Geri Dön

Dağıtım kanallarında bağlılığı etkileyen faktörler ve bağlılığın uzun dönemli ilişki odaklılıktaki rolü

Factors affecting commitment in distribution channels and the role of commitment in long term orientation

  1. Tez No: 291475
  2. Yazar: CEYDA AYSUNA
  3. Danışmanlar: PROF. DR. ZAFER KESEBİR
  4. Tez Türü: Doktora
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2011
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Marmara Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 293

Özet

Son yıllarda yaşanan gelişmeler ve değişimler sonucunda 21. yüzyıl dağıtım kanalları, ilişki odaklı bütünleşik dağıtım kanalları haline gelmiştir. Bu çalışma 21. yüzyılda dağıtım kanallarında büyük önem taşıyan unsurlar haline gelen bağlılık ve uzun dönemli ilişkileri konu edinmektedir. İlişkiye devam etme arzusu olarak tanımlanabilecek olan bağlılık kavramı, dağıtım kanallarında üreticinin aracılara bağlılığı veya aracıların üreticiye bağlılığı olmak üzere iki farklı şekilde kendisini göstermektedir. Bu çalışma, aracıların üreticilere bağlılığını ve bağlılığın aracıların uzun dönemli ilişki odaklılıklarındaki rolünü kapsamaktadır. Aracı türlerinden ise, bağımsız bayiler araştırma kapsamına dahil edilmiştir.Çalışmada uzun dönemli ilişkilere ulaşmada büyük rol oynayan bağlılık kavramı zorunlu, duygusal ve normatif bağlılık bileşenlerinden oluşan bir yapı olarak ele alınmıştır. Ulusal yazında dağıtım kanallarında bağlılık konulu çalışmaların sayıca az olması ve bulunan çalışmaların bağlılığı tek boyutlu olarak ele alması bu çalışmanın ulusal yazına katkıları olarak sayılabilir. Uluslararası yazında ise, çok bileşenli bağlılığı konu edinen çalışmalar olmasına karşın, bunların hiçbiri bağlılığı oluşturan faktörleri bu çalışmadaki kadar kapsamlı incelememiştir. Bahsedilen bu özellikler bu çalışmanın özgünlüğünü temsil etmektedir.Çalışmada ilk olarak, her bir bağlılık bileşenine etki eden faktörlerin belirlenmesi sonrasında ise, her bir bağlılık bileşeninin uzun dönemli ilişki odaklılık üzerindeki etkisinin incelenmesi amaçlanmıştır. Araştırmanın amacı doğrultusunda geliştirilen kavramsal model, yapısal eşitlik modeli kullanılarak test edilmiştir. 14 değişkenden ve 20 hipotezden oluşan araştırma modelinin test edilmesi sonucunda, önerilen 20 hipotezden 18'inin kabul edildiği görülmüştür. Araştırma bölümünde ayrıca, farklı ilişkileri içeren alternatif bir model önerisi de sunulmuştur. Sonuç kısmında ise, araştırma modeli ve alternatif model testleriyle elde edilen bulgular değerlendirilip, ileriye dönük araştırma önerilerine yer verilmiştir.

Özet (Çeviri)

As the result of the latest developments/changes taking place in markets, today?s distribution channels have become integrated channels focusing on relationships. This study deals with commitment and long term relationships that have been the most important issues of today?s distribution channels.Commitment can take two forms in marketing channels: Intermediaries? commitment to suppliers or suppliers? commitment to intermediaries. This study focuses on intermediaries? commitment and their long term relationship orientation. In this regard, independent dealers have been chosen.In the study, commitment which is an important actor in achieving long term relationships is taken into consideration as a three dimensional construct. These dimensions are; calculative, affective and normative commitment. There aren?t many studies dealing with commitment in distribution channels in Turkey and these studies examine commitment as an unidimensional construct. In this regard, this study makes contribution to Turkish distribution channels literature. In international distribution channels literature there are many studies about commitment, but none of these contains so many antecedents of commitment as this study does. This study aims to make contributions to this area with its research question and extent.The two main aims of the study are to determine the factors affecting the components of commitment, and to define their roles in long term orientation?. The model designed is tested by structural equation modeling approach. It consists of 14 variables and 20 hypotheses. Result of hypothesis tests shows that, 18 hypotheses are accepted. An alternative model to the research model is also proposed in the study. In the conclusion part, the results of the two model tests are summarized and interpreted. Also directions for further research are proposed.

Benzer Tezler

  1. Dağıtım kanallarında işbirliğini etkileyen etmenler: Otomobil bayileri üzerine bir uygulama

    Antencedents of cooperation in distribution channels: A study on automobile

    EBRU TÜMER KABADAYI

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2002

    İşletmeGebze Yüksek Teknoloji Enstitüsü

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. EROL EREN

  2. Dağıtım kanallarında üretici-bayi ilişkileri üzerine bir araştırma

    A research on manufacturer-dealer relations in distribution channels

    ÖMER FURKAN YÜKSEL

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2022

    İşletmeİnönü Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. ABİT BULUT

  3. Dağıtım kanallarında etkileme stratejileri ve üretici firmalar açısından sonuçları

    The Influence strategies in distribution channels and the conclusions for the manufacturing firms

    NİLÜFER UÇAR

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2003

    İşletmeGebze Yüksek Teknoloji Enstitüsü

    İşletme Ana Bilim Dalı

    YRD. DOÇ. DR. CENGİZ YILMAZ

  4. Medyaların Türk toplumu'nda popüler kültüre etkisi

    The Impact of the popular culture in the Turkish society

    NAJDA ÇILBIYIKOĞLU

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2000

    Radyo-Televizyonİstanbul Üniversitesi

    Radyo Televizyon ve Sinema Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ARİF ESİN

  5. Dağıtım kanallarında alıcı-satıcı ilişkileri

    Buyer-seller relationships in distribution channels

    YUSUF YILMAZ

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2009

    İşletmeAkdeniz Üniversitesi

    İşletme Bölümü

    PROF. DR. ŞAFAK AKSOY