Empirical analysis of online sales data with implications to pricing
Çevrimiçi satış verilerinin deneysel analizi ve fiyatlandırmaya etkileri
- Tez No: 691579
- Danışmanlar: PROF. DR. TANER BİLGİÇ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Endüstri ve Endüstri Mühendisliği, Industrial and Industrial Engineering
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2021
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Boğaziçi Üniversitesi
- Enstitü: Fen Bilimleri Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 75
Özet
Çevrimiçi satış dinamikleri fiyat ve satış miktarı arasındaki ilişki gözetilerek incelenmiştir. Bir çevrimiçi alışveriş platformu üzerinde Apple, Samsung ve Huawei marka akıllı telefonların 376 günlük satış verisi analiz edilmiştir. Fiyat ve satış miktarının birbirlerini karşılıklı etkileme durumundan dolayı elde edilecek sonuçlarda sapma beklenmektedir. Bu nedenle, araç değişkenler kullanılarak İki Aşamalı En Küçük Kareler yöntemi ile regresyon modellemesi yapılmıştır. Modellerde bağımsız değişken olarak ürün fiyatı, bağımlı değişken olarak ise satış miktarı, bazı kontrol ve araç değişkenleri ile birlikte kullanılmıştır. Araç değişkenlerinin fiyat ile ilişkili ancak satış miktarından bağımsız olması gözetilmiştir. Birkaç ürün belirlenmiş ve günlük veriler ile parametrik analiz yapılmıştır. Ürün fiyatının ve stoksuz kalan satıcıların oranının satış miktarı üzerinde etkili olduğu istatistiksel olarak gösterilmiştir. Aynı zamanda, karşılıklı ilişki kaynaklı oluşacak sapma da Sıradan En Küçük Kareler Yöntemi ile oluşturulan model sonuçları üzerinden saptanmıştır. Ek olarak, sıfır satış bilgilerine sahip olunduğu için bu bilgi harici yapılan analiz ile aradaki farklar belirlenerek bu anlamda da oluşacak sapma gösterilmiştir. Satış dinamiğini açıklamanın dışında bu modeller satış miktarı tahmini için de kullanılmıştır. Bunların yanı sıra, Multinomail Logit model ile müşterilerin çevrimiçi alışveriş platformu üzerindeki satın alma davranışları açıklanmıştır. Tüketicilerin ürün seçiminde daha kararlı oldukları ve önce bu kararı vererek daha sonra o ürünün satıcıları arasında seçim yaptıkları sonucuna varılmıştır. Bununla paralel olarak, marka değeri ve/veya satıcı servisi gibi bazı özelliklerin satın alma davranışına etkileri görülmüştür.
Özet (Çeviri)
Sales dynamics are investigated on a multi-seller online platform through analyzing the relationship between price and quantity. 376 days long sales transaction data of smart phones by Apple, Samsung and Huawei are observed. Since there is simultaneous causality between price and quantity, instrumental variables (IV) are identified and used in regression models to fix the bias in results. Two-stage Least Squares Regression (2SLS) models are formed including price as endogenous variable and quantity. Instrumental variables which are correlated with endogenous variable (price) and independent of the error term are put in these models with controls. A parametric analysis is conducted through several products with daily data. Price and ratio of stock-out sellers of the product are found significantly effective on sales quantity. Moreover, simultaneous bias which is fixed by 2SLS regression models is shown over several models through comparison with Ordinary Least Squares (OLS) regression results. Additionally, since the data observed includes zero sales price data, the selection bias (which would exist if this information is excluded) is fixed and shown. Besides describing the dynamics, these models are also used for predicting sales quantity. On the other hand, consumer choice models are formed as Multinomial Logit to describe consumer choice behaviour on the online platform during the time observed. Model results confirm that customers are more determined in their product selection and first decide on the product then compare among its sellers. Some features like brand reputation, seller service are found to be significantly effective on consumer choices.
Benzer Tezler
- Etik liderliğin çalışanların örgütsel sessizlik davranışı üzerindeki etkisinin liderlere duyulan güvenin aracılık rolü ile ölçümlenmesi
Başlık çevirisi yok
BÜŞRA KARAALİ KURTOĞLU
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. UMUT ASAN
- E-perakendecilikte yaşanan müşteri şikayetleri sonrasında sadakat niyetinin adalet ve bağışlama yaklaşımı ile açıklanmasına ilişkin bir araştırma
A study on explanation of the customer loyalty after a service failure in e-retailers through justice and forgiveness concepts
FATMA ÖZGE BARUÖNÜ LATİF
- Kişisel satış yaklaşımlarının satış performansına etkisi üzerine bir saha araştırması
A field study on the effect of personal selling approaches on sales performance
DUYGU TOYGÜR EROĞLU
- Televizyon dizilerinin uluslararasılaşması ve kültürlerarası iletişimde rolü ve etkisi: Türk ve Kore televizyon dizilerinin karşılaştırmalı bir çözümlemesi
The role and impact of television serials in transnationalism and cross-cultural communication: A comparative analysis of Turkish and Korean television serials
MUSA KHAN
Doktora
Türkçe
2020
Radyo-Televizyonİstanbul ÜniversitesiRadyo Televizyon ve Sinema Ana Bilim Dalı
PROF. DR. EMİNE NİLÜFER PEMBECİOĞLU
- İhale teorisi çerçevesinde LEGO setlerinin eBay piyasasında fiyatlandırılması
The pricing of LEGO sets in eBay market in the framework of auction theory
SELİN GÖRENER
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
EkonomiDokuz Eylül Üniversitesiİktisat Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ AYŞE ELİF AY YALÇINKAYA