Geri Dön

Strategic marketing management for B2B technology companies

B2B teknoloji şirketleri için stratejik pazarlama yönetimi

PDF İndir

  1. Tez No: 525043
  2. Yazar: BATURALP TUNALI
  3. Danışmanlar: PROF. DR. ÖZGÜR ÇENGEL
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2018
  8. Dil: İngilizce
  9. Üniversite: Bahçeşehir Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: İşletme Yönetimi Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 70

Özet

Günümüzde sayısı gittikçe artan B2B ileri teknoloji üretim firmaları kendilerini büyük bir rekabet ortamının içinde bulunuyorlar. Bu rekabet ortamında firmaların birbirinden farklılaşması ve ürünlerini müşterilere daha verimli satabilmesi için stratejik pazarlama yönetimi büyük önem arz ediyor. Pazarlama stratejisini doğru belirleyen ve uygulayan şirketler satış ve marj hedeflerine ulaşıyor ve pazarda kendilerine büyük bir pay ediniyor. Strateji, pazarlama ve tüketici davranışlarından teorik altyapı ve literatür taraması bu tezin temelini oluşturmaktadır. Ayrıca teorik altyapının üzerine şekillendirilmeye çalışılan Türkiye pazarına ait bilgiler çalışmayı derinleştirmek için kullanılmıştır. Araştırma alt yapısı çoktan seçmeli, açık uçlu soruların yer aldığı detaylı hazırlanmış müşteri anketi ve şirket X çalışanları ile yapılan mülakatlardan oluşmaktadır. Bu sonuçlar şirket X'i, sektör X'i, şirket X'in müşteri yorumlarını, rakiplerini ve pazarın genel ekonomik durumunu öğrenmek ve analiz etmek için kullanılmıştır. Bütün bu bilgiler ve analitik değerler grafikler üzerinde tek tek incelenmiştir. İncelemeleri yürütürken şirket X'in müşteri ve çalışan tarafındaki zayıf ve güçlü olduğu noktalar ayrıca analiz edilmiştir. Bu analizler ile konumlandırma, segmentasyon, hedeflendirme, marka ve tüketici davranışları yöntemleri kullanılarak şirket X'in pazarlama strateji denklemi kurulmuştur. Sonuç olarak, bu çalışma B2B ileri teknoloji üretim firmalarında doğru ve etkili pazarlama stratejisi kurmanın önemini ve doğru yapılanmanın başarının anahtarı olduğunu vurgulamaktadır.

Özet (Çeviri)

B2B High Tech Manufacturing Companies that are increasing their numbers day by day find themselves into a big competition environment. In such a kind of competition environment, strategic marketing management is important to distinguish companies from one another and to sell their products to their customers more efficiently. Companies that have a correct marketing strategy are able to reach their margin goals and gain a place in the market. THEORETICAL FRAMEWORK AND LITERATURE REVIEW that includes strategy, marketing and consumer behavior is the foundation of this thesis. Moreover, further information on Turkish market based on theoretical background has been used to deepen this study. The background of this study involves a customer questionnaire that includes multiple choice, open-ended answers and the interviews with the employees of Company X. These results have been used to learn and analyze the Company X and Sector X. Furthermore, they have been used to analyze the customer questionnaires of Company X, its rivals and the market. All these information and analytical data have been analyzed on charts one by one. While establishing the analysis, the strong and the week side of Company X both on customer and employee have been analyzed. With these analyses, Company X's marketing strategy is equated by using positioning, segmentation, targeting, branding and consumer behavior methods. Consequently, this work emphasizes the importance of effective marketing strategy in B2B High Tech Manufacturing Companies and the key to accurate structuring.

Benzer Tezler

  1. Tez No

    555536

    B2b teknoloji şirketlerinde stratejik pazarlama yönetimi

    Strategic marketing management in B2b technology companies

    SEDA BAŞDOĞAN TAŞKIN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2019

    İşletmeBahçeşehir Üniversitesi

    İşletme Bilim Dalı

    DOÇ. DR. UĞUR CEVDET PANAYIRCI

  2. Tez No

    510230

    Küresel değer zincirlerinde yükselme stratejileri ve tasarım yönetimi kabiliyetleri arasındaki ilişkilerin Türk elektrik-elektronik sektöründe faaliyet gösteren firmalar üzerinden incelenmesi

    The relations between upgrading strategies in global value chains and design management capabilities: An investigation on firms operating in Turkish electrical and electronics sector

    BİLGEN TUNÇER MANZAKOĞLU

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2018

    Endüstri Ürünleri Tasarımıİstanbul Teknik Üniversitesi

    Endüstri Ürünleri Tasarımı Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ÖZLEM ER

  3. Tez No

    892733

    Yapay zekanın marka söylemini belirleme gücü

    The defining power of the artificial intelligence on brand discourse

    GİZEM TEMİR

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    Halkla İlişkilerTrabzon Üniversitesi

    Halkla İlişkiler ve Reklamcılık Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. EMRE ŞABAN ASLAN

  4. Tez No

    130588

    İletişim teknolojilerinin kurum iletişiminde kullanımı ve halkla ilişkiler perspektifi ile Türkiye için ideal iletişim uygulamaları

    Ideal utilization of communications technologies in corporate communications and ideal communication applications for Turkey, from a public relations perspective

    CEM ÇINLAR

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2003

    İletişim BilimleriMarmara Üniversitesi

    İletişim Bilimleri Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. MELDA CİNMAN ŞİMŞEK

  5. Tez No

    902747

    Crm yazılım uygulamalarının pazarlama stratejilerine ve performansına etkisi üzerine örnek bir çalışma

    A case study on the impact of crm software applications on marketing strategies and performance

    MUHAMMED HEYBİL YAĞMURCA

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    İşletmeİstanbul Ticaret Üniversitesi

    Pazarlama Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ÖMER TORLAK

Geri Dön