Geri Dön

Endüstriyel pazarlama stratejilerinin işletmelerin satın alma kararlarına etkisi

The effect of industrial marketing strategies on purchasing decisions of businesses

  1. Tez No: 570194
  2. Yazar: ALPEREN TATLIPINAR
  3. Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ NARMAN KUZUCU
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2019
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Beykent Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: İşletme Yönetimi Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 104

Özet

Bu çalışmada, endüstriyel pazarlama stratejilerinin işletmelerin satın alma kararlarına etkilerinin incelenmesi amaçlanmıştır. Endüstriyel satın alma davranışlarında etkili olan faktörler, bu faktörlerin önem dereceleri, demografik değişkenler arasındaki ilişkiler incelenerek, tedarikçilere dair kurumsal etkenler, tedarikçilerin satış elemanlarına ilişkin etkenler, ürüne ilişkin etkenler, fiyata ilişkin etkenler, tutundurmaya ilişkin etkenler, lojistik / satış sonrası etkenler ve finansal etkenler olmak üzere yedi boyutta araştırma yapılmıştır. Toplamda 122 adet firma ile yüz yüze görüşülerek, beşli likert ölçeği ile hazırlanan anket uygulanarak elde edilen bulgularda, yedi boyut ile endüstriyel satın alma kararları arasında olumlu ilişkilere rastlanılmıştır. Ürüne ilişkin etkenler ile fiyata ilişkin etkenlerin endüstriyel satın alma kararlarında önde gelen önemli faktörler oldukları ve tutundurmaya ilişkin etkenlerin ise düşük önemde etken olduğu saptanmıştır.

Özet (Çeviri)

In this study, it is aimed to examine the effects of industrial marketing strategies on purchasing decisions of businesses. Factors affecting industrial purchasing behaviors are broken into seven dimensions, which are supplier institutional factors, supplier sales personnel factors, product factors, price factors, promotion factors, logistics / after sales factors and financial factors. A research was conducted in seven mentioned dimensions within relationships between demographic variables. A total of 122 companies were surveyed, and the questionnaire prepared with a five-point Likert scale revealed positive relationships between seven dimensions and industrial purchasing decisions. Product-related and price-related factors were found to be the leading factors in industrial purchasing decisions and promotional factors were found to be the least important factors according to the results of the research.

Benzer Tezler

  1. The influence of pricing strategies on customer purchase decisions: A study from the electrical industry in Turkey

    Fiyatlandırma stratejilerinin müşteri satın alma kararlarına etkisi: Türkiye elektrik sektöründen bir çalışma

    SERKAN DOĞAN

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2020

    İşletmeBahçeşehir Üniversitesi

    İşletme Bilim Dalı

    DR. YILDIRAY ÖRNEKLİ

  2. The role of brand in industrial markets and an investigation of its effect on the purchasing decision process of the companies

    Endüstriyel piyasalarda markanın rolü ve şirketlerin satın alma karar süreci üzerine etkisinin incelenmesi

    ALİ CAN ŞEHİTOĞLU

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2019

    İşletmeBahçeşehir Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ AHMET BAŞCI

  3. Avrupa tek pazarının Türk ihracatçı firmalar tarafından endüstriyel ürünler açısından bölümlendirilmesi

    The Single market is segmented by Turkish exporter firms according to industrial products

    N. FİGEN ERSOY

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    1999

    İşletmeAnadolu Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. BİROL TENEKECİOĞLU

  4. Analyzing collaborative planning, forecasting and replenishment (CPFR) supporting factors with fuzzy cognitive map approach

    İşbirliksel planlama, tahmin ve ikmal yapısını destekleyen faktörlerin bulanık bilişsel haritalama yaklaşımıyla incelenmesi

    ZEYNEP VARDALOĞLU

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2010

    Endüstri ve Endüstri MühendisliğiGalatasaray Üniversitesi

    Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. GÜLÇİN BÜYÜKÖZKAN FEYZİOĞLU

  5. Endüstriyel işletmelerde müşteri segmentasyonu uygulamaları: Çok kriterli bir model önerisi

    Customer segmentation practices in industrial businesses: A multi-criteria model proposal

    BAHAR TAŞAR

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2022

    İşletmeEge Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. KETİ VENTURA

    DOÇ. DR. URAL GÖKAY ÇİÇEKLİ