Geri Dön

Kurumsal eğitim programlarının katılımcıların davranışlarına ve performanslarına etkisinin ölçümlenmesi-otomotiv sektöründe satış ekibi üzerine bir araştırma

Measuring the impact of corporate training programs on the behavior and performance of participants-a study on the sales team in the automotive sector

  1. Tez No: 826089
  2. Yazar: İBRAHİM BOYLU
  3. Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ ZEKİ YÜKSEKBİLGİLİ
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: Eğitim ve Öğretim, İşletme, Education and Training, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2023
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: İSTANBUL NİŞANTAŞI ÜNİVERSİTESİ
  10. Enstitü: Lisansüstü Eğitim Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: İşletme Yönetimi Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 77

Özet

Bu çalışma ŠKODA Markalı otomobillerin Türkiye' deki distribütörü olan Yüce Auto A.Ş.' nin 54 adet yetkili satıcısında bulunan 134 adet satış danışmanı için tasarlanan ŠKODA Akademi Eğitim Programının davranış ve iş performanslarına etkisini ölçümlemek amacı ile hayata geçirilmiştir. Satış danışmanlarının performanslarını geliştirebilmek amacı ile literatüre uygun bir şekilde ihtiyaç analizi yapılmış ve gelişim alanları tespit edilmiştir. Arzu edilen gelişimin görülebilmesi için işletme kültürü ve çalışanların talepleri gözetilmiştir. Elde edilen veriler ışığında eğitim süreci kurgulanmıştır. Eğitimler yüz yüze sınıf ortamında ve çevrim içi portallar aracılığı ile satış danışmanlarına aktarılmıştır. Doğru kişilerle doğru eğitimleri buluşturmak için literatüre uygun bir planlama süreci geçirilmiştir. Eğitim katılımcılara olan etkisi doğru bir şekilde tespit edebilmek amacı ile eğitim modülleri katılımcılara aktarılmadan 3 ay ölçümlemeler başlamış, ilgili ölçümler eğitimler aktarıldıktan 3 ay sonrasına kadar devam etmiştir. Eğitim modüllerinin davranışsal etkileri Gizli Müşteri Araştırması (GMA) ve Müşteri Memnuniyeti Anketi (CSS) ile, satış performansları Turkuaz Bayi Yönetim Sistemi ile, çalışanların motivasyon ve mutluluk düzeyleri ise İşe İlişkin Duyuşsal İyilik Algısı Ölçeği ile ölçümlenmiştir. Yapılan tespitler aktarılan eğitim programları ile katılımcıların performans düzeylerinde pozitif yönlü bir ilişki olduğunu göstermiştir. Aynı dönem içerisinde eğitim alan satış danışmanları eğitim almayan satış danışmanlarına göre hem davranışsal kriterlerde daha iyi performans göstermiş hem de satış adetleri performansında daha yüksek skorlar elde etmiştir. Aynı zamanda eğitim programlarına katılan bütün katılımcıların işe dayalı mutluluk seviyesinde bir artış gözlenmiştir.

Özet (Çeviri)

This study was carried out to measure the effect of the ŠKODA Academy Training Program, which was designed for 134 sales consultants in 54 authorized dealers of Yüce Auto A.Ş., the distributor of ŠKODA branded automobiles in Turkey, on behavior and business performance. To improve the performance of sales consultants, a needs analysis was carried out in accordance with the literature and areas of improvement were identified. To see the desired development, the business culture and the demands of the employees have been taken into consideration. In the light of the data obtained, the training process is constructed. The trainings were transferred to sales consultants in a face-to-face classroom environment and through online portals. A planning process in accordance with the literature has been passed to bring the right trainings together with the right people. To accurately determine the effect on the training participants, measurements started for 3 months before the training modules were transferred to the participants, and the relevant measurements continued until 3 months after the trainings were transferred. The behavioral effects of the training modules were measured by the Mystery Shopping Survey (GMA) and Customer Satisfaction Survey (CSS), their sales performance was measured by the Turquoise Dealer Management System, and the motivation and happiness levels of the employees were measured by the Affective Well-Being Perception Scale of the Work. The findings showed that there was a positive relationship between the transferred training programs and the performance levels of the participants. In the same period, sales consultants who received training performed better in behavioral criteria and achieved higher scores in sales volume performance than sales consultants who did not receive training. At the same time, an increase in the level of work-based happiness was observed in all participants participating in the training programs.

Benzer Tezler

  1. İnsan kaynakları eğitim faaliyetlerinin değerlendirilmesine yönelik modeller üzerine bir inceleme

    A review on evaluation models of human resources training activities

    LAMİNE DIALLO

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    İşletmeSakarya Üniversitesi

    İnsan Kaynakları Yönetimi Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. FUAT MAN

  2. Televizyon üzerinden dindar/mütedeyyin kadınları anlamak: Dindar kadınların televizyonu alımlama ve kullanım biçimleri

    Understanding religious/pious women through television: Religious women's reception and usage of television

    ERGEN DEVRİM KARAGÖZ

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2022

    Radyo-TelevizyonGalatasaray Üniversitesi

    Radyo Televizyon ve Sinema Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. ÖZLEM DANACI YÜCE

  3. The role of emotional labor in English language teachers' professional identity

    Duygusal emeğin İngilizce öğretmenlerinin mesleki kimliği üzerindeki rolü

    SENA DÜRÜST

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2021

    Eğitim ve ÖğretimOrta Doğu Teknik Üniversitesi

    İngiliz Dili Eğitimi Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. A. CENDEL KARAMAN

  4. Kamu personelinin siber güvenlik farkındalığının tespiti

    Determination of cyber security awareness of public personnel

    BARIŞ DAŞDEMİR

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    Bilgisayar Mühendisliği Bilimleri-Bilgisayar ve KontrolArdahan Üniversitesi

    İleri Teknolojiler Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ SALİH SERKAN KALELİ

  5. Okul öncesi eğitime devam eden otizm spektrum bozukluğu olan çocukların eğitime katılımlarına ilişkin çevrelerindeki bireylerin görüşleri

    Views of individuals around children with autism spectrum disorder related to pre-school education participation

    BEYZA ARSLAN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    Eğitim ve Öğretimİstanbul Medeniyet Üniversitesi

    Erken Çocuklukta Özel Eğitim Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ EMİNE AYYILDIZ