Çok katlı pazarlama sistemi (Türkiye uygulamaları)
Many folded marketing system (Turkey practise)
- Tez No: 109187
- Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. REMZİ ALTUNIŞIK
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2001
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Sakarya Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Yönetim ve Organizasyon Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 87
Özet
ÖZET Günümüz iş hayatında pazarlamanın genişleyen rolü ve artan önemi pazarlamayı işletmenin başarısında temel fonksiyon olarak ön plana çıkartmıştır. Pazarlamanın uluslararası özellik kazanması, devamlı değişen tüketici tercihlerini dikkate almaya, yeni mal ve hizmetleri yaratmaya, üretimde verimliliği arttırmaya ve çeşitli pazarlama çabalarına başvurmaya yöneltmiştir. Rekabet ortamının hızla büyüdüğü tüketici ihtiyaçlarının değişkenlik gösterdiği dolayısıyla mal ve hizmet satışının gittikçe öneminin arttığı günümüzde çeşitli pazarlama yaklaşımları ortaya çıkmıştır. Yerleşik pazarlama anlayışına alternatif olarak ortaya çıkan bu yaklaşımlardan hareketle farklı pazarlama sistemleri doğmuştur. Bunlar arasında doğrudan satış, (kapıdan kapıya satış, ev partisi türü satış, otomatik satış vb), doğrudan pazarlama (doğrudan posta, katalog satış, telefonla satış, televizyonla satış, elektronik alışveriş vb) sayılabilir. Bu alternatiflerden biri olan“Çok Katlı Pazarlama”(ÇKP) kişisel satışa dayalı bir yaklaşım olup, karmaşık özellikleri olan ürünlerde birebir tanıtımın gerekliliğinde ortaya çıkmıştır. Bu ürünler genellikle bayanlara yönelik kozmetik ürünleri, mutfak eşyaları vb. olup ÇKP' nin yoğun kullanım alanlarım oluşturmaktadır. Kolay bulunabilirlik, garanti ve kalite anlayışının ön plana çıkarılarak, satışçıların eğitim adı altında farklı motivasyon süreçlerinden geçirilmesi ÇKP sisteminin araştırılması için ayrıca önem ifade etmektedir. Bunun yanında sistemi uygulayan şirketlerin tayin edilen hedeflere kolayca ulaşabilirlik anlayışını profesyonelce kabul ettirmeye çalışmaları etiksel boyutun incelenmesinin gerekli olduğunu ortaya çıkarmıştır. Bu yüzden günlük hayatta sıkça rastlanan ÇKP sisteminin uluslararası boyutunu incelemek ve Türkiye'deki uygulamalarda tercih nedenlerini ve büyüme oranlarını tespit etmek, çalışmamız sürecinde ortaya çıkarılmaya çalışılmıştır. X T.C YÜKSEKÖĞRETİM KURULU BOKUMANTASYON MEEKEZJ
Özet (Çeviri)
SUMMARY Marketing is becoming one of the most important functions in today's business life. Internationalization of marketing has forced marketers to take into account the changing consumer preferences, to develop new products and services, to improve productivity, and to look for new ways for a more effective marketing.Intense competition in today's world markets drives firms to face new challenges and develop new strategies to gain customers' acceptance. To this end, a number of alternative marketing approaches (door-to-door sales, home parties, automatic sales, direct marketing, catalog sales, telephone sales, Tv sales and electronik sales etc.) have been proposed. One of which is the“Multi-Level Marketing”(MLM). MLM is a type of personal selling, suitable for such products as personal hygine and beauty products which require detailed explanatioa MLM has many advantages over traditional marketing and other direct marketing practices. MLM is used by many firms in Turkey, as well. In this thesis, first, we reviewed existing MLM practices in Turkey. Second, we sought the consumer's perception of MLM with respect to advantages, disanvantages and problem areas associated with MLM XI
Benzer Tezler
- Çok katlı pazarlama sistemi ve uygulamaları: Türkiye Avon Firması örneği
Network marketing system and applications: Avon Company case of Turkey
PERVİN IŞIK
Yüksek Lisans
Türkçe
2013
Halkla İlişkilerMaltepe ÜniversitesiHalkla İlişkiler Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. SELVA ERSÖZ KARAKULAKOĞLU
- Sales force training in multi-level marketing
Başlık çevirisi yok
ZEYNEP MALKAN
Yüksek Lisans
İngilizce
2000
İşletmeMarmara ÜniversitesiKamu Yönetimi Ana Bilim Dalı
PROF. DR. SAHAVET GÜRDAL
- Barter ticaret işlemleri ve muhasebeleştirilmesi
Başlık çevirisi yok
MUHAMMET SIRRI ŞİMŞEK
Yüksek Lisans
Türkçe
1997
İşletmeİstanbul ÜniversitesiYönetimde Muhasebe ve Finansal Kontrol Bilim Dalı
PROF. DR. AHMET GÖKSEL YÜCEL
- Bankalarda uzun vadeli planlama ve Türk bankalarına ilişkin bir uygulama
Başlık çevirisi yok
GÜRCAN ŞEN
- Türk sigorta sektöründe kullanılan yeni dijital teknolojiler (Insurtech)
New digital technologies used in Turkish insurance sector (Insurtech)
PINAR AYDEMİR
Doktora
Türkçe
2023
Sigortacılıkİstanbul Ticaret ÜniversitesiSigortacılık ve Risk Yönetimi Ana Bilim Dalı
PROF. DR. ÜNAL HALİT ÖZDEN