The effect of customer relationship management adoption on organizational performance in business-to- business setting
Müşteri ilişkleri yönetimi uygulamalarının işten işe ortamlarda şirket performansına etkileri
- Tez No: 231906
- Danışmanlar: PROF. DR. AYŞEGÜL TOKER
- Tez Türü: Doktora
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Müşteri ilişkileri, Customer relationship
- Yıl: 2008
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Boğaziçi Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Bölümü
- Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama Ana Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu çalışmanın başlıca amacı işten işe pazarlarda faaliyet gösteren organizasyonlarda müşteri ilişkileri yönetimi (MİY) uygulamalarının müşteri tatmini ve şirket performasına etkilerini araştırmaktır. Bu amaca yönelik olarak bir model geliştirilmiş ve Türk şirketlerinden toplanan veriler ışığında analiz edilmiştir.Yapılan çalışmanın sonuçları MİY uygulamalarının hem müşteri tatminine hem de şirket performasına olumlu etkilerini ortaya koymaktadır. MİY uygulamalarının şirketlerin pazarlama performasına olumlu etkide bulunduğu tesbit edilmiş ancak finansal performansa olumlu etki gözlenmemiştir. Ayrıca, arştırma sonuçları işten işe çalışan şirketlerde müşteri memnuniyetindeki artışların şirket performasında da iyileşmeye sebep olduğunu ortaya koymaktadır.Bu tezin literatüre temel katkısı işten işe pazarlarda MİY uygulamalarının tanımlanmasında özgün değişkenler sunması ve nispeten literatürde daha az çalışılmış olan işten işe pazarlarda MİY uygulamalarını derinlemesine araştırmasıdır.
Özet (Çeviri)
The main purpose of this study is to investigate the effects of customer relationship management (CRM) practices on customer satisfaction and firm performance in business-to-business markets. The model developed for this purpose is tested empirically through data obtained from Turkish companies.The results indicate that CRM adoption has a significant positive effect on both customer satisfaction and organizational performance. It is also observed that CRM adoption significantly affects organizational marketing performance, but not financial performance. Additionally, the results reveal that enhanced customer satisfaction leads to better organizational performance in business-to-business organization.This study contributes to existing literature in terms of new variables in the operationalization of CRM adoption in business-to-business markets, and the novel investigation of the CRM concept in business-to-business organizations.
Benzer Tezler
- Stratejik liderliğin örgütsel performans ve rekabet avantajına etkisinde dijital dönüşümün aracı rolü (Türkiye lojistik sektöründe bir araştırma)
The mediating role of digital transformation in the effect of strategic leadership on organizational performance and competitive advantage (a study in the Türkiye logistics sector)
DUYGU KORKULUTAŞ
- Örgüt kültürü ile iş tatmini arasındaki ilişkinin örgütsel bağlılık üzerindeki etkisinin belirlenmesi
Determining the effect of the relationship between organizational culture and job satisfaction on organizational commitment
ABLA ALİ ABDALLH ALI
- Dijital dönüşüm kapsamında konaklama işletmelerinde bulut bilişim teknolojilerinin benimsenmesi ve işletme performansına etkisi
The adoption of cloud computing technologies in the hospitality businesses within the framework of digital transformation and its effect on business performance
ALİ KURNAZ
Doktora
Türkçe
2025
TurizmSelçuk ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. SEMİH BÜYÜKİPEKCİ
- İş modeli yeniliğinin işletme performansı üzerine etkileri: Örgüt içi ve örgüt dışı faktörlerin rolü
The effects of business model innovation on corporate performance: The role of internal and external organizational factors
MUSTAFA DAYIOĞLU
Doktora
Türkçe
2023
İşletmeİstanbul Teknik Üniversitesiİşletme Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. FATMA KÜSKÜ AKDOĞAN
- Türkiye'de katılım bankacılığı sektöründe dijitalleşmenin mali performans üzerindeki etkisi
The impact of digitalization on the financial performance of participation banks
TAHA YASİN DELEN
Doktora
Türkçe
2026
MaliyeTokat Gaziosmanpaşa ÜniversitesiMaliye Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. HAYRETTİN TÜLEYKAN