Geri Dön

Understanding consumers' impulse buying behavior

Tüketicilerin dürtüsel satın alma alışkanlıklarını anlama

PDF İndir

  1. Tez No: 323345
  2. Yazar: İREM GÜRE
  3. Danışmanlar: PROF. DR. SELİME SEZGİN
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2012
  8. Dil: İngilizce
  9. Üniversite: Bahçeşehir Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: Pazarlama Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 75

Özet

Dürtüsel satın alma çoğunlukla plansız olarak ve belli bir uyarıcıya bağlı olarak satın alma noktasında karar verme sonucunda görülür. Yıllar boyunca birçok araştırmacı, dürtüsel satın almanın önemini ve bu davranışın öncüllerini açıklamaya çalışmıştır. Bu tezin amacı, Türkiye'deki tüketicilerin dürtüsel satın alma davranışlarını ve bu davranışları etkileyen faktörlerin incelenmesidir. Bu çalışmada dürtüsel satın alma davranışı ve niyeti, yeni ürün bilgisi ve bazı kişisel özellikler arasındaki ilişkiler aytrıntılı olarak analiz edilmiştir. Faktörleri arasındaki ilişkileri belirlemek amacıyla bir ankat hazırlanmış ve çevrimiçi olrak yayılmıştır. Çalışmanın sonucunda elde edilen bulgular özetlenmiştir. Bu sonuçlara göre dürtüsel satın alma niyeti ve yeni ürün bilgisi, dürtüsel satın alma davranışı için en önemli iki faktördür. Ayrıca sonuçlar ağızdan ağıza iletişimin ve yeni ürün bilgisinin, dürtüsel satın alma niyetiyle heyecan arasında da bir ilişki olduğunu göstermektedir.

Özet (Çeviri)

Impulse buying is mostly seen as unplanned and decided on the spot purchases which results from a stimulus. Throughout the years, many researchers have tried to explain the importance and the antecedents of impulse buying behavior. The objective of this thesis is to understand the impulse buying behavior of consumers in Turkey and examine the factors that affect impulse buying behavior. In this study, relationships between impulse buying behavior and impulse buying intention, new product knowledge and some personal characteristics have been analyzed in detail. In order to determine the relationship between factors, a questionnaire has been designed and spread online. As a result of the study, main findings are summarized. It is seen that impulse buying intention and new product knowledge are the two factors that are the most important ones among others for the impulse buying behavior. The results showed that there is a relationship between word-of-mouth and new product knowledge and also impulse buying intention and excitement.

Benzer Tezler

  1. Tez No

    517368

    An experimental study for understanding online impulse buying behaviour and the urge to purchase impulsively using S-O-R framework

    Uyarıcı-organizma-tepki [U-O-T] paradigmasını kullanarak çevrimiçi plansız satın alma ve plansız satın alma dürtüsünü anlamak için deneysel bir çalışma

    İBRAHİM CEM ÖZKAN

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2018

    İşletmeİzmir Ekonomi Üniversitesi

    Lojistik Yönetimi Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. IŞIK ÖZGE YUMURTACI HÜSEYİNOĞLU

  2. Tez No

    869577

    Z kuşağı tüketicilerin Instagram reklamlarına yönelik tutumları ile dürtüsel satın alma davranışları arasındaki ilişkinin değerlendirilmesi

    Evaluation of the relationship between generation Z consumers' attitudes towards Instagram advertising and impulse buying behavior

    AYŞE ZÜLAL İBİLİ

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    İşletmeSivas Cumhuriyet Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. DERYA FATMA BİÇER

  3. Tez No

    761499

    Duygusal tatmin ve kişilik özelliklerinin anlık satın alma davranışına etkisi

    The effect of emotional satisfaction and personality features on instant purchase behavior

    İLAYDA KAYA

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2022

    PsikolojiBahçeşehir Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. CEYDA AYSUNA TÜRKYILMAZ

  4. Tez No

    875518

    Tüketicilerin mobil uygulamaları kullanmalarının anlık satın alma davranışlarına etkisi: Kocaeli ili örneği

    The impact of consumers using mobile applications on impulse buying behavior: Case of Kocaeli

    ALP ÇAY

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    İşletmeAğrı İbrahim Çeçen Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. ESRA KADANALI

  5. Tez No

    326122

    Postmodern tüketicinin değişen satın alma davranışı: İçgüdüsel alışveriş

    The changing buying behavior of the postmodern consumer: Impulse buying

    PINAR KEZER

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2012

    Halkla İlişkilerEge Üniversitesi

    Halkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. FÜSUN TOPSÜMER

Geri Dön