Markanın ikna etme üstünlüğünün satış gücü açısından önemi ve lüks markalar üzerine bir araştırma
The importance of persuasion superiority of the brand in terms of sales force and a research on luxury brands
- Tez No: 757634
- Danışmanlar: PROF. DR. MEHMET YAMAN ÖZTEK
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2022
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Bahçeşehir Üniversitesi
- Enstitü: Lisansüstü Eğitim Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 144
Özet
Marka olmak bir işletme için olmazsa olmazdır. Markanın tüm özellikleri insanların albenisini kazanabilmek için oluşturulmuştur. Marka algısı insanın benliğine öylesine kazınmıştır ki artık insanların sosyal hayatlarının bir parçası haline gelmiştir. Daha da ilerisi, marka bağlılığının insanların hayatlarına yön verebilecek düzeye bile geldiğini söylemek mümkündür. Markanın bir kişiyi veya grubu nasıl etkilediği, hangi aşamalardan geçerek ikna ettiği ve firmanın satışlarının bu süreçte nasıl etkilendiği bu tez çalışmasında detaylarıyla ele alınmıştır. Lüks markalarda, markanın müşteriye ihtiyacı olduğu kadar müşteri de o markanın sınırlı sayıdaki lüks ürünü elde etmeye ihtiyaç duymaktadır. Bu durumun karşılıklı bir ilişkiye bağlı olduğunu görmekteyiz. Her lüks markanın birebir özel müşteri kitlesi olmakla beraber diğer lüks markalarla da etkileşim halinde olduğu görülmüştür. Ayrıca lüks markalardaki müşteri kitlesinin markayla bambaşka bir duygusal bağ kurduğu göze çarpmaktadır. Bu bağın ticaretten öte olduğu görüşü hakimdir. Çünkü yapılan araştırmalardan görülmüştür ki lüks markaların çok fazla müşteriye ihtiyacı olmadığı gibi yüksek hacimde satış yapmak, müşterilerini ikna etmek gibi bir çabalarının da olmadığı saptanmıştır.
Özet (Çeviri)
Being a brand is essential for a business. All the features of the brand have been created in order to gain the appeal of people. Brand perception is so ingrained in people's personality that it has now become a part of people's social lives. Moreover, it has been observed that brand loyalty has even reached the level that can direct people's lives. In this thesis, how the brand affects a person or a group, what stages it convinces and how the company's sales are affected in this process are discussed in detail. In luxury brands, as much as the brand needs the customer, the customer also needs to obtain the brand's luxury products that are usually limited in number. It is seen that this situation depends on a reciprocal relationship, and it is also seen that each luxury brand has a one-to-one special customer base, but also interacts with other luxury brands. Furthermore, it is striking that the customer base of luxury brands establishes a completely different emotional bond with the brand. The view that this bond goes beyond trade is dominant because it has been determined that luxury brands do not strive to have too many customers, high volume sales or persuade their customers.
Benzer Tezler
- Reklamlarda bir çekicilik unsuru olarak müzik kullanımının tüketicinin satın alma niyetine etkisi
Influence of music in advertising as an attraction element on consumer purchase intention
ECE GÜNBAY
Yüksek Lisans
Türkçe
2021
ReklamcılıkBahçeşehir ÜniversitesiReklamcılık ve Marka İletişimi Yönetimi Ana Bilim Dalı
PROF. DR. YESİM ULUSU
- Marka güveni, marka imajı ve marka değerinin marka evangelizmi üzerindeki etkisi: E-ticaret markaları üzerine ampirik bir araştırma
The effect of brand trust, brand image and brand equity on brand evangelism: An empirical research on e-commerce brands
SÜHEYLA SÜER
Yüksek Lisans
Türkçe
2021
İşletmeAnkara Hacı Bayram Veli Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. NURETTİN PARILTI
- Televizyon reklamlarında iknanın belirleyicileri - animasyon karakter kullanımının tüketicilerin ikna sürecine etkisinin belirlenmesine yönelik bir araştırma
Determinatives of persuasion in television advertisements - a research aimed at determinate animation character usage?s effect on consumers? persuasion process
YASEMİN SEYMENOĞLU
Yüksek Lisans
Türkçe
2009
ReklamcılıkEge ÜniversitesiReklamcılık ve Halkla İlişkiler Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. BELMA GÜNERİ FIRLAR
- Marka değerinin marka savunuculuğuna etkisinde marka deneyiminin aracılık rolü: Bir zincir otel grubunda araştırma
The mediating role of brand experience in the effect of perceived brand equity on brand advocacy: A research in the chain hotel group
MELEK YILDIZ
Doktora
Türkçe
2022
ReklamcılıkAkdeniz ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. ZEKİ AKINCI
- Marka okuryazarlık kavramı: İzmir'de iletişim fakültelerinde okuyan halkla ilişkiler ve reklamcılık öğrencilerinin marka okuryazarlık düzeylerinin belirlenmesine yönelik çalışma
Brand literacy concept: Identification of brand literacy levels of public relations and advertising students in communication faculties in İzmir
YELİZ YAPICIOĞLU AYAZ