neuromarketing, is the application of understanding consumers purchasing behaviors that are used in marketing techniques. Neuromarketing, has got multidisciplinary working environment and so as to make a research it calls for high values. Also, requiring different ways of specialist skills, it is not easy to being understood by common people in our country during these days. And everyone is not capable of both researching and analyzing those researchs. In this study, some researchs are approached and explained the differences between classical sales techniques and neuromarketing also their advantages and disadvantages in local literature. It's examined that these two sales techniques should be used in hand in hand or seperately. As a result of this research, those two discoveries showed up their differences by using EEG method and survey method.
Benzer Tezler
- Renklerin satın alma davranışı üzerine etkisi: Otomobil örneklemi üzerine bir araştırma
The effect of colors on purchasing behavior: A research on a car sample
FATMA CANSU DEMİRULUS
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
İşletmeOndokuz Mayıs ÜniversitesiNöropazarlama Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. MEVLÜDE NUR ERDEM
- Sürdürülebilir pazarlama reklam örnekleri ve tüketici üzerindeki etkisinin nöropazarlama metrikleri çerçevesinde incelenmesi
Examination of sustainable marketing advertising examples and their impact on the consumer within the framework of neuromarketing metrics
BÜŞRA KAZO KARAKAŞ
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
İletişim BilimleriÜsküdar ÜniversitesiNöropazarlama Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ ÖZGÜN ARDA KUŞ
- Veri madenciliği teknikleri ile e-ticaret platformu satış verilerinin incelenmesi
Analysis of e-Commerce platform sales data using data mining techniques
YİĞİT ALTUNAY
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
Bilgisayar Mühendisliği Bilimleri-Bilgisayar ve KontrolPamukkale ÜniversitesiBilgisayar Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. GÜRHAN GÜNDÜZ
- Sanal ortam verileri ile yapay zeka tabanlı dinamik tahminleme modeli geliştirilmesi
Developing an dynamic estimation model based on artificial intelligence with online data
ADEM ÇAYIR
Doktora
Türkçe
2025
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Üniversitesi-CerrahpaşaEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. FATİH TÜYSÜZ
- Perakende hazır giyim endüstrisinde yapay zeka yöntemleri ile talep tahmini
Demand forecasting with artificial intelligence methods in retail apparel industry
İLKER GÜVEN
Yüksek Lisans
Türkçe
2020
Endüstri ve Endüstri MühendisliğiKarabük ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ FUAT ŞİMŞİR
DOÇ. DR. ÖZER UYGUN