Para-sosyal ilişki ve referans grup onayının satın alma niyeti üzerindeki etkisinde gelişmeleri kaçırma korkusunun (FoMo) aracılık rolü
The mediating role of fear of missing out (FoMo) in the effect of para-social relationship and reference group approval on purchase intention
- Tez No: 1023932
- Danışmanlar: PROF. DR. CANAN ERYİĞİT
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2026
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Hacettepe Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu çalışma tüketicinin sosyal medya etkileyeni ile kurduğu para-sosyal ilişkinin ve referans grup onayının, etkileyenin önerdiği ürünleri satın alma niyeti üzerindeki doğrudan etkilerini ve kaçırma korkusu (Fear of Missing Out, FOMO) aracılığıyla dolaylı etkilerini test etmek amacıyla yapılmıştır. Söz konusu etkiler Instagram'da kozmetik alanında paylaşım yapan sosyal medya etkileyenlerini takip eden Z kuşağı 249 kadın tüketiciden çevrimiçi anket yöntemiyle toplanan verilere uygulanan yapısal eşitlik modeli ile incelenmiştir. Araştırmanın sonuçlarına göre etkileyenle kurulan para-sosyal ilişki ve referans grup onayı etkileyenin önerdiği ürünleri satın alma niyetini istatistiksel olarak anlamlı düzeyde olumlu etkilemektedir. Ayrıca, referans grup onayının FOMO aracılığıyla satın alma niyeti üzerinde olumlu etkisi olduğu tespit edilmiştir. Diğer taraftan, etkileyenle kurulan para-sosyal ilişkinin FOMO aracığıyla dolaylı etkisi saptanmamıştır. Araştırma sonuçlarına göre etkileyenin önerdiği ürünleri satın alma niyetine para-sosyal ilişkilerin etkisi, referans grup onayına göre daha fazladır. Bu sonuç etkileyen pazarlamasının başarısı için para-sosyal ilişkilerin önem taşıdığını göstermektedir. Bununla birlikte referans grubun onayının etkisi de göz ardı edilmemelidir.
Özet (Çeviri)
Purpose of the study is to investigate the direct effects of para-social relationships with social media influencers and reference group approval on purchase intention of the products recommended by the influencer and indirect effects with mediation of FOMO. The hypothesized effects were investigated through structural equation modeling utilizing the data obtined from 249 Generation Z participants who follow cosmetic influencers on Instagram with online survey method. The findings of the study indicate that para-social relationship with social media influencer and reference group approval have statistically significant positive effect on purchase intention of the products recommended by the influencer. Moreover, reference group approval was found to have a positive effect on purchase intention, mediated by FOMO. In contrast, the indirect effect of parasocial relationship on purchase intetion through FOMO was found to be statistically insignificant. Furthermore the effect of para-social realtionship on the purchase intention is found to be greater than the effect of reference group approval. These results indicates that in the success of influencer marketing, para-social relationships have a significant role. Nevertheless, the effect of reference group approval should not be disregarded.
Benzer Tezler
- “Vatan için ölmek”: Türkiye'de şehit asker kültünün sosyo-politik inşası ve şehit aileleri dernekleri
“Dying for the motherland”: The socio-political construction of martyr soldier cult and martyr family associations in Turkey
ŞAFAK AYKAÇ
- Contribution a la recherche d'un cadre juridique pour un droit international de laconcurrence plus efficace
Daha etkin bir uluslararası rekabet için hukuki çerçeve arayışı
ALİ CENK KESKİN
Doktora
Fransızca
2009
HukukGalatasaray ÜniversitesiKamu Hukuku Ana Bilim Dalı
PROF. DR. JEAN MARC SOREL
PROF. DR. HALİL ERCÜMENT ERDEM
- Davranışsal finans perspektifinden kripto para yatırımcılarında gelişmeleri kaçırma korkusu, finansal okuryazarlık ve sürü davranışı ilişkisi
The relationship between fear of missing out, financial literacy, and herd behavior among cryptocurrency investors from a behavioral finance perspective
NİSA GARDA
- Markalara yönelik etiksel algılamaların tüketici-marka etkileşimi, marka aşkı ve marka sadakati üzerine olan etkileri ve muhtemel çıktıları
The effects of ethical perceptions towards brands on consumer-brand engagement, brand love and brand loyalty and possible outcomes
DAMLA NUR DEMİREL
- Alternatif aktivist medya yaklaşımıyla belgeselin yeniden dolayımı
La remediation du documentaire avec une approche alternative des medias activistes
ÖZLEM KAHVECİ
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
Radyo-TelevizyonGalatasaray ÜniversitesiRadyo Televizyon ve Sinema Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. CEREN SÖZERİ ÖZDAL