Digital marketing as a key driver of sales improvement among small and medium scale enterprises in Nigeria
Nı̇jerya'da küçük ve orta ölçeklı̇ işletmeler arasında satış gelı̇ştı̇rmesı̇nı̇n temel bı̇r sürücü olarak dı̇jı̇tal pazarlama
- Tez No: 623857
- Danışmanlar: DOÇ. DR. ERGİNBAY UĞURLU
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Pazarlama, Sayısal Pazarlama, küçük iş, Orta ölçekli işletme, KOBİ'lerin, Marketing, Digital marketing, Sales, Small business, Medium enterprise, SMEs
- Yıl: 2020
- Dil: İngilizce
- Üniversite: İstanbul Aydın Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: İşletme Yönetimi Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 81
Özet
Küçük ve Orta Boyutlu İşletmelerin hedeflerini gerçekleştirirken karşılaştıkları zorluklardan biri de dijital pazarlama dünyasına adapte olarak satışlarını nasıl artıracaklarıdır. Bu nedenle bu çalışma Nijerya'daki Küçük ve Orta Büyülükteki İşletmelerin dijital pazarlaması ile satış geliştirmeleri arasındaki ilişkinin varlığını incelemektedir. Bu amacı gerçekleştirmek için, temel veriler Nijerya'da rastgele örneklenmiş 387 küçük ve orta büyüklükteki işletmelerden toplanmıştır. Elde edilen veriler, örneklendirilen işletmelerin özelliklerini, kullandıkları dijital pazarlama stratejilerini ve satış bilgilerini içermektedir. Verilerin analizinde, betimleyici istatistikler, yüzdelikler, frekanslar, regresyon analizleri kullanılmıştır. Analizlerin sonucu göstermektedir ki e-postalar, arama motoru optimizasyonu, tıklama başı ödeme ve online reklamlar dijital pazarlama araçları KOBİ'lerin satış geliştirmeleri üzerinde önemli etkiye sahip işletmelerin satışı ile ilişkilidir. Ancak, sonuçlar KOBİ'lerin sektörde satış gelişimini sürdürebilmeleri için pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak birden fazla dijital aracın avantajından faydalanılması gerektiğini önermektedir.
Özet (Çeviri)
One of the clear challenges of small and medium enterprises in achieving its objectives is how to improve sales through adaptation to digital marketing world. Hence, this study investigates existence of relationship between digital marketing and sales improvement of small and medium enterprises in Nigeria. To achieve this objective, Primary data were collected from randomly sampled 387 small and medium enterprises in Nigeria, through structured questionnaire. Data collected covered characteristics of sampled firms, digital marketing strategies in use by the firms and information on sales. In analysing the data, descriptive statistics, percentages, frequencies, regression analysis are used. The result of the analysis show that digital marketing tools such as e-mails, search engine optimization, pay per click and online advertising are related to sales of businesses with significant effect on sales improvement of SMEs. However, the result suggests that for SMEs to sustain improved sales in the sector there is need to take advantage of more than one of the digital tools as part of marketing strategies.
Benzer Tezler
- 21. yüzyıl kültür endüstrisi içinde opera temsil anlayışının otantik ve anakronistik reji düşünceleri bağlamı ile rıgoletto ve la travıata operaları örnekleminde karşılaştırmalı değerlendirilmesi
A comparative evaluation of opera representation in the 21st century culture industry within the context of authentic and anachronistic regie thoughts in the sample of rigoletto and la traviata operas
DOĞA BİLİCİ
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
MüzikANKARA MÜZİK VE GÜZEL SANATLAR ÜNİVERSİTESİMüzikoloji Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. RAŞİT GÖRKEM AYTİMUR
- Crowdfunding community engagement: Drivers and outcomes
Kitle fonlamasında topluluk katılımı: Öncüller ve çıktılar
MELEK DEMİRAY
Doktora
İngilizce
2019
İşletmeİstanbul Teknik Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. HURİYE ŞEBNEM BURNAZ
- Müşteri sadakati oluşturmada etkili olan faktörler: Türk bankacılık sektöründe müşteri sadakati üzerine bir araştırma
Effective factors on creating customer loyality: A resarch on customer loyality in Turkish banking sector
DEMET ÖZTÜRK
Yüksek Lisans
Türkçe
2016
İşletmeBahçeşehir Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. LUTFİHAK ALPKAN
- The impact of social media influencer marketing on the consumption habits of millenials: Case study of Morocco
Sosyal medya pazarlama etkinliğinin Y kuşağının tüketim alışkanlıkları üzerindeki etkisi: Fas örnek çalışması
IMANE BENLEMRID
Yüksek Lisans
İngilizce
2024
İşletmeHaliç Üniversitesiİşletme Yönetimi Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. ŞAHVER OMERAKI ÇEKİRDEKCİ
- The impact of social media and social media marketing on consumer buying decision process: The examination of storytelling effect
Sosyal medya ve sosyal medya'nın etkisi tüketici satın alma karar sürecinde pazarlama: Hikaye anlatımı etkisinin incelenmesi
HAİTHAM NAHI
Yüksek Lisans
İngilizce
2023
Halkla İlişkilerİstanbul Ticaret ÜniversitesiPazarlama Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. EVRİM İLDEM DEVELİ