Satış gücü planlaması ve satış bölgelerinin belirlenmesi-Marmara bölgesinde bir uygulama
Sales force planning and determination of sales regions-a practice in Marmara region
- Tez No: 161064
- Danışmanlar: DOÇ. DR. İNCİ VARİNLİ
- Tez Türü: Doktora
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2005
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Cumhuriyet Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 269
Özet
ÖZET Pazarlama işletmelerinin bünyelerinde yer alan satış elemanlarının istenilen etkinlikleri, işletme amaçlarına uygun bir şekilde yerine getirebilmeleri ancak iyi bir işlevsel planlamanın varlığına bağlıdır. Gerçekleştirilecek planlamada, pazar imkânlarından tam olarak yararlanabilmek amacıyla her işletme hizmet götüreceği satış bölgelerini belirlemek zorundadır. Tüm bu işlevlerin etkin ve özenli bir yöntemle yerine getirebileceği bir gerçektir. Bu yaklaşımdan hareketle,“Satış Gücü Planlanması ve Satış Bölgelerinin Belirlenmesi -Marmara Bölgesinde Bir Uygulama-”adını taşıyan bu tez çalışmasıyla, gerek üretici işletmelerin bünyesinde yer alan veya ona bağlı olarak çalışan gerekse bağımsız olarak yalnızca satış işlevini yerine getiren pazarlama işletmelerinde olması gereken durum pazarlama kuramının katkıları aracılığıyla incelenmiştir. Daha sonra, satış gücü planlaması ve satış bölgelerinin belirlenmesi konusundaki durumu bir anket çalışmasıyla ortaya koyabilmek amacıyla, Marmara Bölgesi'nde faaliyetini sürdüren satış elemanı kullanma durumu olan 6 farklı sektörde (alkolsüz içecek-gıda sanayi, bilgisayar-büro makineleri ve sarf malzemeleri, ilaç, temizlik malzemeleri, yayınevleri, tekstil) yer alan 1339 işletmeden örnek hacmi oluşturuldu. Bu işletmelere posta ve yüz yüze görüşme yoluyla uygulanan anketlerden 274 tane değerlendirilebilir anket elde edilmiştir. Sonuç olarak, araştırmanın bulguları iki kategor araştırmaya katılan firmalardaki satış yöneticileri ile ilgili ikincisi ise, araştırmaya katılan pazarlama işletmelerin de incelenmiştir. Birincisi, li mesleki ve şahsi bilgiler; n satış gücü planlaması ve satış bölgelerinin belirlenmesine yönelik olarak yapmış olduğu faaliyetlerdir.
Özet (Çeviri)
11 ABSTRACT To fulfill management purposes suitably, the desired activities of salespersons, who work in the structure of marketing companies, depend hardly on the availability of a good functional planning. In the planning to be performed, every management has to determine the service sales regions to utilize the market opportunities completely. It is a fact that all these functions can be carried out in an effective and attentive method. From this approach, this thesis, which is named“Sales Force Planning and Determination of Sales Regions -A Practice in Marmara Region-”, investigates the happening case in marketing managements which both take place in the structure of producer managements or working for these managements and also perform only sale functionality independently by conribution of marketing theory. After our study, to observe the situation in the subject of sales force planning and determination of sales regions, sample mass which is formed by 1339 active managements with salespersons in Marmara Region, in 6 different sectors (alcohol-free beverage, food industry, computer-office machines and their accessories, drugs, cleaning materials, publishing companies and textile industry) is constructed. A poll is taken face-to-face or through mail in these managements and 274 evaluatable results are obtained. As a result, the findings of the investigation are examined in two categories. The first is about the professional and personal information of sales directors of these managements which involved in the poll and the second is about the activities to determine the sales regions and sales force planning of marketing managements.
Benzer Tezler
- Performance prediction and optimization of raise boring machines (RBMs)
Başyukarı delme makinelerinin (BDM) performanslarının tahmini ve optimizasyonu
AYDIN SHATERPOUR MAMAGHANI
Doktora
İngilizce
2022
Maden Mühendisliği ve Madencilikİstanbul Teknik ÜniversitesiMaden Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. HANİFİ ÇOPUR
- Assessment of urbanization history of Addis Ababa city, Ethiopia
Addıs Ababa cıty, Ethıopıa'nın kentleşme tarihinin değerlendirilmesi
ABDURAHMAN HUSSEN YIMER
Yüksek Lisans
İngilizce
2023
Şehircilik ve Bölge PlanlamaMersin ÜniversitesiŞehir ve Bölge Planlama Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. ALİ CENAP YOLOĞLU
- An investigation into the building information modeling applications in the construction project management
İnşaat proje yönetimi aşamalarında yapı bilgi modellemesi kullanımı üzerine bir inceleme
İMGE KIVIRCIK
Yüksek Lisans
İngilizce
2016
Mimarlıkİstanbul Teknik ÜniversitesiMimarlık Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. BEGÜM SERTYEŞİLIŞIK
- Türkiye'de tarımsal mekanizasyonun bugünkü durumu
Başlık çevirisi yok
ÇİĞDEM ÇEVİK
Yüksek Lisans
Türkçe
1989
ZiraatEge ÜniversitesiTarımsal Mekanizasyon Ana Bilim Dalı
PROF. DR. GALİP KEÇECİOĞLU