Influence of persuasive strategies on buyer types in an online shopping environment
Bir online alışveriş ortamında ikna edici stratejilerin alıcı tipleri üzerindeki etkisi.
- Tez No: 815114
- Danışmanlar: Prof. Dr. AHMET ERKUŞ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Reklamcılık, Advertising
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2023
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Bahçeşehir Üniversitesi
- Enstitü: Lisansüstü Eğitim Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Pazarlama Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 83
Özet
Online alışverişe yönelik trend arttıkça, Türk organizasyonları potansiyel müşterilerini rakiplerine kıyasla online mağazalarını tercih etmeleri konusunda ikna etme zorluğuyla karşı karşıyadır. Dijital çağda, online alıcı türlerini anlamak kritiktir. İkna edici teknikler, e-ticarette davranışları etkilemek için yaygın bir şekilde kullanılmaktadır, ancak farklı gruplar için özelleştirme artan etkinlik için önemlidir. Bu çalışma, e-ticaret platformlarında ikna edici tekniklerin etkinliğini araştırmakta ve bu yöntemlerin farklı online alıcı grupları için özelleştirilmesinin önemini vurgulamaktadır. Tüketici motivasyonlarına dayalı olarak (kıtlık, otorite, sosyal kanıt, beğenme, karşılıklılık ve bağlılık) altı popüler etki stratejisini ayarlayarak, bu taktiklerin etkisini artırmak için nasıl özelleştirilebileceğini belirlemeyi amaçlıyoruz. 300 internet alışverişçisinin anketine dayalı olarak yaptığımız araştırma bulgularımız, etki stratejilerinin farklı online alıcı türleri üzerinde değişen etkilere sahip olduğunu göstermektedir. Dengeli alıcılar bağlılık stratejisiyle önemli ölçüde etkilenirken, mağaza-odaklı alıcılar sosyal etkileşim ve anında ürün sahipliği arar. Kolaylık alıcıları en çok etkilerken, çeşitli ürünler ve markalar arasında gezinmeyi değer verenler beğenme üzerinde en büyük etkiye sahiptir.
Özet (Çeviri)
As the trend towards online shopping continues to rise, Turkish organizations face the challenge of persuading potential customers to choose their online shops over competitors. In the digital era, understanding online buyer types is crucial. Persuasive techniques are commonly used in e-commerce to influence behavior, but customization for different groups is key for increased effectiveness. This study explores the effectiveness of persuasive techniques in e-commerce platforms and highlights the importance of customizing these methods for different types of groups of online buyers. By adjusting six popular influence strategies (scarcity, authority, social proof, liking, reciprocity, and commitment) in accordance with the factors that drive consumers to make online purchases, we aim to determine how these tactics can be tailored to increase their impact. Through a survey of 300 internet shoppers, our findings show that the influence tactics have varying effects on different types of online buyers. The purchasing behavior of balanced buyers is greatly impacted by the commitment strategy, whereas store-oriented buyers prioritize social interaction and acquiring products immediately. Convenience buyers are most influenced by scarcity, while those who value browsing through various goods and brands have the greatest impact on liking.
Benzer Tezler
- Marka bağlılığı ve aşk markası oluşturmada ünlü kullanımı: Sahara altı Afrika da bir araştırma
Building brand loyalty and brand lovemark through celebrity endorsement: A sub Saharan Africa perspective
MOHAMED SHERIFF BAH
Yüksek Lisans
İngilizce
2018
İşletmeMarmara ÜniversitesiÜretim Yönetimi ve Pazarlama Ana Bilim Dalı
Assoc. Prof. Dr. CEYDA AYSUNA TÜRKYILMAZ
- The influence of personality traits, motivation and persuasion principles on academic performance
Kişilik özellikleri, motivasyon ve ikna prensiplerinin akademik başarım üzerindeki etkileri
NURCAN ALKIŞ
Doktora
İngilizce
2015
Eğitim ve ÖğretimOrta Doğu Teknik ÜniversitesiBilişim Sistemleri Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. TUĞBA TAŞKAYA TEMİZEL
- İkna edici iletişim bağlamında kamu spotlarının kullanımı: Emniyet Genel Müdürlüğü kamu spotları üzerine bir araştırma
Use of public announcements in the context of persuasive communication: A study on public announcements of the General Directorate of security
HARUN VEDAT POLAT
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
Halkla İlişkilerİnönü ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Reklamcılık Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. SADIK ÇALIŞKAN
- İkna edici mesaj stratejisi açısından Emniyet Genel Müdürlüğü tarafından yayınlanan kamu spotlarında duygusal çekiciliğin rolü
The role of emotional appeal in public spots published by the Directorate General of Security in terms of persuasive message strategies
YUSUF AYDIN
Yüksek Lisans
Türkçe
2021
Halkla İlişkilerMarmara ÜniversitesiHalkla İlişkiler Ana Bilim Dalı
PROF. DR. EMEL POYRAZ
- Effects of humor, mood and brand perception on consumer buying intention
Mizah, ruh ve marka algılarının tüketicinin satın alma niyeti üzerindeki etkileri
MUHAMMAD BİLAL KHAN
Yüksek Lisans
İngilizce
2024
İşletmeIşık Üniversitesiİşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı
Assist. Prof. DAMLA ÖZEKAN