Bireysel iletişime dayalı pazarlamada müşteri bağımlılığı: GSM operatörleri üzerine bir çalışma
Customer loyalty in marketing which based on individual communication: A study on GSM operators
- Tez No: 317397
- Danışmanlar: PROF. DR. ÖZHAN TINGÖY
- Tez Türü: Doktora
- Konular: İletişim Bilimleri, İşletme, Communication Sciences, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2012
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Marmara Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İletişim Bilimleri Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Bilişim Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 293
Özet
Günümüzde müşteriler için ürün ve hizmetlere erişmek daha kolay hale gelmiştir. Müşteriler belirli bir markayı seçmeden önce ürünün fiyatına, yeniliğine ve sunulan ek hizmetlere bakmaktadır. İşletmeler rekabet avantajı elde etmek, müşteri bağlılığını artırmak için yeni yollar aramaktadır. Bu yollardan biri de müşteriler ile uzun dönemli ilişki kurmak yoluyla ürün ve hizmetlerin farklılaştırıldığı ?Müşteri İlişkileri Yönetimi'ni kullanmaktır. Müşteri bağlılığı, diğer sektörlerde olduğu gibi GSM sektörü için de önemlidir. Bunun temel nedeni, GSM sektörünün olgunluk aşamasına gelmesi sonucu yeni müşterilerin (abonelerin) kazanılmasının zor ve maliyetli olması ve GSM operatörlerinin mevcut müşterilerinin, diğer operatörlerin potansiyel müşterileri olmasıdır. Müşteri kaybına ?churn? denmektedir. Önce bir GSM operatöründen diğerine geçme için kullanılırken şimdi sektör gözetmeksizin rakibe kaçan tüm müşteriler için kullanılmaya başlanmıştır. Pazar payını korumak, hatta ileriye götürmek için, mevcut müşterilere eğilmenin daha verimli (az maliyetli) olduğundan yola çıkarak, müşteri kaybının engellenmesi çok önemlidir. Bu çalışmada öncelikle veri madenciliği altındaki Fuzzy(Bulanık) Kümeleme tekniklerinden, amaç fonksiyonlarına dayanan bütün kümeleme tekniklerinin temelini oluşturan Fuzzy(Bulanık) Ortalamalar tekniği incelenmiş ve bu teknik kullanılarak Türkiye'deki bir GSM Operatörünün müşteri kaybı analizi yapılarak şirket yöneticilerin mevcut müşterilerin durumlarını görebilecekleri kurallar çıkarılmıştır.
Özet (Çeviri)
It has become easier for customers to access products and services. Customers have been looking at the price, the novelty and additional services provided of a product before selecting a brand.. The businesses have been looking for new ways so as to get competition advantage increasing customers? allegiance. One of the ways to establish this relationship is by using customer relationship management in which the products and services are diversified. Client loyalty is important in GSM industry and also important as in other industries. The fundamental for this reason is that attracting new subscribers or customers is not only difficult but also costly due to the GSM industries? saturated customer portfolio. The second reason is that the current customers of GSM operators are also potential customers? of the competitor operators. The loss of customers is called ?churn?. Initially it was used for a customer who switches to another GSM operator but now it has been used for all the customers who moved to competitor firms, regardless of their industry. For safe guarding market and even moving it beyond, because leaning to customers is more efficient(less costly), preventing customer loss is important. Fuzzy Means, which is one of the fuzzy clustering techniques under data mining and which constitute the foundation of all clustering techniques depending on objective function, is initially examined in this study. Current customers? status is displayed to firm managers as a result of customers churn analysis of a GSM operator by using this technique in Turkey.
Benzer Tezler
- İlişkisel pazarlama stratejisi ile müşteri değeri ve davranışı arasındaki ilişkilerin analizi: Bankacılık sektöründe bir uygulama
The analysis of relations between relationship marketing strategy, customer value and customer behaviour: An empirical research on banking industry
E. MEDİHA SAYIL
- Menkul kıymetlerin pazarlanması ve aracı kurumlar üzerine bir uygulama
Merketing of securıtıes and a study on ıntermediary ınstıtutıons
AYÇA ERTURAN
- Bütünleşik pazarlama iletişiminde spor sponsorluğu ve tüketici satın alma davranışı üzerindeki etkisi
Sport sponsorship in integrated marketing communication and its effects on consumer purchasing behaviour
İNCİ ERDOĞAN TARAKÇI
- Effects of industry 4.0 on automobile marketing strategiesa research among auto executives in Turkey
Endüstri 4.0'ın pazarlama stratejileri üzerine etkisi Türkiye'deki otomobil marka müdürleri ile bir araştırma
MEHMET KORHAN HAŞMET
- Sanal alışverişte algılanan riskin tüm kanallı (omni-channel) perakendecilik modellerinde hizmet kalitesi, müşteri memnuniyeti ve sanal satın alma niyeti açısından incelenmesi
The examination of perceived risk of online shopping in omni-channel retailing types with regards to service quality, customer satisfaction and online purchase intention
ELİF TÜRK
