The effects of pric discounts on consumer attitude in the process of purchasing
Fiyat indirimlerinin satınalma sürecinde tüketici tutumlarına etkisi
- Tez No: 220579
- Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. NEVA YALMAN
- Tez Türü: Doktora
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Fiyat indirim Kampanyaları, Satış promosyonları, Tüketici Davranışları, Tüketim, Tüketim davranışları, Tüketim fonksiyonları, Price Discounts, Sales Promotions, Consumer Behavior, Consumption, Consumption behaviours, Consumption functions
- Yıl: 2007
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Yeditepe Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Satış Promosyonları ve özellikle Fiyat İndirimleri pazarlamacılar için herzaman cazip araştırma konuları olmuşlardır. Satış kampanyalarının hedefi olan tüketiciler ve onların farklı promosyonlara nasıl tepki göstereceklerini tahmin edebilmek de önemli bir ilgi odağıdır. Dolayısıyla, satış promosyonı ve fiyat indirim kampanyalarını kar amaçlı olarak tasarlayanlar için, tüketicilerin popular fiyat kampanyalarına karşı tutumlarını nasıl oluşturduklarını anlayabilmek çok önemlidir.Bu çalışmada, fiyat indirim kampanyaları ve bunların tedarik zincirinin parçaları olan işletmeler tarafından nasıl algılandığı incelenirken özellikle tüketicilerin ?Üç Bileşenli Tutum Modeli (Three Componenet Attittude Model)? çerçevesinde süt ürünleri ve temizlik deterjanları hakkında tutumlarını belirlerken geçtikleri aşamalar üzerine yoğunlaşıldı.Araştırma gösterdiki, tüketicilerin psikografik özelliklerinden oluşan ve her iki grup ürünün satınalınma kararını belirleyen tutum bileşenlerini istatistiki olarak anlamlı bir şekilde etkileyen tüm faktörler bilişsel olanlardı.Araştırmaya katılanların demografik özellikleri ile tutumları arasındaki korelasyon dahil bulguların kuramsal ve yönetimsel sonuçları detaylandırıldı.
Özet (Çeviri)
Sales Promotions and Price Discounts in particular have always been popular topics to be researched by marketers. Being the targets of sales promotion tools, the consumers, have been the center of the focus with the objective of predicting how they would react to different promotional tools. Hence, understanding how consumers form their attitudes toward the popular tools of price discounts would be very important for those who design sales promotions and price discounts for the ultimate aim of profitability.In this study, the price discounts and how they are perceived by different players on the supply chain have been analyzed with a focus on understanding how consumers go through the stages of forming an attitude toward dairy products and cleaning detergents in a well-known Three Component Attitude Model.The research showed that all the factors composed of psychographic traits of consumers significantly determining the attitude components influencing intention to purchase the two groups of products are the cognitive ones.The theoretical and the managerial implications of the findings including the correlations among the demographics of respondents and their attitudes have been detailed.
Benzer Tezler
- Yatırım kararlarının değerlemesinde reel opsiyonları bilişim teknolojileri yatırım uygulaması
Valuation of investment decisions with real options: Information technologies investment practice
SELÇUK ALTAN ÖZOĞUL
- Oral fluoropirimidin kullanan hastalarda oluşan kardiyak etkilenmelerin analizi
The analysis of cardiac effects in patients who use oral fluoropyrimidin
DOĞAN KOCA
Tıpta Yan Dal Uzmanlık
Türkçe
2010
OnkolojiDokuz Eylül Üniversitesiİç Hastalıkları Ana Bilim Dalı
PROF. DR. UĞUR YILMAZ
- Patlamanın insan vücuduna etkilerinin incelenmesi ve patlama yaralanma kriterinin geliştirilmesi
Investigation of the effects of explosion on the human body and development of blast injury criteria
ÖMER FARUK ZIRH
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
İnşaat Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesiİnşaat Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. ALİ SARI
- Sıçanlarda oluşturulan oksijenin indüklediği retinopati modelinde uygulanan intravitreal nintedanib ve ranibizumab tedavilerinin etkilerinin histopatolojik ve immunohistokimyasal olarak değerlendirilmesi ve REAL-time PCR ile westernblot yöntemleri kullanılarak incelenmesi
Histopathological and immunohistochemical evaluation of the effects of intravitreal nintedanib and ranibizumab treatments in the oxygen-induced retinopathy model in rats and investigation using REAL-time PCR and westernblot methods
ECE BAŞARAN EMENGEN
Tıpta Uzmanlık
Türkçe
2022
Göz HastalıklarıKocaeli ÜniversitesiGöz Hastalıkları Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ DİLARA PİRHAN ŞAHİN
- Nüks ve dirençli multiple myelomlu hastalarda Bortezomib'in etkinliğinin araştırılması
The efficacy of Bortezomib in relapsed and/or refractory multiple myeloma patients
BÜLENT KANTARCIOĞLU
Tıpta Uzmanlık
Türkçe
2008
Hematolojiİstanbul Üniversitesiİç Hastalıkları Ana Bilim Dalı
PROF. DR. YILDIZ AYDIN