Müzakere stratejilerinin kullanımında psikolojik güçlendirme algısı, müzakerede hissedilen güç ve strese bağlı kişiliğin etkisi.
Effects of psychological empowerment, experienced power in negotiations and stress-related personality in the use of negotiation strategies
- Tez No: 265323
- Danışmanlar: PROF. DR. AZİZE ERGENELİ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2010
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Hacettepe Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Bölümü
- Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 97
Özet
Günümüzün küreselleşen dünyasında müzakere, kıtalar arası düzeyde, büyük bir ekonomik hacim teşkil eden profesyonel bir olgu halini almıştır. Günümüzde yeni iş anlaşmalarının imzalanması veya işbirliği çalışmalarının yürütülmesi gibi birçok husus, müzakere konusunda deneyimli ve uzman kişilerce yürütülmektedir. Bu sürece taraf olan bir bireyin, örgütün ya da ülkenin müzakere masasından amaçlarına ulaşarak kalkabilmesi için, müzakere sürecine etki eden faktörlerin farkında olması ve bu faktörleri iyi yönetebilmesi gerekmektedir.Yapılan araştırmada, müzakere sürecini ve sonuçlarını şekillendiren müzakere stratejilerinin kullanımında; psikolojik güçlendirme algısı, müzakerede hissedilen güç ve strese bağlı kişiliğin etkileri araştırılmıştır. Bu anlamda literatürde müzakere stratejileri ile etkileşimlerine rastlanmayan psikolojik güçlendirme ve strese bağlı kişiliğin incelenmesi ile özgün bir çalışma alanı yaratılmıştır. Araştırma, büyük bütçeli projelerde aktif olarak müzakerelerde bulunmakta olan ya da bulunmuş olan profesyonel müzakerecilerden elde edilen bilimsel verilere dayanılarak yapılmıştır.Araştırma kapsamında, problem çözücü strateji ile psikolojik güçlendirme algısı arasında olumlu bir ilişki, uzlaşmacı strateji ile müzakerede hissedilen güç arasında ise olumsuz bir ilişki tespit edilmiştir. Ayrıca strese bağlı kişiliğin, psikolojik güçlendirme algısı ile agresif ve uzlaşmacı stratejiler arasındaki ilişkide düzenleyici bir etkiye sahip olduğu görülmüştür.
Özet (Çeviri)
In today's globalized world, negotiation has became a professional business which constitutes a great economic volume on intercontinental level. Today several issues such as signing of a new business contract or cooperative efforts are conducted by experienced and professional negotiators. Contractor of this process - an individual, organization or country - must be aware of the factors that can influence the negotiation process and should be able to manage these factors to reach its goals at the end of negotiation.In this research, effects of psychological empowerment, experienced power in negotiations and stress-related personality in the use of negotiation strategies have been investigated. In this sense, by examining interaction of negotiation strategies between and psychological empowerment and stress-related personality which is not common in the literature, a specific area of work was created. Moreover research is realized with the participation of professional negotiators who have been in negotiations for big-budget projects and scientific data obtained from survey conducted.In socpe of reseach, a positive relationship between problem solving strategy and psychological empowerment has been found. Additionally a negative relationship between compromising strategy and experienced power in negotiations is determined. Moreover it is found that stress-related personality has regulatory impact on relationship between psychological empowerment - aggressive and between psychological empowerment - compromising strategies.
Benzer Tezler
- Economic assessment of transparent elements in the integrated use of atrium and courtyard in different regions of turkey
Türkiye'de bölgelere göre atrium ve avlulu binaların entegre kulanımının saydam bileşen açısından ekonomik olarak değerlendirilmesi
TOFIGH TABESH
Doktora
İngilizce
2016
Mimarlıkİstanbul Teknik ÜniversitesiMimarlık Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. BEGÜM SERTYEŞİLIŞIK
- Interactional speech modification strategy use of teachers of young EFL learners
Erken yaşta İngilizceyi yabancı dil olarak öğrenen öğrencilerin öğretmenlerinin etkileşimsel konuşmayı uyarlama stratejilerini kullanımı
BERRAK ŞİŞMAN
Yüksek Lisans
İngilizce
2024
Eğitim ve ÖğretimYeditepe Üniversitesiİngilizce Öğretmenliği Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ ECE GENÇ YÖNTEM
- Ürün bileşeni karakteristiğine dayalı tedarikçi segmentasyonuna yönelik metodoloji tasarımı
Methodology design for supplier segmentation based on product component characteristics
AHMET SELÇUK YALÇIN
Doktora
Türkçe
2024
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. EMRE ÇEVİKCAN
- İşletmelerde, satın alma müzakerelerinde. Satıcı stratejisinin etki ve sonuçları
Başlık çevirisi yok
BERRİN GECEER
Yüksek Lisans
Türkçe
1997
İşletmeİstanbul ÜniversitesiDavranış Bilimleri Ana Bilim Dalı
PROF. DR. MAHMUT PAKSOY
- Elektronik ortamda müzakerenin karar davranışı üzerinde etkileri
The effects of e-media usage on negotiators characteristics
TÜRKER KOCABAŞ