CULTURAL DIFFERENCES IN DISPLAYING“DOMINANT”NON-VERBAL CUES IN NEGOTIATION A COMPARISON OF GERMAN AND TURKISH NEGOTIATORS
MÜZAKERELERDE SÖZEL OLMAYAN“BASKIN”İLETİŞİMİN SERGİLENMESİNDEKİ KÜLTÜREL FARKLILIKLAR ALMAN VE TÜRK MÜZAKERECİLERİN KARŞILAŞTIRILMASI
- Tez No: 872195
- Danışmanlar: PROF. DR. PROF. DR. RALF WAGNER
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2014
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Unıversıty Of Savoıe Mont Blanc
- Enstitü: Yurtdışı Enstitü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Yöneticiler için İşletme Yönetimi Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Küreselleşmenin etkisiyle uluslararası ticaretin etkileyici bir şekilde büyümesi, Türkiye ve Almanya tarafları arasındaki yüz yüze müzakerelerin miktarını artırmıştır. Buna paralel olarak, günümüzün Almanya ve Türkiye iş ortamlarında, kültürler arası müzakerelerin önemi de artmaktadır. Ancak, mevcut müzakere literatüründe, farklı kültür biçimlerinin Türk ve Alman müzakereciler arasındaki sözel olmayan iletişim ve kültürlerarası iletişim üzerindeki etkisine ilişkin kayda değer bir boşluk bulunmaktadır. Bu çalışmanın amacı, Türk ve Alman kültürlerini göz önünde bulundurarak, kültürlerarası müzakere ve sözel olmayan iletişim gibi birbirinden farklı alanları birbirine bağlamaktır. Kültür içi ve kültürler arası müzakere deneyiminde, Türk ve Alman müzakereciler arasında, baskınlıkla ilişkili sözel olmayan davranışların sergilenmesini araştırıyoruz. Bu çalışmanın amacı, farklı kültürlerden müzakerecilerin sözel olmayan düzeyde nasıl farklılaştığına ve sözel olmayan iletişimdeki bu farklılıkların müzakere sonucunu nasıl etkilediğine dair bazı değerli bilgiler sağlamaktır. Kültürler arası müzakere zorluklarını ve uluslararası müzakerecilere, özellikle de Alman ve Türk müzakerecilere verilebilecek bazı pratik tavsiyeleri tartışıyoruz.
Özet (Çeviri)
The impressive growth of international business by the effect of globalization has increased the quantity of face-to-face negotiations between parties from Turkey and Germany. Correspondingly, the importance of cross-cultural negotiations is growing in today's business environment of Germany and Turkey. However, there is a remarkable gap in the existing negotiation literature regarding the impact of different modes of culture on the non-verbal communication and cross-cultural communication between Turkish and German negotiators. The objective of this study is to link the disparate fields cross-cultural negotiation and non-verbal communication considering Turkish and German cultures. We investigate the display of nonverbal behaviors associated with dominance between Turkish and German negotiators within the intra- and inter-cultural negotiation experiment. The purpose of this study is to provide some valuable insights into how negotiators from different cultures vary on a non-verbal level and how these differences in non-verbal communication affect the negotiation outcome. We discuss the results in terms of cross-cultural negotiation challenges and the implications to provide some practical advices for international negotiators, especially for German and Turkish ones.
Benzer Tezler
- Davranışsal önyargılar ve yatırımcı davranışında cinsiyet farklılığının etkisi
The impact of gender differences on behavioral biases and investor behavior
ECE KOZOL
- Salon mobilyalarının dönüşümlerinin incelenmesi: Gündelik yaşamda salon fikri, mobilya edinme dinamikleri ve kullanım pratikleri
An investigation of transformation of living room furniture: The idea of living room, furniture acquirement dyamics and use practices
ESRA NASIR
Doktora
Türkçe
2016
Endüstri Ürünleri Tasarımıİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstri Ürünleri Tasarımı Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. ŞEBNEM TİMUR ÖĞÜT
DOÇ. DR. HAVVA MELTEM GÜREL
- Rusya, Türkiye ve Kanada yapımı çizgi filimlerin bazı kültürel boyutlar açısından karşılaştırılması
The comparative study of Russian, Turkish, and Canadian cartoons in terms of some cultural dimensions
RUFİNA SANCAR
Yüksek Lisans
Türkçe
2017
Eğitim ve ÖğretimAnkara ÜniversitesiEğitimde Psikolojik Hizmetler Ana Bilim Dalı
PROF. DR. SELAHİDDİN ÖĞÜLMÜŞ
- Pragmatic transfer in the realization of apologies: The Case of Turkish EFL learnes
Başlık çevirisi yok
NACİYE GÜLCAN ERÇETİN
- Consumer attitudes and beliefs towards online advertising within the cultural context a study on Algerian and Turkish university student
Tüketicilerin kültürel bağlamda çevrimiçi reklamcılığa karşı tutum ve inançları: Cezayirli ve Türk öğrenciler üzerinde yapılan bir çalışma
ABDELHAMID GANA
Yüksek Lisans
İngilizce
2017
ReklamcılıkAnadolu ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Reklamcılık Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. N. BİLGE İSPİR