Pharmacy segmentation based on RFM model and k-means clustering: A business study in pharmaceutical industry
RFM modeli ve k-ortalama algoritması kullanarak eczane segmentasyonu yapılması: Örnek uygulama ilaç sektörü
- Tez No: 642899
- Danışmanlar: PROF. DR. FERHAN ÇEBİ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2020
- Dil: İngilizce
- Üniversite: İstanbul Teknik Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: İşletme Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 83
Özet
Bu çalışmada K-ortalama algortiması ve RFM Modeli kullanılarak eczane segmentasyonu yapılması ile ilaç şirketlerinin öncelikleri doğrultusunda satış ekiplerini şirketlerin hedefleri ile uyuşan eczanelere yönlendirmek amaçlanmıştır. Sonuç olarak, ilaç şirketlerinin çalışma partnerlerini sınıflandırarak her birine uygun bir sahaya gidiş modeli oluşturması gereklidir. Bu çalışmada RFM Modeli ve K-Ortalama algoritması kullanılarak 25.062 eczane 8 segmente ayrılmış ve her bir segment için hedef strateji yöntemi belirlenmiştir.
Özet (Çeviri)
RFM model with K-means clustering algorithm is applied in the context of clustering pharmacies for companies in pharmaceutical sector to assign their field sales team in accordance with company priorities. It is essential for pharmaceutical companies to establish GTM strategy for its business partners according to their common features. This study applied RFM Model with K-Means clustering algorithm to determine cluster pharmacies in certain segments. 25.062 pharmacies were divided into 8 clusters by using RFM Model and K-Means algorithm.
Benzer Tezler
- Kandesartan sileksetil içeren proniozomların üretilmesinde işlem parametrelerinin değerlendirilmesi ve in vivo biyoyararlanımlarının incelenmesi
Evaluation of process parameters for the preparation of proniosomes containing candesartan cilexetil and assessment of their in vivo bioavailabilities
ELİF AKSAKAL
Yüksek Lisans
Türkçe
2013
Eczacılık ve FarmakolojiAnkara ÜniversitesiFarmasötik Teknoloji Ana Bilim Dalı
PROF. DR. NİLÜFER YÜKSEL
- Diklofenak sodyum yüklü mikropartiküler sistemlerden sulu dispersiyonların hazırlanmasına yönelik çalışmalar
Studies on preparation of aqueous dispersion forms of diclofenac sodium loaded microparticulate systems
UMUT CAN ÖZ
Yüksek Lisans
Türkçe
2011
Eczacılık ve FarmakolojiAnkara ÜniversitesiFarmasötik Teknoloji Ana Bilim Dalı
PROF. DR. KANDEMİR CANEFE
- Β-(1,3-1,6) glukan ile sıvı dozaj formu geliştirilmesi ve karakterizasyonu
Liquid dosage form development and characterization with β-(1,3 -1,6) glucan
SİMGE UFACIK
Yüksek Lisans
Türkçe
2015
Eczacılık ve FarmakolojiEge ÜniversitesiBiyofarmasötik ve Farmokokinetik Ana Bilim Dalı
PROF. DR. ERCÜMENT KARASULU
- Toplum kökenli pnömonide (TKP) antibiyotik tedavi başarısının kan biyobelirteçleri ile değerlendirilmesi
Evaluation of success of antibiotic therapy with blood biomarkers in community-acquired pneumonia
ÖZLEM OYARDI
Yüksek Lisans
Türkçe
2016
Eczacılık ve FarmakolojiAnkara ÜniversitesiKlinik Eczacılık Ana Bilim Dalı
PROF. DR. MEHMET DOĞU NEBİOĞLU
- Loperamid hidroklorürün süspansiyon formülasyonu üzerinde çalışmalar
Başlık çevirisi yok
FALİHA TOPÇUOĞLU GÜREK
Yüksek Lisans
Türkçe
1990
Eczacılık ve Farmakolojiİstanbul ÜniversitesiFarmasötik Teknoloji Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. TÜLİN TUNÇEL