Digital marketing as a key driver of sales improvement among small and medium scale enterprises in Nigeria
Nı̇jerya'da küçük ve orta ölçeklı̇ işletmeler arasında satış gelı̇ştı̇rmesı̇nı̇n temel bı̇r sürücü olarak dı̇jı̇tal pazarlama
- Tez No: 623857
- Danışmanlar: DOÇ. DR. ERGİNBAY UĞURLU
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Pazarlama, Sayısal Pazarlama, küçük iş, Orta ölçekli işletme, KOBİ'lerin, Marketing, Digital marketing, Sales, Small business, Medium enterprise, SMEs
- Yıl: 2020
- Dil: İngilizce
- Üniversite: İstanbul Aydın Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: İşletme Yönetimi Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 81
Özet
Küçük ve Orta Boyutlu İşletmelerin hedeflerini gerçekleştirirken karşılaştıkları zorluklardan biri de dijital pazarlama dünyasına adapte olarak satışlarını nasıl artıracaklarıdır. Bu nedenle bu çalışma Nijerya'daki Küçük ve Orta Büyülükteki İşletmelerin dijital pazarlaması ile satış geliştirmeleri arasındaki ilişkinin varlığını incelemektedir. Bu amacı gerçekleştirmek için, temel veriler Nijerya'da rastgele örneklenmiş 387 küçük ve orta büyüklükteki işletmelerden toplanmıştır. Elde edilen veriler, örneklendirilen işletmelerin özelliklerini, kullandıkları dijital pazarlama stratejilerini ve satış bilgilerini içermektedir. Verilerin analizinde, betimleyici istatistikler, yüzdelikler, frekanslar, regresyon analizleri kullanılmıştır. Analizlerin sonucu göstermektedir ki e-postalar, arama motoru optimizasyonu, tıklama başı ödeme ve online reklamlar dijital pazarlama araçları KOBİ'lerin satış geliştirmeleri üzerinde önemli etkiye sahip işletmelerin satışı ile ilişkilidir. Ancak, sonuçlar KOBİ'lerin sektörde satış gelişimini sürdürebilmeleri için pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak birden fazla dijital aracın avantajından faydalanılması gerektiğini önermektedir.
Özet (Çeviri)
One of the clear challenges of small and medium enterprises in achieving its objectives is how to improve sales through adaptation to digital marketing world. Hence, this study investigates existence of relationship between digital marketing and sales improvement of small and medium enterprises in Nigeria. To achieve this objective, Primary data were collected from randomly sampled 387 small and medium enterprises in Nigeria, through structured questionnaire. Data collected covered characteristics of sampled firms, digital marketing strategies in use by the firms and information on sales. In analysing the data, descriptive statistics, percentages, frequencies, regression analysis are used. The result of the analysis show that digital marketing tools such as e-mails, search engine optimization, pay per click and online advertising are related to sales of businesses with significant effect on sales improvement of SMEs. However, the result suggests that for SMEs to sustain improved sales in the sector there is need to take advantage of more than one of the digital tools as part of marketing strategies.
Benzer Tezler
- The role of website usability and branded app usability in shaping online purchase intention of Moroccan fashion brands
Fas moda markalarının çevrimiçi satın alma niyetini şekillendirmede web sitesi kullanılabilirliğinin ve markalı uygulama kullanılabilirliğinin rolü
IMANE DARFAOUI
Yüksek Lisans
İngilizce
2025
İşletmeHaliç Üniversitesiİşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. SİBEL DEMİREL
- Tur operatörleri ve oteller arasındaki bağımlılık ilişkilerini anlamaya yönelik bir araştırma
A study on understanding the dependency relationships between tour operators and hotels
ÖZLEM EĞLEN
- The impact of remote leadership models on individual performance in Türkiye's digital marketing firms
Türkiye'deki dijital pazarlama firmalarında uzaktan liderlik modellerinin bireysel performansa etkisi
DALYA ALLABABIDI
Yüksek Lisans
İngilizce
2025
İşletmeİstanbul Arel Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. AYLİN ERDOĞDU
- 21. yüzyıl kültür endüstrisi içinde opera temsil anlayışının otantik ve anakronistik reji düşünceleri bağlamı ile rıgoletto ve la travıata operaları örnekleminde karşılaştırmalı değerlendirilmesi
A comparative evaluation of opera representation in the 21st century culture industry within the context of authentic and anachronistic regie thoughts in the sample of rigoletto and la traviata operas
DOĞA BİLİCİ
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
MüzikANKARA MÜZİK VE GÜZEL SANATLAR ÜNİVERSİTESİMüzikoloji Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. RAŞİT GÖRKEM AYTİMUR
- Consumer attitudes toward digital co-branding activities
Tüketicilerin dijital marka işbirliği faaliyetlerine yönelik tutumları
ÇAĞLAR LALEDEMİR
Yüksek Lisans
İngilizce
2025
Yönetim Bilişim SistemleriBoğaziçi ÜniversitesiYönetim Bilişim Sistemleri Ana Bilim Dalı
PROF. DR. HANDE BAHAR TÜRKER