Satış gelirlerinin bütçelenmesinde uygulanacak teknikler ve sürdürülebilir uygulama modeli
Used techniques in estimation sales revenues and an exercise of sustainable sales budget model
- Tez No: 210001
- Danışmanlar: PROF.DR. MÜNİR ŞAKRAK
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2007
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Marmara Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Muhasebe Finansman Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu tez çalısmasının konusu, isletme bütçelerinin temelini olusturan satıs bütçesinin hazırlanabilmesi için satıs gelirlerinin tahmin edilmesinde kullanılan tekniklerin açıklanmasıdır. Çalısmanın amacı ise; söz konusu olan tahmin tekniklerinin bir sektörel uygulama süreci ile satıs bütçesine dönüstürülmesidir. Çalısmada; kalitatif (yargısal) ve kantitatif (sayısal) satıs tahmin tekniklerinden hangisi / hangilerinin tercih edileceginin satıs gücü, pazar payı ve piyasa kosullarına göre; yöneticilerin alacakları kararlara baglı olarak degisebilecegi ifade edilmeye çalısılmıs, bu faktörlerle birlikte; geçmis verilerden hareketle gelecege dair öngörülerde bulunarak bütçenin sürekli dinamize edilmesi gerekliligi vurgulanmıstır. Bes bölümden olusan çalısmanın ikinci bölümünde; isletme bütçe sistemi kavramları ile satıs tahmininde kullanılan kavramlara yer verilmis, üçüncü bölümde; satıs tahmin teknikleri; kalitatif ve kantitatif teknikler baslıkları altında incelenmistir. Dördüncü bölümde; satıs bütçeleme süreci, satıs bütçesinin düzenlenmesi, kontrolü ve sapma analizleri açıklanmaya çalısılmıs, besinci bölümde sektörel sürdürülebilir bir satıs bütçesi uygulamasına yer verilmistir.
Özet (Çeviri)
This study is about techniques that are used in estimating sales revenues which is needed to prepare sales budget; the basis of the budget of the business. Target of this study is to transform those forecasting techniques to sales budget in the process of a sector-specific exercise. In the study, it is explained that both managers?s decisions and sales power, market share and market conditions may affect which of the qualitative and quantitative sales forecasting techniques will be preferred. Beside those factors, the importance of keeping the budget dynamic is emphasized which is provided by predicting future by evaluating past data. This study contains five chapters. In second chapter; concepts of business budget system and concepts used in sales estimations, in third chapter; sales forecasting techniques are analysed under the headings of qualitative and quantitative forecasting techniques, in fourth chapter; the process of budget estimation, preparing sales budget, controlling budget and deviation analysis, in the fifth chapter; an exercise of sustainable sector-specific sales budget, are mentioned.
Benzer Tezler
- İstanbul'da beş yıldızlı otel işletmelerinde oda satış gelirlerinin artırılmasında online rezervasyon kanallarının etkisi
The effect of online reservation channels on increasing room sales revenues in five star hotels in Istanbul
ONUR DEMİRKOL
Yüksek Lisans
Türkçe
2021
Turizmİstanbul Ticaret ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. NÜZHET KAHRAMAN
- 3946 sayılı Kanun'la yapılan değişiklikten sonra kurumlarda yeni vergi sistemi ve Rüçhan hakkı kupon satış gelirlerinin vergilendirilmesi
Başlık çevirisi yok
ÇAĞRI HEKİMOĞLU
Yüksek Lisans
Türkçe
1995
Ekonomiİstanbul ÜniversitesiSermaye Piyasası ve Borsa Ana Bilim Dalı
PROF. DR. AHMET KIZIL
- Demir çelik işletmesinde satış miktarını etkileyen faktörlerin yapay sinir ağları ile incelenmesi: Türkiye'de bir uygulama
Investigation of factors affecting sales quantity in iron and steel plant with artificial neural networks: An application in Turkey
ZAFER UYSAL
Doktora
Türkçe
2023
İşletmeZonguldak Bülent Ecevit Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. MEHMET PEKKAYA
- Sayfiye konaklama işletmelerinde oda satış yöntemleri ve son dakika (last minute booking) satışlarının yapısal analizi
Başlık çevirisi yok
MURAT EMEKSİZ
- Futbol ekonomisinde naklen yayın gelirlerinin bölüşümünün analizi
Analysis of sharing TV broadcast rights in economy of football
TOLGA GÜREŞ