Geri Dön

The effects of pric discounts on consumer attitude in the process of purchasing

Fiyat indirimlerinin satınalma sürecinde tüketici tutumlarına etkisi

  1. Tez No: 220579
  2. Yazar: YUSUF CAN ERDEM
  3. Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. NEVA YALMAN
  4. Tez Türü: Doktora
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Fiyat indirim Kampanyaları, Satış promosyonları, Tüketici Davranışları
  7. Yıl: 2007
  8. Dil: İngilizce
  9. Üniversite: Yeditepe Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 300

Özet

Satış Promosyonları ve özellikle Fiyat İndirimleri pazarlamacılar için herzaman cazip araştırma konuları olmuşlardır. Satış kampanyalarının hedefi olan tüketiciler ve onların farklı promosyonlara nasıl tepki göstereceklerini tahmin edebilmek de önemli bir ilgi odağıdır. Dolayısıyla, satış promosyonı ve fiyat indirim kampanyalarını kar amaçlı olarak tasarlayanlar için, tüketicilerin popular fiyat kampanyalarına karşı tutumlarını nasıl oluşturduklarını anlayabilmek çok önemlidir.Bu çalışmada, fiyat indirim kampanyaları ve bunların tedarik zincirinin parçaları olan işletmeler tarafından nasıl algılandığı incelenirken özellikle tüketicilerin ?Üç Bileşenli Tutum Modeli (Three Componenet Attittude Model)? çerçevesinde süt ürünleri ve temizlik deterjanları hakkında tutumlarını belirlerken geçtikleri aşamalar üzerine yoğunlaşıldı.Araştırma gösterdiki, tüketicilerin psikografik özelliklerinden oluşan ve her iki grup ürünün satınalınma kararını belirleyen tutum bileşenlerini istatistiki olarak anlamlı bir şekilde etkileyen tüm faktörler bilişsel olanlardı.Araştırmaya katılanların demografik özellikleri ile tutumları arasındaki korelasyon dahil bulguların kuramsal ve yönetimsel sonuçları detaylandırıldı.

Özet (Çeviri)

Sales Promotions and Price Discounts in particular have always been popular topics to be researched by marketers. Being the targets of sales promotion tools, the consumers, have been the center of the focus with the objective of predicting how they would react to different promotional tools. Hence, understanding how consumers form their attitudes toward the popular tools of price discounts would be very important for those who design sales promotions and price discounts for the ultimate aim of profitability.In this study, the price discounts and how they are perceived by different players on the supply chain have been analyzed with a focus on understanding how consumers go through the stages of forming an attitude toward dairy products and cleaning detergents in a well-known Three Component Attitude Model.The research showed that all the factors composed of psychographic traits of consumers significantly determining the attitude components influencing intention to purchase the two groups of products are the cognitive ones.The theoretical and the managerial implications of the findings including the correlations among the demographics of respondents and their attitudes have been detailed.KEYWORDS: Price Discounts, Sales Promotions, Consumer Behavior.

Benzer Tezler

  1. Yatırım kararlarının değerlemesinde reel opsiyonları bilişim teknolojileri yatırım uygulaması

    Valuation of investment decisions with real options: Information technologies investment practice

    SELÇUK ALTAN ÖZOĞUL

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2006

    İşletmeİstanbul Teknik Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. BURÇ ÜLENGİN

  2. Broiler sürülerinde cinsiyet gruplarının ayrı büyütülmeleri ve erken dönemde kısa süreli yem kısıtlamasının verim özelliklerine etkisi

    The Effects of sex separate rearing and early feed restriction on some production characteristics of broilers

    FATİH ATASOY

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    1997

    Veteriner HekimliğiAnkara Üniversitesi

    Zootekni Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. F. TAHİR AKSOY

  3. Diabetik sıçanların damar yanıtları üzerine in vivo L-arjinin tedavisinin etkisi

    The Effects of in vivo L-arginine treatment on vascular responsiveness of diabetic rats

    SUNA MERAL

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1997

    Eczacılık ve FarmakolojiAnkara Üniversitesi

    Farmakoloji Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. A. TANJU ÖZÇELİKAY

  4. Şap ve IBR aşılarının boğa spermasının verim ve kalitesi üzerine etkisi

    The Effects of the vaccines of the infectious bovine rhinotracheitis (IBR) and foot and mouth disease on fertility and quality of bull semen

    AZMİ EROĞLU

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    1997

    FizyolojiAnkara Üniversitesi

    Fizyoloji Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. BAKİ YILMAZ

  5. Atlarda egzersizin elektrokardiyograma etkisi

    The Effects of exercise on electrocardiogram in horse

    CUMHUR KEMAL KOCA

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    1997

    FizyolojiAnkara Üniversitesi

    Fizyoloji Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. BAHRİ EMRE