Dış ticarette ticari istihbaratın kullanım alanları ve uygulama örneği
Areas of usage of commercial intelligence in international trade and a model implementation
- Tez No: 835090
- Danışmanlar: DOÇ. DR. GÜLDENUR ÇETİN, PROF. DR. MEHMET MELEMEN
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Uluslararası Ticaret, Ticari İstihbarat, Dış Ticaret İstihbaratı, Pazar Araştırması, International Trade, Commercial Intelligence, Foreign Trade Intelligence, Market Research
- Yıl: 2023
- Dil: Türkçe
- Üniversite: İstanbul Ticaret Üniversitesi
- Enstitü: Dış Ticaret Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Uluslararası Ticaret Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 65
Özet
Uluslararası ticaretin alt başlığı olan ihracatta özellikle ihracata yeni başlayacak veya ihracatını geliştirmek isteyen firmaların doğru hedef pazarları bulması ve müşterilerine en kısa yoldan ulaşması, ithalatta ise en uygun tedarikçiye yine en hızlı şekilde ulaşılması firmaların en çok üzerinde çalıştığı konulardır. Bu çalışmada ihracatta pazarlama ve ithalatta tedarik tarafıyla ilgili olarak ticari istihbarat kavramının kullanımı ele alınmıştır. Literatür taramasının yanında düzenlenen bir uluslararası fuara katılan firmaların ürünlerine özel olarak dış ticaret istihbarat yöntemleriyle potansiyel alıcıları tespit edilmiş, fuara davet edilmiş ve fuar katılımcısı firmalarla görüşmeleri sağlanmış, satışa giden yolda etkili bir model sunulmuştur. Elde edilen bulgular çalışma sonunda analiz edilmiştir. Tezin hazırlık sürecinde emeği geçen değerli danışman hocalarım Doç. Dr. Güldenur ÇETİN ve Prof. Dr. Mehmet Melemen'e, değerli dostlarım Mehmed Esad Güçlü ve Hashim Yahia'ya teşekkür ediyorum.
Özet (Çeviri)
In exports, which is a subtitle of international trade, the companies that will start exporting or want to improve their exports find the right target markets and reach their customers in the shortest way, and in importing, reaching the most suitable supplier in the fastest way is the most important issue. In this study, the use of the concept of commercial intelligence in relation to marketing in export and supply side in import is discussed. In addition to the literature review, potential buyers of the products of the companies participating in an international fair were determined, invited to the fair, and provided meetings with the companies by foreign-trade intelligence methods, and an effective model was presented for sales. The obtained findings were analyzed at the end of the study.
Benzer Tezler
- İşletmelerde dış ticaret istihbaratı kullanım düzeyinin işletme performansına etkisi üzerine bir araştırma
A research on the effect of foreign trade intelligence use level in businesses on business performance
HALİT ÖZATA
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
İşletmeKayseri ÜniversitesiUluslararası Ticaret ve Lojistik Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ AYHAN DURAK
- Uluslararası pazarlamada ikincil veriler kullanılarak hedef pazar seçimi ve bir model önerisi
Target market selection using by using secondary data in international marketing and a model suggestion
MUZAFFER ALTAN
- İhracat performansında pazarlama istihbaratının rolü: TR 83 Bölgesindeki KOBİler üzerinde bir araştırma
Role of marketing intelligence on export performance: A study in TR 83 region's small and medium enterprises
CELAL KORTAN ERSOY
Yüksek Lisans
Türkçe
2019
İşletmeOndokuz Mayıs Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. MUSTAFA KEMAL YILMAZ
- Turkey's role in Afghanistan in the post 9/11 era
11 Eylül'den günümüze Türkiye'nin Afganistan'daki rolü
CANAN BAYRAM ÇUBUK
Yüksek Lisans
İngilizce
2014
Uluslararası İlişkilerOrta Doğu Teknik ÜniversitesiUluslararası İlişkiler Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. IŞIL ANIL
- İhracatta hedef pazar araştırması ve ticari istihbaratın önemi, ülkeler arası karşılaştırma
The importance of target market research and commercial intelligence in exports, comparison by countries
ŞABAN EYÜPOĞLU
Doktora
Türkçe
2022
Ekonomiİstanbul Ticaret ÜniversitesiUluslararası Ticaret Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. GENCAY KARAKAYA
PROF. DR. FİGEN YILDIRIM