İhracatta hedef pazar ve istihbarat uygulamaları: Beyşehir savunma sanayi sektörü örneği
Target markets and intelligence applications in export: The case of Beyşehir defense industry
- Tez No: 794565
- Danışmanlar: PROF. DR. FATİH MANGIR
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Ekonomi, Economics
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2023
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Selçuk Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İktisat Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: İktisat Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 138
Özet
Dünya savunma sanayi ihracatına ilişkin veriler analiz edildiğinde gelişmiş ülkelerin ilk sıralarda konumlandığı görülmektedir. Ancak, gelişmekte olan bir ülke olarakta Türkiye'de savunma sanayii firmaları dünya sıralamasında üst sıralar da yer almaktadır. Türkiye'nin savunma sanayi liginde ilk 10 da yer alması için savunma ihracatını etkili bir şekilde artırması gerekmektedir. Bu artışın etkili olması için izlenecek yöntemlerden birisi ise işletmelerin rekabet çerçevesinde güçlü olacağı yeni pazarlara giriş yapmasıyla mümkündür. İhracat için yeni pazar araştırması, işletmelere özgü pazar seçme konusunda büyük önem taşımaktadır. Hedef müşteriyi bulmanın en kolay ve doğru yolu pazar araştırması yapmaktan geçmektedir. Bu kapsamda hazırlanan bu tez çalışmasının amacı, Beyşehir-Konya bölgesinde faaliyet gösteren savunma sanayi firmalarından yola çıkarak Türkiye Türkiye'de sektörün mevcut durumu ve ileriye doğru yol haritası çıkarmaktır. Araştırmanın temel yöntemi ise, saha çalışmaları kapsamında uygulan anket, görüşme ve gözlem teknikleri ile elde edilen veriler ve bu verilerin değerlendirilmesidir. Mülakat yöntemi, araştırma evrenini oluşturan Beyşehir savunma sanayisini kapsayan 5 işletmeyle yüzyüze görüşme tekniğidir. Ayrıca sektörle bağlantılı çok sayıda kurum, kuruluş temsilcisi ile bir araya sektöre ait yerinden bilgiler elde edilmiştir. Yapılan görüşmeler ve alınan cevaplar doğrultusunda, Beyşehir-Konya bölgesinde faaliyet gösteren savunma sanayi işletmeleri için uluslararası hedef pazar seçimi yapılmaktadır. Yapılan hedef pazar seçiminde ihracatı artırmak için, Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık ve Kanada'nın diğer ülkelere kıyasla pazarda daha geniş paya sahip olması göz önüne alınarak, bu 3 ülkenin uygun hedef pazar olduğu ortaya konulmuştur.
Özet (Çeviri)
When the data on world defense industry exports are analyzed, it is seen that developed countries rank first. However, as a developing country, Turkey's defense industry companies also rank high in the world rankings. In order for Turkey to be in the top 10 in the defense industry league, it needs to increase its defense exports effectively. One of the methods to be followed for this increase to be effective is possible by entering new markets where businesses will be strong within the framework of competition. New market research for exports is of great importance for businesses in selecting specific markets. The easiest and most accurate way to find the target customer is to conduct market research. In this context, the aim of this thesis is to map the current situation of the sector and the way forward in Turkey based on the defense industry companies operating in the Beyşehir-Konya region. The main method of the research is the data obtained through questionnaire, interview and observation techniques applied within the scope of field studies and the evaluation of these data. The interview method is a face-to-face interview technique with 5 enterprises covering the Beyşehir defense industry, which constitutes the research universe. In addition, a large number of institutions and organizations related to the sector were met with representatives of the sector and information from the sector was obtained. In line with the interviews and the answers received, international target markets are selected for the defense industry enterprises operating in the Beyşehir-Konya region. In order to increase exports in the target market selection made, it has been revealed that these 3 countries are suitable target markets, considering that the United States of America, the United Kingdom and Canada have a larger share in the market compared to other countries.
Benzer Tezler
- İhracat performansında pazarlama istihbaratının rolü: TR 83 Bölgesindeki KOBİler üzerinde bir araştırma
Role of marketing intelligence on export performance: A study in TR 83 region's small and medium enterprises
CELAL KORTAN ERSOY
Yüksek Lisans
Türkçe
2019
İşletmeOndokuz Mayıs Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. MUSTAFA KEMAL YILMAZ
- İhracatta hedef pazar araştırması ve ticari istihbaratın önemi, ülkeler arası karşılaştırma
The importance of target market research and commercial intelligence in exports, comparison by countries
ŞABAN EYÜPOĞLU
Doktora
Türkçe
2022
Ekonomiİstanbul Ticaret ÜniversitesiUluslararası Ticaret Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. GENCAY KARAKAYA
PROF. DR. FİGEN YILDIRIM
- Uluslararası hedef pazar seçiminde rekabet istihbaratının rolü ve önemi; solar panel sektörü özelinde bir değerlendirme
The role and importance of competitiveness integration in the international target market selection; an evaluation of the special sector of the solar panel
MÜGE YÜCEER YILDIZ
- İhracatta pazar araştırma yöntemleri üzerine nicel bir araştırma
A quantitative research on market research methods in export
SEDAT ÖNAL
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
Uluslararası TicaretKaramanoğlu Mehmetbey ÜniversitesiUluslararası Ticaret ve Lojistik Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. MURAT ARSLANDERE
- Uluslararası pazarlamada rekabet istihbaratı temelli keşifsel pazar araştırması ve uygulamalı bir model önerisi
Exploratory marketing research based on competitive intelligence and a practical model suggestion in international marketing
MAHMUT ALTUNOK