B2B ve B2C pazarlamada müşteri sadakati programı uygulanması
Implementing of customer loyalty programme on B2B and B2C marketing
- Tez No: 436197
- Danışmanlar: PROF. DR. ALPASLAN FIĞLALI
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Endüstri ve Endüstri Mühendisliği, Industrial and Industrial Engineering
- Anahtar Kelimeler: B2B, B2C, Marketing Strategies
- Yıl: 2016
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Kocaeli Üniversitesi
- Enstitü: Fen Bilimleri Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 105
Özet
Bu çalışmanın amacı, pazarlama stratejilerini kullanarak karlılık ve satış hacminin arttırılmasına yardımcı olmaktır. Bu amaçla ilk olarak, Türkiye'deki mutfak ve mimari yapı satışlarında B2B ve B2C müşterileri için kullanılan pazarlama stratejileri incelenmiştir. Ayrıca şirketin önceki dönemlerde yaptığı satış rakamlarına göre ve uzun süredir stoklarda bulunan ürünlerin maliyetlerinden kurtulmak için yeni pazarlama yöntemi düşünülmüştür. İkinci olarak, Sadakat sistemi içerisinde olması gereken müşteri kitlesi belirlenmiş ve bu müşterilerin bağlı olacakları Sadakat sistemi grupları belirlenmiştir. Bu Sadakat sistemi gruplarına göre müşterilere planlanan % olarak puanlar tanımlanmıştır. Böylelikle karlılık ve satış hacminde artışlar görülmüştür.
Özet (Çeviri)
The purpose of this research is using marketing strategies in order to help increase the profit and expand the volume of sales. Firstly, the marketing strategies used forprofit and expand the volume of sales. Firstly, the marketing strategies used for the b2b and b2c customers in kitchen and architectural build sales in turkey is analysed. Besides, based on the sales numbers of company in recent past, a new marketing strategy to survive the cost of overstocked products has been developed. Secondly, customers to be targeted for the system and their loyalty groups are decided. The bonuses (%) are defined based on these groups. In the end, projected the aim of increase in profit and sales is reached.
Benzer Tezler
- Marketing campaign management using machine learning techniques: An uplift modeling approach
Makine öğrenimi teknikleri kullanılarak pazarlama kampanyası yönetimi: Artımlı modelleme yaklaşımı
MELTEM SANİSOĞLU
Doktora
İngilizce
2024
İşletmeİstanbul Teknik Üniversitesiİşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı
PROF. DR. HURİYE ŞEBNEM BURNAZ
- Sultanahmet turizminde online pazarlamada B2B ve B2C eğilimi
B2B and B2C trends in online marketing in Sultanahmet tourism
EMİN GÜLKAYNAK
- Big data analysis in digital marketing
Büyük verinin digital pazarlamada analizi
SERDA KASACI YILDIRIM
- B2B ürünlerin pazarlama yönetimi ve marka konumlandırmasında B2C ürünlerden farkları ve ev tekstilinde bir uygulama
Differences of B2B products from B2C products in marketing management and brand positioning and an application in home textile
AYNUR CAN
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
İşletmeBahçeşehir Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ KAZIM SELÇUK TUZCUOĞLU
- The impact of social media and its role on SMESs' B2B marketing
KOBİ lerin örgütsel pazarlama faaliyetlerinde sosyal medyanın etkisi ve rolü
MOHAMED HASSAN MOHAMED EDWAN
Yüksek Lisans
İngilizce
2019
İşletmeMarmara Üniversitesiİşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı
PROF. DR. İREM EREN ERDOĞMUŞ