Küresel işletmelerin fiyatlandırma kararlarında psikolojik mesafenin etkisi
The effect of the psychological distance on decisions of the global companies
- Tez No: 443290
- Danışmanlar: PROF. DR. ESİN CAN
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2016
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Bahçeşehir Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: İşletme Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 74
Özet
Bu tez araştırmasının amacı, küreselleşmeyle birlikte dünyayı tek bir pazar olarak gören küresel işletme yöneticilerinin fiyatlandırma kararlarını verirken uygulamadaki strateji ve taktiklerle birlikte, psikolojik mesafenin de etkisini ortaya çıkartmaktır. Bunun için psikolojik mesafenin uygulamadaki stratejiler gibi bir aşamadan mı oluştuğu ya da tüm süreci kapsayan bir süreç olduğu düşüncesi ile bir araştırma metodu oluşturulmuştur. Tezin ilk iki bölümünde Literatür taraması yapılarak konu hakkındaki genel kavramlara, tanımlara, küresel işletme faaliyet yöntemlerine, psikolojik mesafe unsurlarına ve fiyatlandırma kararlarına yer verilmiştir. Son bölümde ilk olarak Türk Otomotiv sektörü tarihçesi hakkında bilgi verilmiştir. Daha sonra Tür Otomotiv sektöründe lüks segment küresel markaların fiyatlandırmasını ve satışını gerçekleştiren üst düzey yönetici uzmanlarında aralarında bulunduğu üç kişi ile planlanmış mülakatlar çerçevesinde, konuyla ilgili farklı bakış açılarına yer verilmiştir. Yapılan araştırma sonucunda psikolojik mesafenin, küresel işletme fiyatlandırma kararlarını, uygulamadaki strateji ve taktiklerden önce etkileyerek belirli bir seviyeye getirdiği tespit edilmiştir. Bu seviye ile uygulamadaki stratejiler birleştirildikten sonra psikolojik mesafe unsurlarının fiyatlandırmayı tekrar etkileyerek nihai fiyat kararına varıldığı sonucuna ulaşılmıştır. Türk otomotiv sektöründe lüks segment küresel markaların fiyatlandırmasını ve satışlarını gerçekleştiren üst düzey yönetici ve uzmanlardan alınan bilgilerin, Türk otomotiv sektörü yetkililerine ve küresel işletmelere farklı bir bakış açısı sağlayarak katkı sağlamaları mümkün hale gelecektir.
Özet (Çeviri)
The purpose of this Thesis research is to reveal the effect of the psychological distance as well as the strategies and tactics in the application when the global management executives, regarding the whole world as a market thanks to globalization, decide on pricing the goods. Therefore, a new research method has been discussed as to whether the psychological distance is comprised of a single stage or it is a process covering the whole process. What can be found in the first two sections of the thesis after making the literature review are the general concepts, definitions, global management activity methods, the factors of the psychological distance and the pricing. In the last section is the history of the first Turkish automobile industry. This is followed by different point of views regarding this issue. To exemplify, three top executives who are responsible for the sale and pricing of global brands in the high-end automobile market were interviewed. As a result of the research made, it has been understood that the psychological distance bring the global management pricing to a certain level through some effects before the strategy and tactics in the application. After this level and the strategies in the application have been combined, the psychological distance factors affect the pricing again and reach the ultimate pricing. Thanks to the information supplied by the top executives in the automobile industry who are in charge of the sale and pricing of high-end market, Turkish automobile sector will improve and will be in a better place than before.
Benzer Tezler
- Uluslararası pazarlarda fiyatlandırma stratejileri: Medikal sektöründe bir uygulama
Pricing strategies in the international markets: The case of medical sector
MEHMET NACİ SÖNMEZ
Yüksek Lisans
Türkçe
2016
İşletmeYalova ÜniversitesiUluslararası Ticaret Ve Finansman Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. RAMAZAN NACAR
- Çokuluslu işletmelerin reklam mesajı oluşturmalarında kültürel farklılıkların önemi
The importance of cultural differences in creating advertising message for multinational companies
GÖKÇE DEMİRTAŞ
Yüksek Lisans
Türkçe
2009
İşletmeErciyes Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. KURTULUŞ KARAMUSTAFA
- Vergi cennetlerinin transfer fiyatlandırmasında kullanımı-Türk Kurumlar Vergisi Kanunu ve OECD düzenlemeleri arasında karşılaştırmalı bir çalışma-
Using tax havens at transfer princing -a study between Turkish Corporate Tax Code and OECD regulations-
ZEYNEP NİHAN ÇAMURCU
- Covıd-19 pandemisinin mardin artuklu ilçe merkezinde faaliyet gösteren konaklama tesislerine olan etkilerinin yöneticilerin perspektifinden değerlendirilmesi
Evaluation of the effects of the Covid-19 pandemic on the accommodation facilities operating in mardin artuklu district center from the perspective of managers
YASEMİN RESSO
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
TurizmMardin Artuklu ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. VASFİYE BAYRAM DEĞER
- Commercial license agreements and promotional strategies used in the Egyptian pharmaceutical industry: An evaluation of the last 10 years
Mısır ilaç sektöründe kullanılan ticari lisans anlaşmaları ve tanıtım stratejileri: Son 10 yılın değerlendirilmesi
ABDULSATTAR ALSAEED
Yüksek Lisans
İngilizce
2024
İşletmeBahçeşehir Üniversitesiİşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. AYÇA CAN KIRGIZ