Geri Dön

Empirical and simulation based analysis of detailing activities of a pharmaceutical company in Turkey

Türkiye'deki bir ilaç firmasının tanıtım faaliyetlerinin veri ve benzetim bazlı analizi

  1. Tez No: 376518
  2. Yazar: NURİ SEZAY DEMİRBACAK
  3. Danışmanlar: DOÇ. DR. OSMAN DARCAN
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2014
  8. Dil: İngilizce
  9. Üniversite: Boğaziçi Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: Yönetim Bilişim Sistemleri Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 108

Özet

Bu tezde, Türkiye'de önde gelen bir ilaç firmasının beş ürününe ait, bölgesel bazlı satış ve ilaç tanıtım verisi kullanılarak, tanıtım faaliyetlerinin doktorların reçete yazma eğilimleri üzerindeki etkisi ve akılda kalınırlığı incelenmiştir. İlk olarak, toplam tanıtım faaliyetlerinin ve müşteri segmentleri bazında yapılan faaliyetlerin, satış üzerindeki etkileri, doğrusal bağlanım modeli kullanılarak analiz edilmiştir. Bu analiz sonucunda, beş ürünün dördünde satış ve toplam ilaç tanıtım faaliyetleri arasındaki bağıntı istatistiki olarak anlamlı bulunmuştur. Müşteri segmentleri bazında incelendiğinde ise bir ürün için anlamlı sonuçlar elde edilmiştir. İkinci aşamada, anlamlı sonuçlar bulunan ürünün değerleri kullanılarak, tanıtım faaliyetlerinin farklı müşteri segmentleri üzerindeki etkisi ve akılda kalma oranını hesaplayan, ajan bazlı bir benzetim modeli geliştirilmiştir. Benzetim modeli, hesaplanan en uygun etki ve akılda kalma oranları ile seçilen bölgelerde çalıştırıldığında, gerçek aylık pazar payı değerleri ve benzetim sonucu elde edilen değerler arasında %10-15 sapma gözlemlenmiştir.

Özet (Çeviri)

In this thesis, the impact of detailing activities on prescription behaviour of physicians and their carryover effects are studied using the geographic location based sales and detailing activity data of five products from a leading pharmaceutical company in Turkey. First, the relationship of sales to detailing activities and to activities made in different customer segments are analyzed using a linear regression model. It has been found that a significant relationship exists between total detailing activities and sales for four out of five products. As to the activities made in different customer segments, significant results are observed for only one product. Secondly, the outcomes of the regression are used to develop an agent based model to predict the impact and the carryover effect of detailing activities on different customer segments. The outcomes of the simulation model, when run with the best fitted impact and carryover ratios for the selected regions, reveal 10-15% deviation amongst the actual monthly values and the predicted values.

Benzer Tezler

  1. Bina yapımında simülasyon yaklaşımıyla maliyet tahmini

    Cost estimating with simulation approach in building construction

    NİLÜFER YAYLAGÜL

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1994

    Mimarlıkİstanbul Teknik Üniversitesi

    Bina Yapım Yönetimi Bilim Dalı

    PROF. DR. HEYECAN GİRİTLİ

  2. Çifte kaynak kısıtlı grup teknolojisi üretim sistemlerinin bozucu faktörlere dayanıklı tasarımı

    Robust design of dual resource constrained group technology production systems

    MUSTAFA AKHUN

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    1999

    Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesi

    PROF. DR. M. BÜLENT DURMUŞOĞLU

  3. A stress testıng framework for the Turkısh bankıng sector: an augmented approach

    Türk bankacılık sektörü için bir stres testi çerçevesi: Bir genişletilmiş yaklaşım

    BAHADIR ÇAKMAK

    Doktora

    İngilizce

    İngilizce

    2014

    BankacılıkOrta Doğu Teknik Üniversitesi

    İktisat Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. NADİR ÖCAL

  4. Yapı teknolojisi eğitiminde parametrik YBM destekli pedagojik yöntemlerin değerlendirilmesi

    Evaluation of parametric BIM-enabled pedagogical methods in construction technology education

    MEHMET ÜMİT METERELLİYOZ

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2023

    Mimarlıkİstanbul Teknik Üniversitesi

    Bilişim Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. OZAN ÖNDER ÖZENER

  5. An investigation of drag for low earth orbit satellites

    Alçak yörünge uydularında sürüklemenin incelenmesi

    MUSTAFA KORKUT ÖZARSLAN

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2023

    Havacılık ve Uzay Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesi

    Uçak ve Uzay Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. MELİKE NİKBAY