Geri Dön

Tüketicilerin sosyal medyadaki fenomenlerin ürün tanıtımlarına ilişkin tutumlarının satın alma niyetlerine etkisi

The effect of consumers' attitudes toward social media influencers' product endorsements on their buying intentions

  1. Tez No: 740735
  2. Yazar: ARZU TANRIKULU
  3. Danışmanlar: PROF. DR. ZEHRA BOZBAY
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Sosyal Medya, Fenomen, Fenomen Pazarlaması, Tüketici Tutumu, Planlı Davranış Teorisi, Satın Alma Niyeti, Kuşaklar, Social Media, Influencer, Influencer Marketing, Consumer Attitude, The Theory of Planned Behavior, Purchase Intention, Generations
  7. Yıl: 2022
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: İstanbul Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Pazarlama Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 213

Özet

Günümüzde sosyal medyanın öneminin artmasıyla birlikte fenomenler de önem kazanmıştır. Şirketler de fenomenlerle iş birliği yaparak ürün tanıtımlarını fenomenler aracılığıyla yapmaktadırlar. Bu çalışmanın ana amacı, tüketicilerin sosyal medyadaki fenomenlerin ürün tanıtımlarına ilişkin tutumlarının satın alma niyetlerine etkisini belirlemektir. Bu çalışmada, sosyal medyadaki fenomenlerin ve yaptıkları paylaşımların özelliklerinin, subjektif normun ve algılanan davranışsal kontrolün tüketici tutumları üzerindeki etkisi belirlenmeye çalışılmıştır. Bu amaç doğrultusunda nicel araştırma yöntemlerinden olan online anket ile 408 geçerli veri elde edilmiştir. Elde edilen verilere geçerlilik, güvenilirlik, Anova, bağımsız örneklem T testi, çoklu regresyon analizleri uygulanmıştır. Bu doğrultuda tüketicilerin fenomenin özelliklerine ilişkin algılarının ve tüketicilerin fenomenin paylaşım özelliklerine ilişkin algılarının tüketicilerin fenomenlerin içeriklerine yönelik tutumları üzerinde pozitif bir etkisi olduğu bulunmuştur. Demografik değişkenlerin de diğer değişkenler üzerindeki farklılıkları tespit edilmiştir. Ayrıca tüketicilerin fenomenlerin içeriklerine yönelik tutumlarının, tüketicilerin fenomenler tarafından tanıtılan ürünleri satın alma niyeti üzerinde pozitif bir etkisi olduğu sonucuna ulaşılmıştır.

Özet (Çeviri)

Today, as social media continues to grow rapidly in importance, influencers become crucial. To use their power to affect, marketers, brands cooperate with influencers and promote their products and services through them. The objective of this study is to analyze the impact of social media influencers' promotions on consumer attitudes and buying decesions. In this study, it has been tried to the characteristics of social media influencers and their posts, subjective norm and perceived behavioral control on potential costumers' attitudes and purchasing intention. For this purpose, an quantitative research methods have been applied and 408 valid data were collected by online survey. Validity, reliability, Anova, T test and regression analyzes were applied to the gathered data. In conclusion, it has been found out that consumers' perceptions about the characteristics of influencer and their posts have a positive effect on consumers' attitudes towards the contents of the influencers' post. Additionaly, it has been shown that socio-demographic variables have major impact on other variables. It has been also concluded that consumers' perceptions about the posts of the phenomena have a positive effect on the consumer's decision- making process to purchase the products promoted by the influencers.

Benzer Tezler

  1. Etkileyici kişi pazarlamasının tüketicinin satın alma niyeti üzerine etkisi ve bir araştırma

    The roles of influencer marketing on consumer buying behaviour: a case example

    DUYGU UYGUN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2023

    İşletmeYıldız Teknik Üniversitesi

    İşletme Yönetimi Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. İBRAHİM KIRÇOVA

  2. Instagram fenomenlerinin çevrimiçi kaynak güvenilirliğinin satın alma niyetine etkisi: Marka tutumunun aracılık rolü

    The effect of Instagram influencers' online source credibility on purchase intention: The mediating role of brand attitude

    MERVE ERARSLAN TUĞCU

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2022

    İşletmeYalova Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ BORA AÇAN

  3. Dijital pazarlamada fenomenlerin tüketicilerin satın alma kararı ile marka sadakatine etkisi: İstanbul ili üniversite öğrencilerine yönelik bir araştırma

    Consumer buying phenomena in digital marketing its effect on brand loyalty with its decision: A study on university students in İstanbul province

    AHMET ÇELİK

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2022

    İşletmeİstanbul Gelişim Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ORHAN İŞCAN

  4. Reklama yönelik tutum ve marka hatırlanırlığının satın alma niyetine etkisinin ikna bilgi modeli ile incelenmesi

    Investigation of the effect of attitude toward the ad and brand recall on purchase intention with the persuasion knowledge model

    NİLÜFER KAPUKAYA

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2022

    ReklamcılıkÇukurova Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. DENİZ ZEREN

  5. Kadın tüketicilerin onlıne anlık satın alma niyetinde fenomen pazarlamanın etkisi

    The impact of influencer marketing on female consumers' online impulse buying intentions

    SENAY DEMİR

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    İşletmeÇağ Üniversitesi

    İşletme Yönetimi Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ DUYGU GÜR