Endüstriyel pazarlarda yeniliğin benimsenmesi ve benimsetilmesine yönelik bir model önerisi(Ostim makine imalat sanayiinde faaliyette bulunan Kobi'lerde bir uygulama)
A model proposal for adoption and acception of innovation in industrial markets (a practise in Smes which function in the Ostim machine production industry)
- Tez No: 211024
- Danışmanlar: PROF. DR. DOĞAN YAŞAR AYHAN
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2007
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Başkent Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 123
Özet
Bu c;all~manln amaCl, endiistriyel pazarlardaki potansiyel allCllarln yeniligi benimsemelerini saglayan degi~kenler ve yeniligi geli~tiren firmalarln bu yeniligi potansiyel allcllara benimsetebilmek ic;in uyguladlklarl pazarlama stratejilerini incelemeye yoneliktir. Bu temel amac; c;erc;evesinde, endiistriyel pazarlarda yeniligin benimsenmesi ve benimsetilmesine ili~kin degi~kenlerin belirlenmesi ve bu degi~kenlerin gec;erliliklerinin ara~tlrllmaSl ic;in bir model geli~tirilmi~ ve geli~tirilen modele yonelik anket Ankara oSTiM'de (Ortadogu Sanayi ve Ticaret Merkezi) makine imalat sanayisinde faaliyette bulunan i~letmelere uygulanml~tlr. Ula~llan bulgulara gore, yeniligi benimseyen firmalarln ozelliklerinin (Yenilik ozellikleri, ileti~im agl katlllml, rekabetc;i c;evre ve bilgi siirecinin ozellikleri) yeniligi benimseme diizeyini etkiledigi ortaya C;lkarllml~tlr. Bunun yanl Slra, yeniligi benimseyen firmalarln ozelliklerinden merkezile~me ile firmalarln yeniligi benimseme diizeyleri araslnda ters bir ili~ki oldugu saptanml~tlr. Diger taraftan, benimseyen degi~kenlerinden firma biiyiikliigu ve faaliyet Ylllarlnln benimseme diizeyini etkilemedigi sonucuna varllml~tlr. Buna ilaveten, yeniligi benimseme diizeyi ile yenilik geli~tirme siireci araslnda ili~ki bulunamaml~tlr. Yenilikc;i firmanln pazarlama stratejilerinden sadece fuarlarda verdikleri bilgi ve yenilikler hakklnda yaptlklarl reklamlar ile yeniligi benimseme diizeyi araslnda ili~ki bulunmu~tur. Diger taraftan, yeniligi benimseyip daha sonra pazara sunan firmalarln yeniligi benimseme diizeyleri ile yenilik geli~tirme siireci araslnda ili~ki ortaya C;lkmaml~tlr. Son olarak, yeniligi benimseyip pazara sunan firmalarln pazarlama stratejilerinden sadece satl~ elemanlarlnln yapllan yenilikler hakklnda allcllara bilgi vermesi ve mektup, katalog veya e-maillere allcllara bilgi vermesi ile yeniligi benimseme diizeyi araslnda ili~ki oldugu sonucuna varllml~tlr.
Özet (Çeviri)
The scope of the study is to examine the variables affecting the potential purchasers in the industrial markets to adopt the innovations and the marketing strategies applied by the firms developing the innovations. Within the framework of this basic scope, to determine the adoption of the innovations in industrial markets and to determine the variables related to this adoption as well as to examine the validity of these variables were determined, hence a model has been developed and the questionnaire related to this model developed has been applied to the enterprises in Ankara OSTiM (Middle East Trade and Industry Center) functioning in machinery manufacturing industry. According to the findings achieved, it is found out that the characteristics of the firms adopting the innovation (characteristics of the innovation and the information process, access to communication network and competitive environment) have certain impacts on the adoption level of the innovation. In addition, a reverse relationship has been determined between the adoption level of the firms and the centralization characteristics of the firms adopting the innovation. Moreover, no relation has been determined between the innovation adoption level and innovation development process. Furthermore, a relation has been found between the advertisements done related to the innovation and the information provided in the fairs among the marketing strategies of the innovative firms, and the innovation adoption level. On the other hand, no relation has been found between the innovation adoption level of the firms who have already adopted the innovation and put it into practice in the market and the innovation development level. Finally, a relation has been determined between providing information to the purchasers via letters, catalogs and e-mails comprising the information about the innovation by only the sales staff among the marketing strategies of the firms who have adopted and put it into practice in the market and the innovation adoption level.
Benzer Tezler
- Investigation of purchasing behavior in industrial markets and buyer-supplier relationship quality
Endüstriyel pazarlarda satın alma davranışları ve alıcı-tedarikçi ilişki kalitesinin incelenmesi
GAMZE TEZCAN TEMELLİ
Yüksek Lisans
İngilizce
2024
İşletmeYeditepe Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. YUSUF CAN ERDEM
- İlişkisel pazarlama faaliyetlerinin kurumsal sürdürülebilirliğe etkisinde inovasyon stratejilerinin aracı rolü üzerine bir araştırma
A research on the mediating role of innovation strategies in the impact of relational marketing activities on corporate sustainability
EDA DİŞLİ BAYRAKTAR
- Innovation management in design-intensive family firms from office furniture manufacturing industry: A dynamic capability perspective from an emerging market
Ofis mobilyası imalat sanayisindeki tasarım yoğun aile firmalarında inovasyon yönetimi: Gelişmekte olan bir pazardan dinamik yetenek perspektifi
SELİN GÜLDEN
Doktora
İngilizce
2022
Endüstri Ürünleri Tasarımıİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstriyel Tasarım Ana Bilim Dalı
PROF. DR. ÖZLEM ER
- Beyaz eşya sektöründe endüstri ürünleri tasarımının markayı yaratma sürecindeki yeri
The importance of industrial desing to create a brand identity in households market
EMİNE BEYZA KÖROĞLU
Yüksek Lisans
Türkçe
2004
EkonomiMarmara ÜniversitesiEndüstri Ürünleri Tasarımı Ana Sanat Dalı
YRD. DOÇ. NEDİM DAYAN
- Yeni mamül kararları ve Türkiye Şişe ve Cam Fabrikaları A.Ş.'de bir uygulama
Başlık çevirisi yok
GÜLFİDAN BARIŞ