FoMO ve kıtlık mesajlarının satın alma niyeti üzerindeki etkisi: indirimli ürünler üzerinde bir araştırma
The effect of FoMO and scarcity messages on purchase intetion: A research on discounted products
- Tez No: 783218
- Danışmanlar: PROF. DR. SEVGİ AYŞE ÖZTÜRK
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2023
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Anadolu Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 93
Özet
Çevrimiçi platformlarının kullanımının artmasıyla beraber çevrimiçi alışverişlerin de sıklığı artmıştır. Çevrimiçi alışveriş sitelerinde kullanılan kıtlık mesajları tüketicilerde bir panik ya da aciliyet duygusu yaratarak tüketicileri satın alıma yönlendirmek adına şirketler tarafından sıklıkla uygulanmaktadır. Sunulan fırsatlar ve kıtlık mesajlarıyla tüketicide, sunulan teklifin kaçırılmaması gereken bir fırsat olduğu algısı yaratılarak FoMO tetiklenmeye çalışılır. FoMO, son yıllarda pazarlama literatüründe ele alınan bir kavram olmasına karşın pazarlama stratejisi olarak şirketler tarafından sıklıkla kullanılmaktadır. FoMO pazarlama kapsamında yeni sayılabilecek bir kavram olduğu için hakkındaki çalışmalar da akademik literatürde sınırlıdır. Bu çalışmada, miktara ve zamana dayalı kıtlık mesajlarının ve FoMO'nun tüketici satın alma niyetine etkisi ele alınmıştır. Araştırmada miktara ve zamana dayalı kıtlık mesajları için ayrı iki anket oluşturulmuştur. Bu doğrultuda çalışmaya katılan hem Türk hem de yabancı 318 kişiden, çevrimiçi anket yöntemi ile veri toplanmıştır. Araştırmanın ana sorusu çevrimiçi alişveriş sitelerinde kıtlık mesajlarıyla beraber sunulan indirim fırsatlarının, fırsatları kaçırma korkusuna ve satın alma niyetine etki edip etmediğidir. Çalışmada ürün ilgilenimi ve ürün değerlendirmesinin de diğer değişkenlerle ilişkisi ele alınmıştır.
Özet (Çeviri)
With the increase in the use of online platforms, the frequency of online shopping has also increased. Scarcity messages used in online shopping sites are frequently applied to induce consumers to purchase by creating a sense of panic or urgency. With the discounts and scarcity messages offered, FoMO is tried to be triggered by creating the perception in the consumer that the offer is an opportunity not to be missed. Although FoMO is a concept that has been discussed in the marketing literature in recent years, it is frequently used by companies as a marketing strategy. Since FoMO is a new concept within the scope of marketing, studies on it are also limited in the academic literature. In this study, the effects of quantity and time-based scarcity messages and FoMO on consumer purchase intention are discussed. In the research, two separate questionnaires were created for scarcity messages based on quantity and time. In this direction, data were collected from 318 people, both Turkish and foreigner, by online survey method. The main question of the research is whether the discount opportunities presented with scarcity messages on online shopping sites affect the fear of missing out and purchase intention. In the study, the relationship between product involvement and product evaluation with other variables is discussed.
Benzer Tezler
- Farklı kıtlık mesajlarının plansız satın alma niyeti üzerindeki etkisi ve FOMO (fırsatları kaçırma korkusu)'nun aracı rolü
Effect of different scarcity messages on impulse buying tendency and mediating role of FOMO (fear of missing out)
MEHMET ŞENEL
- Dijital reklamlarda FOMO'nun satın alma niyeti etkisine yönelik bir iç görü çalışması
An insight study on the effect of FOMO on purchase intention in digital advertisements
TUĞBA KOÇ BERKSOY
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
ReklamcılıkBahçeşehir ÜniversitesiReklamcılık Ana Bilim Dalı
PROF. DR. HASAN KEMAL SUHER
- Satın alma karar sürecinde Fomo'nun başat rolü: Kara cuma üzerine bir araştırma
Dominant role of fomo over purchase decision process: A research on black friday
EMRE KAYIN
Yüksek Lisans
Türkçe
2022
ReklamcılıkMarmara ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı
PROF. DR. KIVANÇ NAZLIM TÜZEL URALTAŞ
- Kıtlık algısı ve fırsatları kaçırma korkusu (FoMO)'nun online anlık satın alma niyetine etkisinde kişilik özelliklerinin aracı rolü: Kuşaklar arası incelenmesi
The mediating role of personality traits in the effect of perception of scarcity and fear of missing opportunities (FoMO) on online impulse purchase intention: A cross generational examination
OKAN OKUTAN
- Kişilik özelliklerinin fırsatları kaçırma korkusu ve tepkisel satın alma davranışı üzerindeki etkisi
The impact of personality traits on fear of missing out and impulsive buying behavior
KÜBRA AKAR
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
İşletmeBalıkesir ÜniversitesiUluslararası Ticaret ve Pazarlama Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. VOLKAN ÖZBEK