The effects of pric discounts on consumer attitude in the process of purchasing
Fiyat indirimlerinin satınalma sürecinde tüketici tutumlarına etkisi
- Tez No: 220579
- Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. NEVA YALMAN
- Tez Türü: Doktora
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Fiyat indirim Kampanyaları, Satış promosyonları, Tüketici Davranışları
- Yıl: 2007
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Yeditepe Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 300
Özet
Satış Promosyonları ve özellikle Fiyat İndirimleri pazarlamacılar için herzaman cazip araştırma konuları olmuşlardır. Satış kampanyalarının hedefi olan tüketiciler ve onların farklı promosyonlara nasıl tepki göstereceklerini tahmin edebilmek de önemli bir ilgi odağıdır. Dolayısıyla, satış promosyonı ve fiyat indirim kampanyalarını kar amaçlı olarak tasarlayanlar için, tüketicilerin popular fiyat kampanyalarına karşı tutumlarını nasıl oluşturduklarını anlayabilmek çok önemlidir.Bu çalışmada, fiyat indirim kampanyaları ve bunların tedarik zincirinin parçaları olan işletmeler tarafından nasıl algılandığı incelenirken özellikle tüketicilerin ?Üç Bileşenli Tutum Modeli (Three Componenet Attittude Model)? çerçevesinde süt ürünleri ve temizlik deterjanları hakkında tutumlarını belirlerken geçtikleri aşamalar üzerine yoğunlaşıldı.Araştırma gösterdiki, tüketicilerin psikografik özelliklerinden oluşan ve her iki grup ürünün satınalınma kararını belirleyen tutum bileşenlerini istatistiki olarak anlamlı bir şekilde etkileyen tüm faktörler bilişsel olanlardı.Araştırmaya katılanların demografik özellikleri ile tutumları arasındaki korelasyon dahil bulguların kuramsal ve yönetimsel sonuçları detaylandırıldı.
Özet (Çeviri)
Sales Promotions and Price Discounts in particular have always been popular topics to be researched by marketers. Being the targets of sales promotion tools, the consumers, have been the center of the focus with the objective of predicting how they would react to different promotional tools. Hence, understanding how consumers form their attitudes toward the popular tools of price discounts would be very important for those who design sales promotions and price discounts for the ultimate aim of profitability.In this study, the price discounts and how they are perceived by different players on the supply chain have been analyzed with a focus on understanding how consumers go through the stages of forming an attitude toward dairy products and cleaning detergents in a well-known Three Component Attitude Model.The research showed that all the factors composed of psychographic traits of consumers significantly determining the attitude components influencing intention to purchase the two groups of products are the cognitive ones.The theoretical and the managerial implications of the findings including the correlations among the demographics of respondents and their attitudes have been detailed.KEYWORDS: Price Discounts, Sales Promotions, Consumer Behavior.
Benzer Tezler
- Yatırım kararlarının değerlemesinde reel opsiyonları bilişim teknolojileri yatırım uygulaması
Valuation of investment decisions with real options: Information technologies investment practice
SELÇUK ALTAN ÖZOĞUL
- Orta doğu'da yeni stratejik çevreleme girişimlerinin Türk dış politikasına etkisi: Suriye örneği
The effects of strategic containment attempts in the middle east on turkish foreign policy: The example of Syria
OĞUZHAN ERGÜN
Doktora
Türkçe
2013
Kamu YönetimiDokuz Eylül ÜniversitesiKamu Yönetimi Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. AHMET NAZMİ ÜSTE
- The effects of story telling and role playing on young learners' vocabulary learning and retention
Hikaye anlatım ve rol oynama yöntemlerinin genç öğrenicilerin kelime öğrenimi ve hatırlamasına etkileri
OSMAN ÖZDEMİR
Yüksek Lisans
İngilizce
2012
Eğitim ve ÖğretimNecmettin Erbakan ÜniversitesiYabancı Diller Eğitimi Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. HASAN ÇAKIR
- 8 haftalık futbol antrenmanının 14-16 yaş grubundaki öğrencilerin fiziksel ve fizyolojik özellikleri üzerine etkileri
The effects of an eight weeks football workout on the physical and physiological features of students in the 14-16 age group
METİN KOCADAĞ
Yüksek Lisans
Türkçe
2014
SporHarran ÜniversitesiBeden Eğitimi ve Spor Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. ŞEBNEM ŞARVAN CENGİZ
- ALI ve ARDS hastalarında, yüzüstü ve yarıoturur pozisyonlarının intraabdominal basınç, hemodinami ve alveoler oksijenasyon üzerine etkileri
The effects of prone and semirecumbent position on intraabdominal pressure,hemodynami̇cs and alveolar oxygenation in patients with ALI and ARDS
ŞENAY GÖKSU TOMRUK
Tıpta Uzmanlık
Türkçe
2007
Anestezi ve ReanimasyonSağlık BakanlığıAnesteziyoloji ve Reanimasyon Ana Bilim Dalı
UZMAN ASU ÖZGÜLTEKİN