Geri Dön

Tüketici davranışları açısından stratejik pazar konumlandırması ve Piyale'nin konumlandırma çalışmalarının incelenmesi

Strategic market positioning from the point of view of consumer behavior and examining positioning operations of Piyale

  1. Tez No: 189911
  2. Yazar: BAHAR CENGİZ
  3. Danışmanlar: PROF.DR. ÖMER BAYBARS TEK
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Konumlandırma, Yeniden Konumlandırma, StratejikPazarlama, Tüketici Davranışları, Hedefli Pazarlama, Positioning, Repositioning, Strategic Marketing, Consumer Behavior, Targeted Marketing
  7. Yıl: 2006
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Dokuz Eylül Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 101

Özet

Her geçen gün piyasada aynı ihtiyacı karşılamaya yönelik rakip sayısıartmaktadır. Bunun sonucu baş edilemez duruma gelen rekabet, müşterilerinsatın alma kararlarına olumsuz etki etmektedir. Firmalar sundukları değerlerhakkında sürekli bilgi aktarmaya çalışırken, müşteriler tarafından bakıldığındadurum şaşkınlık yaratacak derecede karmaşık görünmektedir. Bilgibombardımanına maruz kalan müşteriler algılarını gereksiz olduğunudüşündüğü bir sürü bilgiye kapatırken, arada bir o kadar da gerçekten önemliolan bilgi hedefe ulaşamadan kaybolup gitmektedir.Hayatta kalmak için firmaların elindeki en etkili silah pazarakonumlanmaktır. Pazarın bütününe belirginleşmemiş bir kimlikle ulaşmayaçalışmak yerine firma ile arasındaki karlı ilişkiyi maksimize edebilecek pazarındaha küçük bir bölümünü seçmek ve tüm detaylarını tanımak ilk adımdır. Buküçük bölüm hedeflenerek doğru kanallardan doğru mesajlarla iletişimkurmak, sunulan değerle ilgili doğru, kabul edilebilir vaatlerde bulunmak iseikinci adımı oluşturur. Söz konusu vaatlerin sunulan değerle desteklenmesi vedoğrulanması ise müşterinin güvenini kazanmanın tek yoludur. Fakatfirmaları/markaları bir adım öne çıkarmak için yapılacak iş, farklılaşmaktır vebu farklı yeri korumaktır. Bunun yolu, müşterilerin zihinlerinde bir yerkapmaktır. Müşteriler her marka ile ilgili bir imaj geliştirirler. Bu kadar önemlibir konuda müşterileri kendi haline bırakmak yerine hem marka hem müşteriiçin önemli özellikler üzerine imaj geliştirmek ve zaman içinde bu imajı yenitutmak gerekir. Böylece marka sahip olduğu farklı konum sayesinde artanrekabet karşısında mücadele edebilecektir.Gıda sektörü rekabetin en yoğun yaşandığı sektörlerdendir. Pazardayer alan firmaların her geçen gün yeni ürünler sunmasının yanı sıra, rekabeteyepyeni firmalar da dahil olabilmektedir. Bu nedenle, aynı ürün kategorisindeyarışan çok sayıdaki marka arasından seçilebilmek için, müşterinin gözündefarklılaşmış olmak en önemli etkendir.

Özet (Çeviri)

Number of competitors which satisfy the same need, is increasing dayby day. As a result of this, competition that is not to be able to succeed, has abad affect on customers? buying decisions. While the firms are trying to giveinformation about the value, they offer, in the side of customers, the situationis so complicated and making them confused. Customers who are exposed toinformation bombing, close their perception to too much information, so somenecessary offers can?t reach to the target.The most effective arm to survive is positioning to market,. Instead oftrying to reach to whole market with the identification that is not clear,selecting smaller segment, that can maximize the mutual benefit between firmand market, and learning all details is the first step. Communicating by rightchannels and right messages with this targeted segment, and promisingacceptable value is second step. The only way of winning their trust is toconfirm the promise with the value. For becoming a leader, the only thing isdifferentiation and save this different position. That can be done bypositioning to a place in consumer?s mind. They improve images for everybrands. Instead of leaving themselves, marketers should improve and keepfresh the image that is important for both buyers and sellers. So that brandwhich has different position can challange to growing competition.Food sector is the one of the most competitive sectors. Beside ofcurrent firms offer new products, young firms are also included in thecompetition. Because of this, to be able to be sellected between a lot ofbrands that are competing in the same category, differentiating in theconsumers? eyes is the most important factor.

Benzer Tezler

  1. Perakende piyasalarında dayanıksız tüketim ürünleri ile ilgili gelişmeler -bireysel markalı ürünlerde satın alma davranışı

    Developments regarding fast moving consumer goods at retail markets-buying behavior at the private label products

    K. SELÇUK TUZCUOĞLU

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    1999

    İşletmeİstanbul Teknik Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. SELİME SEZGİN

  2. Consumer behavior analysis and marketing communication strategy development the case of Citroen Xantia

    Tüketici davranışları analizi ve pazarlama kommunikasyonu stratejisi geliştirilmesi Citroen Xantia

    MURAT TOLGA ESER

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    1996

    İşletmeİhsan Doğramacı Bilkent Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. GÜLİZ GER

  3. Havayolu işletmelerinde pazar bölümlendirme ve müşteri tercihleri açısından değerlendirilmesi

    Market segmentation in airline businesses and its evaluation from the viewpoint of customer preferences

    ALİ YILDIZ

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2018

    Sivil HavacılıkMuğla Sıtkı Koçman Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    YRD. DOÇ. DR. AYTEKİN FIRAT

  4. Contribution a la recherche d'un cadre juridique pour un droit international de laconcurrence plus efficace

    Daha etkin bir uluslararası rekabet için hukuki çerçeve arayışı

    ALİ CENK KESKİN

    Doktora

    Fransızca

    Fransızca

    2009

    HukukGalatasaray Üniversitesi

    Kamu Hukuku Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. JEAN MARC SOREL

    PROF. DR. HALİL ERCÜMENT ERDEM

  5. Tüketicilerin risk algısı ve tüketici şüpheciliği arasındaki ilişki: Batman ilinde yapılan bir araştırma

    The relationship between risk perception of consumer and consumer skepticism: A research in Batman

    FATİH UĞRAN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2019

    İşletmeBatman Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ KAZIM KILINÇ