Satış promosyonları ve tüketici memnuniyetinin satın alma niyeti ve marka bağlılığına etkisi: Üniversite öğrencileri üzerine bir araştırma
The effect of marketing promotions and consumer satisfaction on purchasing intention and brand loyalty: An application on university students
- Tez No: 564231
- Danışmanlar: DOÇ. DR. VURAL ÇAĞLIYAN
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Marka bağımlılığı, Satın alma, Satın alma niyeti, Satış tutundurma, Tutundurma, Tutundurma faaliyetleri, Tüketici doyumu, Üniversite öğrencileri, Brand loyalty, Purchasing, Purchase intention, Sales promotion, Promotion, Promotion activities, Consumer satisfaction, University students
- Yıl: 2019
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Selçuk Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Günümüz koşullarında artan rekabete bağlı olarak tüketiciye hitap etmek gün geçtikçe zor bir hâl almaktadır. Buna bağlı olarak üreticiler de yaptıkları çalışmalar ve ürettikleri çeşitli fikirlerle tüketici odaklı hareket etmeye başlamışlardır. İşletmeler tüketicilerin akıllarında kalmak, hayatlarında yer etmek ve vazgeçilmez olabilmek adına farklı yollar izlemektedirler. Satış promosyonları da işletmelerin tüketiciler açısından rakiplerinden farklılaşmak amacıyla tercih ettikleri yöntemlerden bir tanesidir. Birçok farklı yoldan tüketiciye sunulan satış promosyonları farklı tutundurma yöntemleriyle birlikte kullanıldığında yüksek oranda işletmeye fayda sağlayacaktır. Ürünün sunduğu promosyon tüketicinin o an ki satın alma niyetini etkileyerek satın alma sonucunda memnuniyeti şekillendirmektedir. Tüketici o an karşı karşıya kaldığı satış promosyonuyla hiç satın almadığı bir ürünü alabilmekte, bunun sonucunda da her zaman kullandığı bir markadan vazgeçebilmektedir. Bu bağlamda çalışmada satış promosyonu, tüketicinin satın alma niyeti, tüketicinin memnuniyeti ve marka bağlılığı ayrı ayrı ele alınmış ek olarak da değişkenler arasındaki ilişki ve etkileşim incelenmiştir. Yapılan bu incelemeyle satış promosyonunun, satın alma niyetinin ve tüketici memnuniyetinin marka bağlılığı üzerinde pozitif etkisi olduğu sonucuna ulaşılmıştır.
Özet (Çeviri)
In today's conditions, it is becoming increasingly difficult to appeal to consumers in the face of increasing competition. Accordingly, the producers have begun to focus on the consumer with the works they produce and the various ideas they produce. Businesses follow different ways to stay in the minds of consumers, to be involved in their lives and to be indispensable. Sales promotions are one of the methods preferred by the enterprises in order to differentiate themselves from their competitors. Sales promotions offered to consumers in many different ways will benefit a high rate when used in conjunction with different promotion methods. The promotion offered by the product influences the purchasing intent of the consumer and shapes the satisfaction as a result of the purchase. The consumer can buy a product which he never bought with the sales promotion he is facing, and as a result, he can give up a brand he always uses. In this context, in this study, sales promotion, consumer intention to buy, consumer satisfaction and brand loyalty are handled separately and the relationship and interaction between variables are examined. With this examination, it is concluded that sales promotion, purchasing intention and consumer satisfaction have a positive effect on brand loyalty.
Benzer Tezler
- The role of sales promotion on the business marketing communications strategies
Satış geliştirmenin işletme pazarlama iletişimi stratejilerindeki rolü
MOUSSA HOUSSEIN MAHAMOUD
Yüksek Lisans
İngilizce
2022
İşletmeİstanbul Gelişim Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ ASLI DİYADİN LENGER
- The analysis of e-commerce strategy in the business environment and the impact on consumer buying behavior
İş ortamında e-ticaret stratejisinin analizi ve tüketici satın alma davranışına etkisi
OBADDAH SHAKAKI
Yüksek Lisans
İngilizce
2024
İşletmeİstanbul Sabahattin Zaim Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ NİCOLETA ISAC
- Tüketicilerin çevrimiçi promosyonlara karşı davranışlarında takip düzeyinin etkisi ve memnuniyete yansımaları
The effect of follow-up level on consumers' behaviors against online promotions and its reflections on satisfaction
SEDA TEKMAN
- E-ticaret platformlarında dijital promosyonların ve tüketici yorumlarının online satın alma davranışı üzerine etkisi
The effect of digital promotions and consumer reviews on online purchase intention on e-commerce platforms
İBRAHİM METEHAN KOCA
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
İşletmeKütahya Dumlupınar ÜniversitesiUluslararası Ticaret ve Finansman Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. YAVUZ SELİM DÜGER
- Tüketicilerin Alışveriş Merkezi (AVM) tercihlerinde AVM yönetiminin önemi
The importance of the shopping center management for the preferences of the shopping center by the consumers
SELEN KONYALIOĞLU
Yüksek Lisans
Türkçe
2014
İşletmeİstanbul Ticaret Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. ASIM SALDAMLI