Yüksek gelir segmentasyonu ve Türk bankacılık sistemine uygulanması
Affluent customer segmentation and its application to the Turkish banking system
- Tez No: 264977
- Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. SELMAN YILMAZ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Bankacılık, Banking
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2010
- Dil: Türkçe
- Üniversite: İstanbul Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Para Sermaye Piyasaları ve Finansal Kurumlar Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 134
Özet
Yeni ekonomide ve özellikle 2000'li yıllarda pazarlama anlayışı değişmeyebaşlamıştır. Bu değişiklikle şirketlerde pazarlama birimlerinin de görev tanımları vebu birimlerden beklentiler de yeniden gözden geçirilmektedir. Şirketler artıkpazarlama birimlerini de satışları ve dolayısıyla karı artırması gereken birimlerolarak konumlandırmaya başladılar. 2000'li yıllarda yeni müşteriler ile Pazar payınıartırmak ya da var oluşunu sürdürmek isteyen her şirket için farklılaşmak temel amaçhaline gelmiştir. Şirketler kar edebilmek için müşteriye sundukları farklı faydaları endoğru kanallarla en doğru müşteri tipine iletmeyi hedefliyorlar, bu da kar edebilmekiçin segmentasyonun, kanal yönetiminin ve pazarlamanın önemini vurgulamaktadır.Bu çalışma 2000'li yıllarda yeni ekonominin ve bu kapsamda şirketlerinpazarlamaya, müşteriye ve ürünlere bakış açısındaki değişikliği ve bankacılıktakiyeni uygulamaları incelemektedir. Çalışma aynı zamanda Türk bankacılık sektöründebireysel bankacılık müşterilerinin segmentasyonu ile ilgili detaylı bir çalışmayı,segmentasyonun nedenleri ve müşteriye sunulan değer önerisini de içermektedir.2000'li yıllardaki gelişmelerle birlikte kitlesel pazarlamanın önemi azalmış veürün bazlı stratejiler yerini segment bazlı stratejilere ve yönetimlere bırakmışlardır.Çalışma Türk bankacılığındaki segment bazlı stratejileri bankalar açısından,segmentasyon projeleri ve müşterilere yansımaları (Türk bankacılığına etkileri)açısından da ayrıca incelemektedir.Çalışma aynı zamanda segment bazlı stratejiler kapsamında kurum ile müşteriarasında kurulan ilişkinin kalitesi, sürekliliği ve müşteri sadakatine olan etkisini desorgulamaktadır. Yeni ekonomide değişen koşullar ve segmentasyon aynı zamandamüşterilerle uzun dönemli ilişkileri ve yaşam boyu değer konusunu da beraberindegetirmektedir.
Özet (Çeviri)
In the new economy, marketing concept began to change, with this changemarketing units became very important. Their job descriptions and also theexpectations from marketing units will be reviewed again. With changing conditionsin the new economy marketing units began to work more sales and performanceoriented.In 2000's differenciation became the main objective for every companywishing to maintain their existence and to increase market share with new customers.Companies in order to profit are communicating benefits they offer to customerthrough the right channels. These intelligence related activities and new businessstrategies emphasizes the importance of marketing strategies, segmentation andchannel management.This study investigates the effect of the new economy and the change inmarketing activities, in segmentation and in channel managemet in the banks and inTurkish banking industry. A detalied segmentation project of reatil bankingcustomers, its reasons,its process and the added values offered to customers are alsoanalysed by this study.Developments in the 2000s reduced the importance of mass marketing andproduct-based strategies are replaced by segment based strategies and newmanagement types. The study examines segment based strategies and projects inTurkish banking sector and their effects on customers, on Turkish banking sector.The impact of segment based strategies on the quality and the continuity of therealtionship between the institution and the customer and on the customer loyalty arealso questioned in this study. Long term relationship with the customer and life timevalue offered became very critical because of changing economic conditions andcompetitive market environment.
Benzer Tezler
- Pazarlama ve bankacılık uygulamaları Türk bankacılık sektöründe pazarlamanın gelişimi ve uygulama çalışmaları
Başlık çevirisi yok
BORA ULAŞ
Yüksek Lisans
Türkçe
1998
BankacılıkMarmara ÜniversitesiBankacılık Ana Bilim Dalı
PROF. DR. MÜJDAT SAKAR
- Türkiye'de yapısal uyum politikalarının emek piyasası ve gelir dağılımına etkileri
The Effects of structural adjustment policies on labor market and income distribution in Turkey
ÖZLEM ONARAN
- Essays on informality in the Turkish labor market
Türk işgücü piyasasında kayıtdışılık üzerine makaleler
ELİF ÖZNUR KAN
Doktora
İngilizce
2012
EkonomiOrta Doğu Teknik Üniversitesiİktisat (İngilizce) Ana Bilim Dalı
PROF. DR. AYSIT TANSEL
- Novel machine learning-based approaches for customer segmentation and data analysis
Müşteri segmentasyonu ve veri analizi için yeni nesil makine öğrenmesi yaklaşımları
NUR DİYABİ
Yüksek Lisans
İngilizce
2024
Bilgisayar Mühendisliği Bilimleri-Bilgisayar ve KontrolBahçeşehir ÜniversitesiBüyük Veri Analitiği ve Yönetimi Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. ÖMER MELİH GÜL
- Gelir yönetiminde dinamik kapasite yönetimi simülasyonu ve bir hava yolu şirketinde uygulanması
Simulation of dynamic capacity management in revenue management system and application in an airline company
MURAT BAŞ
Yüksek Lisans
Türkçe
2008
Endüstri ve Endüstri MühendisliğiYıldız Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. HAYRİ BARAÇLI