Geri Dön

Enneagram kişilik tiplerinin ve eğitim geliştirme faaliyetlerinin optik mağazalarda çalışan optisyenin satış performansına etkisi

The effect of enneagram personality types and educational development activities on the sales performance of the opticians working in optical stores

  1. Tez No: 779959
  2. Yazar: FİLİZ KARTAL DEMİRHAN
  3. Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ MEHMET SAĞLAM
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: Sosyoloji, Sociology
  6. Anahtar Kelimeler: Enneagram Personality Traits, Education Development Activities, Sales Performance
  7. Yıl: 2022
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: İstanbul Ticaret Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: Pazarlama Yönetimi Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 109

Özet

Bu araştırma enneagram kişilik tiplerinin satış performansı üzerine etkisi, eğitim geliştirmenin satış performansı üzerine etkisi ve enneagram kişilik tiplerinin satış performansı üzerine etkisinde eğitim geliştirmenin düzenleyici etkisinin olup olmadığının belirlenmesi amacı ile yapılmıştır. Üniversitelerin optisyenlik programlarından mezun olarak optisyen ünvanına sahip olan ve Türkiye'de mevcut bireysel ve kurumsal optik mağazalarda çalışan optisyenler araştırmanın ana kütlesini oluşturmaktadır. Ana kütlenin tamamına ulaşabilmek mümkün olmadığından örnekleme yöntemi olarak kolayda örnekleme yöntemi kullanılmıştır. Veri toplama aracı olarak Google online anket formu kullanılmıştır. Optisyenlere e-posta, online platformlar ve sosyal medya aracılığı ile ulaşılmıştır. Veri analizi 202 katılımcı üzerinden gerçekleştirilmiştir. Çalışmadaki veri analizlerini elde edebilmek için SPSS 26 paket programı kullanılmıştır. Veri analizi sonucunda mükemmeliyetçi ve gözlemci kişilik ile eğitim geliştirmenin satış performansı üzerinde etkisi olduğu ayrıca enneagram kişilik tiplerinin satış performansı üzerindeki etkisinde eğitim geliştirmenin düzenleyici role sahip olduğu belirlenmiştir. Bu sonuçlar neticesinde özellikle mükemmeliyetçi ve gözlemci kişiliğe sahip olan optisyenlere eğitim geliştirme faaliyetleri sağlanarak satış performanslarının arttırılabileceği ön görülmektedir. Anahtar Kelimeler: Enneagram Kişilik Özellikleri, Eğitim Geliştirme Faaliyetleri, Satış Performansı

Özet (Çeviri)

This research is carried out to determine whether the types of enneagram personalities have an impact on sales performance, the impact of training development on sales performance, and the regulatory impact of training development on the sales performance of the enneagram personality types. Optics who have the title of an optician as a graduate of the University's optics programs and who work in individual and institutional optics stores in Turkey are the main mass of the research. As it is not possible to reach the entire main mass, the sampling method is used as an easy sampling method. The google online survey form is used as a data collection tool. Opticians are accessed via mail, online platforms and social media. The data analysis was performed through 202 participants. The SPSS 26 package program was used to obtain the results of the analysis in the study. Data analysis has determined that excellence and observer personality and training development have an impact on sales performance, as well as that the types of enneagram personalities have a regulatory role in developing training on sales performance. This results suggest that sales performance can be improved by providing training development activities to optics, especially those with a perfectionist and observer personality.

Benzer Tezler

  1. Developing resilient construction project professionals:examining architecture students' personality perspective

    Dayanıklı yapım projesi profesyonellerinin geliştirilmesi:mimarlık öğrencilerinin kişilik bakış açısının incelenmesi

    ALİME ŞANLI

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2021

    Mimarlıkİstanbul Teknik Üniversitesi

    Mimarlık Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. FATMA PINAR ÇAKMAK

  2. Conflict management for retail store project development process: Personality perspective

    Perakende mağaza açılış sürecinde çatışma yönetimi: Kişilik perspektifi

    ANLAM ŞAHİN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2020

    Mimarlıkİstanbul Teknik Üniversitesi

    Mimarlık Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. HÜSNÜ MURAT GÜNAYDIN

  3. Öğretmenlerin enneagram kişilik tipleri, algıladıkları örgüt kültürü ve arabuluculuk tutumları arasındaki ilişki

    The relationship between teachers' enneagram personality types, their perceived organizational culture and mediation attitudes

    PELİN KARADUMAN

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2023

    Eğitim ve ÖğretimMarmara Üniversitesi

    Eğitim Bilimleri Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. MÜNEVVER ÇETİN

  4. Enneagram modeline göre öğretmenlerin kişilik özellikleri ile sınıf yönetimi stilleri ilişkisi

    Relationship between teachers' personality traits and classroom management styles according to the enneagram model

    DİLEK GÜLGÖNÜL

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    Eğitim ve Öğretimİstanbul Sabahattin Zaim Üniversitesi

    Eğitim Bilimleri Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ PINAR ÖZKAN

  5. Resmi okullarda görev yapan kadın yöneticilerin enneagram kişilik tipleri ile vizyoner liderlik davranışları arasındaki ilişki

    Relationship between the ennegram personality types and visionary leadership behaviours of women administrstors in public schools

    DEMET ŞAHAN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2023

    Eğitim ve ÖğretimAkdeniz Üniversitesi

    Eğitim Bilimleri Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ALİ SABANCI