Dağıtım kanallarında güç ilişkisi ve Türkiye'deki petrol dağıtım şirketleri üzerine bir uygulama
Başlık çevirisi mevcut değil.
- Tez No: 86015
- Danışmanlar: PROF. DR. TUNÇ ERDEM
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 1999
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Marmara Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 105
Özet
81 ÖZET VE SONUÇ Dağıtım kanallarının ekonomik boyutunun yam sıra sosyal boyutunu da önem kazanması, bu konuda çeşitli araştırmalar yapılmasına neden olmuştur. Araştırmada, Petrol dağıtım kanallarında sosyal ilişkilerinden güç ilişkisinin incelenmesi hedef alınmıştır. Dağıtım kanallarında güç ilişkisi çerçevesinde, petrol dağıtım firmaları ile bayileri arasındaki güç ilişkisini incelemeyi aydınlatmayı hedefleyen bu araştırmada. Türkiye'de petrol dağıtım sektörü itibariyle alman bulgular, çalışmanın teorik kısmında incelenen sistematik çözümlere açıklık getirmiştir. Elde edilen bulgular çerçevesinde, gücün daha çok petrol dağıtım firmaları yönünde toplandığı belirlenmiştir. Araştırma sonucu elde edilen bulgulara göre genel olarak, dağıtıcı firma tarafından bayiler üzerindeki Zorlayıcı olmayan güç kaynaklarının yüksek ve ortanın üstünde olduğu tespit edilmiştir. Araştırma bulgularına göre sadece promosyon,fiyat ve finansman desteğinin düşük ve çok düşük kalitede sağlandığı belirlenmiştir. Genel olarak petrol dağıtım kanallarında petrol dağıtıcı firmaların bayileri üzerinde sağladıkları Zorlayıcı olmayan güç kaynaklarını kalitesini yüksek ve ortanın üstü derecede olması,petrol dağıtıcılarının bayileri ile olan ilişkilerine çok önem verdiklerini göstermektedir. Petrol dağıtıcıları, personel eğitimi,reklam,servis,muhasebe,araç ve ekipman,ürün yönetimi,stok yönetimi,sipariş,ürün örneği,dekarasyon,işin yerine getirilmesi ile ilgili tavsiyeler,tüketiciler üzerinde imaj sağlama,işin yerine getirilmesi ile ilgili standart oluşturma ve kalite kontrol destekleri, bayilere yüksek ve ortanın üstü kalite sağlamaktadır. Kuşkusuz,bu petrol dağıtım kanallarında artan rekabetin önemli bir göstergesidir. Araştırmada petrol dağıtıcısı firmaların bayiler üzerinde bir yaptırım ve cezalandırma gücü sağlayan Zorlayıcı güç kaynaklarının algılanmasının belirlenmesini içeren sorulara82 verilen cevaplar incelendiğinde bürokrasi,ürünlerin zamanında teslim edilmemesi,rafinerilerde ürün çekimine yardımcı olunmaması,madeni yağların zamanında teslim edilmemesi,bozuk ürünlerin garanti çerçevesinde değiştirilmemesi, ürünlerin normal üstü fiyatlar önerilmesi,istenmeyen bir ürünün zorla pazarlanması,fiyat değişiklerinin önceden bayiye bildirilmemesi, yasal güç kullanarak sınırlandırma yapılmasının istenmesi bayiler tarafından çok zararlı ve zararlı olarak algılanmaktadır. Dağıtım işletmeleri küreselleşen ve hizmet ve enformasyonun önem kazandığı günümüz rekabet koşullarında ellerinde tuttukları güç unsurlarım ve satış stratejileri petrol dağıtım şirketleri lehine geliştiği görülmektedir. Diğer taraftan petrol dağıtım firmalarının araştırmamızda değindikleri konularda bazıları ise sektördeki sorunlardır. Sektördeki sorunları şu alt başlıkta özetlenmiştir. '. Bayii kar oranı yetersizliği. Petrol dağıtım şirketinin depolarından alınan yakıt değerinin ödeme süresinin yetersizliği. Petrol dağıtım şirketinin verdiği fire payının azlığı. Petrol dağıtım şirketinin satış artırıcı faaliyetlerde destek vermemeleri. İstasyonlar arasında km sınırlamasının olmayışı ile satışlara olumsuz etkileri. Katkılı ve kaçak ürün satan bayilere karşı denetim yetersizliği. Bunlar öncelikle Irak ve Suriye mazotunun pazarı çok etkilemesi ve bu malın pazarı girmesiyle hem dağıtıcı firmanın hem de bayisinin motorin satışlarında gözle görülür satışların olması.. Aynı şekilde hileli malın artması ve stok beyanı dağıtım şirketlerinin bayilerini sıkıntıya sokması yüzde 10'ın üzerinde yapılan zamlarda bayilerin stok beyanı bildirmeleri sermayelerinde bir azaltma oluşmasına neden olmaktadır.
Özet (Çeviri)
Özet çevirisi mevcut değil.
Benzer Tezler
- Genç erişkinlerde reddedilme duyarlılığının vücut kitle indeksi (VKİ) açısından incelenmesi
Başlık çevirisi yok
TUĞÇE BEDEL
Yüksek Lisans
Türkçe
2022
PsikiyatriEge ÜniversitesiPsikiyatri Ana Bilim Dalı
PROF. DR. HAYRİYE ELBİ
ÖĞR. GÖR. DAMLA İŞMAN HAZNEDAROĞLU
- Başkanlık sistemi
Presidental system
CEM YAŞIN
Yüksek Lisans
Türkçe
1997
Kamu YönetimiHacettepe ÜniversitesiKamu Yönetimi Ana Bilim Dalı
PROF. DR. MUSTAFA ERDOĞAN
- Sabit yataklı yakma sistemlerinde yanmada kömür neminin emisyonlara etkisinin deneysel incelenmesi
Experimental investigations of effect of moisture on the emissions in fixed bed compustion appliances
NALAN ERDÖL AYDIN
- Uluslararası çalışan firmalarda dağıtım kanallarının etkinliği
Başlık çevirisi yok
AYLİN ERYORULMAZ (GEL)
Yüksek Lisans
Türkçe
1994
Endüstri ve Endüstri MühendisliğiDokuz Eylül Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. İLTER AKUT
- Zeolite filled polmeric gas separation membranes
Zeolit katkılı polimerik gaz ayırma membranları
ÇİĞDEM ATALAY
Yüksek Lisans
İngilizce
1994
Kimya Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiDOÇ.DR. BİLGÜL TANTEKİN ERSOLMAZ